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2024-01-19 14:19
春季是欧洲最重要的购物季之一，接连而至的节日也会激起欧洲消费者的购物热情。亚马逊欧洲站春季大促在此时举行，助力欧洲站卖家们迎来今年的第一波爆单，也为后续的Prime会员日、秋季促销以及黑色星期五活动周促销活动预演。
欧洲9大站点 持续144小时
本次欧洲春促将于2024年3月20日 - 2024年3月25日，在欧洲9个站点（英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、荷兰站、瑞典站、波兰站、比利时站）同步开启。
欧洲站的一次促销活动可以触达欧洲9国，为卖家带来丰富的流量以及转化基础，亦为后续的几波年度大促做好客群积累。
数据显示，亚马逊促销活动期间，消费者具有高参与度，能为品牌带来更多销售：
🔺12%的消费者在因促销而进行购买后的90天内会再次购买该品牌产品
🔺 5%的新品牌通过促销产生销量
🔺 6%的新品类通过促销产生销量
线上线下宣传 站内外全方位推广
亚马逊为欧洲的促销活动投入数以千万美元，覆盖90%以上在线买家的宣传，以提高欧洲消费者对活动的认知度和参与度。
包括户外广告、电视、广播、社交媒体、新闻媒体、意见领袖、邮件、推送等在内的各种形式的全方位大规模推广和营销支持，为参与促销的品牌及商品提供了大量的额外曝光。
一大波流量即将来袭，建议卖家尽早提报春促时间段内的促销活动，提升流量转化。
物流提醒!!
基于目前红海区域的复杂形势，建议卖家打足补货提前量：
⏰ 1月份FBA跨境海运至欧洲，运输时间需考虑比平时延迟15天左右
🔧 建议将海运作为常规补货运输方式，紧急补货则使用标准空运
✏️ 如果您使用跨境火车/卡车进行定期补货，建议卖家密切监控运输时间和运力，并提前预订舱位
欧洲站春促
促销提报指导
除顶级促销需要通过账户经理推荐提报外，其他促销提报可通过卖家平台自行完成。
🔺 顶级促销，秒杀和7天促销
https://sellercentral-europe.amazon.com/merchandising-new/create
🔺 优惠券
https://sellercentral-europe.amazon.com/sellercoupons/coupon
🔺 Prime专享折扣
https://sellercentral-europe.amazon.com/prime-discounts/create
精选优惠（又名顶级优惠） / Top Deal
此促销仅适用于有账户经理的卖家，最多可在活动页面上运行14天
提报要求
o 英国站/德国站/西班牙站/荷兰站：与有效参考价相比至少15%的折扣；法国站/意大利站/比利时站/波兰站/瑞典站：与有效参考价相比至少5%的折扣
o 与当前站点价格（current site price）至少5%的折扣（或至少降价£40 / €40 / 200PLN / 400SEK)
o 必须是至少为过去30天内最低价
o 商品整体评分至少为3星，且拥有至少5个评论或没有评论
o 产品不能在春季促销结束日期后的30天内运行任何类型的促销。请注意重新运行政策可能会在未来的促销活动中变动
o 在法国站/意大利站/比利时站/波兰站/瑞典站，建议卖家不要在春季促销前30天之前安排参与春季促销期间运行促销的产品运行任何类型的促销，以降低促销被禁止显示的风险
o 卖家评级至少为 3.5 星
库存水平建议
在促销活动期间，最好至少有4周可供应库存
如何提报
通过账户经理提报
提报截止日期
2024年3月1日
Z划算（又名超值优惠） / Best Deal
此促销在促销活动页面上最多可持续运行7天
提报要求
o 英国站/德国站/西班牙站/荷兰站：与有效参考价相比至少15%的折扣；法国站/意大利站/比利时站/波兰站/瑞典站：与有效参考价相比至少5%的折扣
o 与当前站点价格（current site price）至少5%的折扣（或至少降价£40 / €40 / 200PLN / 400SEK)
o 必须是至少为过去30天内最低价
o 商品整体评分至少为3星，且拥有至少5个评论或没有评论
o 产品不能在春季促销结束日期后的30天内运行任何类型的促销。请注意重新运行政策可能会在未来的促销活动中变动
o 在法国站/意大利站/比利时站/波兰站/瑞典站，建议卖家不要在春季促销前30天之前安排参与春季促销期间运行促销的产品运行任何类型的促销，以降低促销被禁止显示的风险
o 卖家评级至少为 3.5 星
库存水平建议
在促销活动期间，最好至少有2周可供应库存
如何提报
卖家平台 > 广告 > 促销 > 创建新促销
提报截止日期
2024年3月10日
秒杀 / Lightning Deal
此促销在活动页面上持续运行12小时或直至产品售完。此促销是商品数量有限的促销类型，您可以为每个商品设置一个数量上限
提报要求
o 英国站/德国站/西班牙站/荷兰站：与有效参考价相比至少15%的折扣；法国站/意大利站/比利时站/波兰站/瑞典站：与有效参考价相比至少5%的折扣
o 与当前站点价格（current site price）至少5%的折扣（或至少降价£40 / €40 / 200PLN / 400SEK)
o 必须是至少为过去30天内最低价
o 商品整体评分至少为3星，且拥有至少5个评论或没有评论
o 产品不能在春季促销结束日期后的30天内运行任何类型的促销。请注意重新运行政策可能会在未来的促销活动中变动
o 在法国站/意大利站/比利时站/波兰站/瑞典站，建议卖家不要在春季促销前30天之前安排参与春季促销期间运行促销的产品运行任何类型的促销，以降低促销被禁止显示的风险
o 卖家评级至少为 3.5 星
库存水平建议
在促销活动期间，最好至少有2周可供应库存
如何提报
卖家平台 > 广告 > 促销 > 创建新促销
* 显示“符合秒杀条件的产品”，选择所需活动期间内可提报的产品
* 每个秒杀都有基本的销售费用。这是一次性费用，将在促销结束后单独开具发票
提报截止日期
2024年3月10日
优惠券 / Coupons/Vouchers
您可以通过优惠券来提供百分比或现金折扣以帮助增加销售额。优惠会显示在整个购买流程中，例如亚马逊主页、在优惠券和活动页面搜索到的优惠券标识、商品详情页和购物车页面。优惠券可以提升产品的知名度并留住客户。优惠券可以设置预算，是管理预算的有效工具
提报要求
o与当前站点价格相比至少5%的折扣，但建议最少提供15%的折扣。虽然卖家可以独立设置零售价，但是亚马逊只会批准满足目标要求的优惠券
o 没有评论的产品是有资格提报优惠券的。对于有评论的产品，需符合以下条件：
- 有1-4条评论：平均评级必须至少为2.5星- 有5条或以上评论：平均评级必须至少为3星
o 建议运行时长为1-3个月。优惠券活动准备期间或活动结束后期间运行
o 卖家评级至少为 3.5 星
o产品配送方式可以是卖家自配送、FBA或卖家自配送 Prime
o产品必须为新产品
o 成人用品、性保健产品、狩猎及垂钓产品、枪支和枪支配件产品不允许提报优惠券
如何提报
卖家平台 > 广告 > 优惠券 > 创建新的优惠券
* 选择与活动一致的日期，优惠券必须至少提前 1 天完成提报
提报截止日期
建议至少活动前一天（即2024年3月19日前）完成提报
Prime专享折扣 / Prime Exclusive Discount
Prime会员专享折扣被广泛用于具有Prime资格的产品(FBA和SFP)以及卖家自配送产品，是面向Prime会员的一种折扣促销
提报要求
o MFN和FBA商品都必须符合该国家/地区内所有区域的 Prime 配送要求
o必须有有效参考价(Validated Reference Price)
o 设置价格时要求：
- 日常（非促销活动期间）: 与当前站点价格相比10%的折扣；对于英国站、德国站、西班牙站、荷兰站，促销需要基于有效参考价至少2.5%的折扣；对于法国站、意大利站、比利时站、瑞典站、波兰站需要基于有效参考价至少5%的折扣；Prime专享折扣价格需要至少为过去30天内最低价
- 促销活动期间：与当前站点价格相比20%的折扣；对于英国站、德国站、西班牙站、荷兰站，促销需要基于有效参考价至少15%的折扣；对于法国站、意大利站、比利时站、瑞典站、波兰站需要基于有效参考价5%的折扣；Prime专享折扣价格需要至少为过去30天内最低价
o 评分 3.5 星或以上或无评论
o 产品不能在运行Prime专享折扣之前或之后 30 天运行精选优惠、秒杀和Z划算。请注意重新运行政策可能会在未来的促销活动中变动
o 在法国站/意大利站/比利时站/波兰站/瑞典站，建议卖家不要在春季促销前30天之前安排参与春季促销期间运行促销的产品运行任何类型的促销，以降低促销被禁止显示的风险
o 可以在活动期间持续运行
如何提报
卖家平台 > 广告 > Prime专享折扣
提报截止日期
建议至少活动前一天（即2024年3月19日前）完成提报
各位欧洲站的卖家，
请尽早提报春季促销活动
应报尽报名，
收获龙年销量开门红！
封面/图虫创意
（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）
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