每个跨境电商人必备：旺季营销方案之“大促”！

随着全球电商市场的不断扩大，跨境电商正逐渐成为企业拓展市场、提高销售额的重要渠道。旺季营销作为全年销售的高峰期，对跨境电商来说尤为重要。

即刻开始，我将推送了一系列2024旺季营销策略，通过不同维度给到跨境卖家们一些具体的营销策略打法。

大卖，“促”是关键

01

限 时 折 扣

即限时、短时间高流量的活动，参与商品设置短时促销价，时间结束即恢复原价，可以设置促销总量，销完为止。

再高级一点，就是顾客通过复制指定代码享受折扣，不同折扣对应不同代码，下单后还送小礼物。限时折扣还可以搭配会员积分，激励会员客户再次购买，有效增加与会员客户的粘度。

02

分 期 付 款，免 税 费

一些价格比较贵的产品，可采取分期付款，免税费，让顾客能够狠下心来买上一件。

03

下 单 送 价 值 xxx 元 的 xxx

就是送一些赠品，比如说小样啊，盲盒啊，在产品的首页打上“买一发六”，起码从数字上看让人家觉得自己是赚了的。

04

满 减 活 动

消费者购买到固定价格后有优惠价格或返现。

这方面学人家淘宝，什么满300减50，满200减25....

这个方法关键是要会推荐相关组合产品。

你在顾客订单完成的页面推荐配套产品，这也就需要产品有一定的衍生物，比如说你是卖狗粮的，那完全可以给顾客推荐一些比狗粮价格稍低的宠物配饰之类的，让顾客获取满减，给他一种赚了的感觉。

还有一种阶梯式折扣，顾客购买不同数量产品有不同档位的折扣。就是两件九折，三件八折这样子的。

05

免 运 费

跨境电商不比国内的淘宝京东，人家可以包邮但是你不一定行，所以很多顾客加入购物车之后被昂贵的运费劝退。免运费是可以挽救购物车并提高产品转化率。

表面看或许你需要支付一定的成本，但你的顾客群会因此不断扩大，利润也是不会受到影响的。

06

早 鸟 价，享 10% 折 扣

就是预购优惠，如果你在营销旺季想要推出热卖品或新品，可以发布预售优惠来吸引顾客访问并激起他们的兴趣，从而将新顾客转变为忠实顾客。

07

推 荐 码 营 销

当下通过推荐码来吸引更多顾客的法子很是流行。就是顾客在完成购买后，将自己的推荐码分享给家人或朋友，当他们完成购买后就可以享受一定的奖金或折扣，此外新顾客也可以使用优惠券。

这个方法完全可以参考拼夕夕，不过你可别像它搞到最后几百个人都砍不到一件产品。

这7条是针对“促销”这一方案而量身定制的，后期我还会继续出有关EDM营销、红人营销等等方案，记得点赞收藏！

（来源：品牌出海生意经）

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