亚马逊【长尾词】最佳匹配方式

我们对关键词一般分类为：大词/类目词、属性词、长尾词、节假日/旺季专属词。

亚马逊长尾词往往是带有一个或多个属性的词，需要非常明确，属于最精准的词。其特点是，搜索量小，但是转化率很高，它们通常是更具体和详细的。相比于简短的关键词，长尾关键词能更好地满足消费者的个性化需求，尽管它们的搜索量可能相对较少，但覆盖的受众范围较小，这使得它们成为细分市场的利器。使用长尾关键词可以帮助卖家获得更精确的流量，从而提高亚马逊上的转化率。

要找到亚马逊的长尾关键词，卖家可以从以下几个方面入手：

利用亚马逊搜索栏：通过输入自家产品的优势和核心卖点的关键词，搜索栏会推荐一系列相关的长尾关键词。

使用第三方工具：市面上有许多专门用于挖掘长尾关键词的工具，如亚马逊船长等，它们能够帮助卖家发现最热门的长尾关键词并反查竞品的后台设置。

参考竞争对手：查看那些在“畅销产品”和“亚马逊首选”页面上的产品标题、关键描述、产品描述及用户评价等信息，提取其中的长尾关键词。

亚马逊长尾词不仅有助于卖家在亚马逊平台上获得更好的搜索排名，还能通过精细化运营策略提升销售效率和客户满意度。

选择亚马逊长尾关键词的匹配类型是一个重要的决策，它直接影响到广告的展示和点击率。在亚马逊广告平台上，有以下几种匹配方式可供选择：

精确匹配（Exact Match）：在广告设置中使用方括号（[ ]）来指定关键词的精确匹配。只有当买家搜索的关键词与您的关键词完全匹配时，广告才会触发展示。这种匹配方式通常能够提供更准确的展示和转化，但搜索量可能较低。

短语匹配（Phrase Match）：在广告设置中使用引号（" "）来指定关键词的短语匹配。买家搜索的关键词中包含您的关键词短语时，广告才会触发展示。这种匹配方式可以提供更广泛的展示范围，但可能会有一些不相关的搜索触发广告。

宽泛匹配（Broad Match）：在广告设置中不使用任何特殊符号，只是输入关键词本身。买家搜索的关键词与您的关键词的任意组合和顺序匹配时，广告才会触发展示。这种匹配方式可以提供最广泛的展示范围，但也可能会有大量不相关的搜索触发广告。

根据您的广告目标和产品特点，选择适合的匹配方式很关键。以下是一些建议：

因为长尾关键词一般搜索量都比较小，但是转化高。如果每个精准长尾词都开启一个广告活动，容易造成多个活动都花不完，不利于预算的充足利用。所以正常把几个长尾词放到一个广告活动中，表现好的留下，没有得到充足曝光展示的几个词拉出去开启新的长尾关键词广告活动。

精确匹配：适用于那些有明确和准确的关键词，或者有限的预算的情况。这种匹配方式可以提供更精确的展示和转化，但搜索量可能较低。

短语匹配：适用于那些关键词组合比较固定但仍然有一定灵活性的情况。这种匹配方式可以提供更广泛的展示，但需要更多的监控和调整。

宽泛匹配：适用于那些希望获得更广泛曝光和品牌知名度的情况。这种匹配方式可以获得更多的展示量，但需要更多的预算和监控。

准长尾词的预算不需要给太多，可以给10-20美金预算即可，无需过多预算。竞价策略选择固定竞价，广告位调整可以给30%-50%，初始竞价给建议竞价就可以。如果长尾词是从广告报告中导出来的表现好的词再投放，竞价可以给CPC的1-1.2倍作为初始竞价就好。

一个广告活动中多个长尾词，如果有1个或者两个表现好，其他词都可以关闭，让预算全部匹配给这两个词跑。关掉的词，可以拉出去5-10个左右去开启新的长尾词广告活动，不断测词筛词。

在实际应用中，长尾关键词可以在以下方面发挥作用：

产品标题：在标题中使用长尾关键词，以提升产品在搜索结果中的可见度。

产品描述：在描述中自然地融入长尾关键词，以增强产品与关键词的相关性。

五点卖点：根据长尾关键词的特点和需求，精准描述产品的特点和优势。

用户评价：鼓励顾客留下包含长尾关键词的评论，帮助其他潜在买家做出决策。

无论选择哪种匹配方式，都建议定期监控广告的表现和关键词报告，根据数据进行优化和调整。了解您的目标受众和产品特点，并根据实际情况选择最合适的匹配方式，可以帮助提高广告的效果和转化率。

（来源：黑猫站外爆料）

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