亚马逊单季净赚超100亿美元，商家：心里苦……

本文经授权转载自公众号：卖家之家

作者/编辑：bysand

亚马逊首席执行官安迪·贾西表示：“今年第四季度是创纪录的假日购物季，也为亚马逊结束了2023年的强劲表现。尽管我们取得了可观的营收、营业利润和自由现金流进展，但我们最为满意的是持续改进和提升客户体验。”

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01、亚马逊Q4营收超预期

财报显示，在截至12月30日的季度里，亚马逊的营业收入从1492亿美元增长至1699.61亿美元，同比增幅达到14%，高于华尔街预期的1663亿美元。

另外，净利润106.24亿美元，与上年同期的2.78亿美元相比大幅增长超37倍；稀释后每股收益为1.00美元，高于市场预期的0.79美元。

总的来说，亚马逊在2023年整体情况是远超预期的。

与卖家息息相关的电商业务方面，第三方卖家服务营业收入为436亿美元，与去年同期相比，增长20%。广告服务（Advertising），四季度营业收入为147亿美元，同比大涨27%。

这都是卖家们的成本啊，不少卖家直呼：心里苦。

按照地域划分，亚马逊北美部门（美国、加拿大）四季度净销售额为1055.1亿美元，与上年同期的933.63亿美元相比增长13%；运营利润为64.61亿美元，而上年同期的运营亏损为2.40亿美元，同比扭亏为盈；运营利润率为6.1%，而上年同期的运营亏损率为0.3%。

亚马逊国际部门（英国、德国、法国、日本和中国）四季度净销售额为402.43亿美元，与上年同期的344.63亿美元相比增长17%；运营亏损为4.19亿美元，同比上年同期（运营亏损为22.28亿美元）收窄81%；运营亏损率为1.0%，而上年同期的运营亏损率为6.5%。

这意味着，保持最高增速的是国际部门，这有着中国卖家的一份功劳。

12月12日，2023年亚马逊全球开店跨境峰会过去一年，亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐（Cindy Tai）表示：“过去一年，亚马逊上销售额超100万美元的中国卖家数量，同比增长超过了25%；销售额超过1000万美元的中国卖家数量，同比增长接近30%；中国卖家通过亚马逊全球站点向消费者以及企业客户所售出的商品数量，同比增长超过了20%。”

亚马逊已走出低谷、重回巅峰，那中国卖家的信心是否增长了呢？

02、卖家：看好这条赛道

有卖家不看好亚马逊这条赛道，给出的理由如下 ：

1.账号不安全。莫名其妙封店，无法做到人工100%避免。

2.资金不安全。通过第一点演化而来，账号挂了钱大概率没了，无妄之灾。

3.收费高得离谱，佣金15%！各种费用年年涨，配送费，仓储费，长期仓储费，移仓费，销毁费。

4.重点来了，广告费，离谱。年年攀升，点一下2美金，我可以吃一顿饭。Acos高居不下。

5.竞争大。连续多年卖家涌入，挤爆了市场，产能过剩。少数赚钱大部分亏钱。

6.囤货风险巨大。囤货挤压库存和资金巨大。冗余部分产生巨额仓储费。

7.投入产出比不明确。试错成本高。

8.产品专利不明确。有专利投诉类型的平台漏洞和勒索诈骗，俗称TRO。

9.a to z 不合理条款。也是属于漏洞类型平台政策，只要买家会玩，卖家必然败诉。

这当然仅是从卖家个人角度来说，更多卖家认为亚马逊这个渠道是自己无法越过的。有卖家认为亚马逊的几个背景就足以让人增强信心：

1.纯外资背景，西方资本掌握，线上这部分他们需要一个强有力的发生渠道，资本肯定不会让亚马逊坠落，扶中国的两个小弟的，现在很有可能是在养羊，等到养肥了就吃了。

2.亚马逊的生态足够完善，不管是线上购物，还是智能家居的生态，亚马逊是可以把生态和线上购物结合的，这个是Temu所不能比。

3.美国人对亚马逊相对于沃尔玛，Temu，Tiktok的品牌认知相对是最信任的，这点大家可以从亚马逊的规则中看到。

尽管TEMU和SHEIN等平台对亚马逊造成了一定的冲击，但亚马逊多年来积累的良好口碑和强大的物流体系使其具备了很好的容错能力。

当然，每个人的观点不一致，不同的人群可能会选择不同的平台。卖家们可以重心放在某一平台如亚马逊，其他的平台也得着手做一下布局！

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封面图源：图虫创意

（来源：雨果网的朋友们）

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