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完成亿元融资,BALEAF真的只是Lululemon的平替吗?

在爱好者眼中,瑜伽是一种生活态度。而Baleaf就是这种态度的推动者

最近有一个话题,“瑜伽裤外穿为什么成为一种流行趋势?”

瑜伽裤,原本只是在练瑜伽的时候才会穿的裤子,在欧美的时尚圈却是备受欢迎,无论是女明星还是穿搭博主,随处可见瑜伽裤的穿搭。

此外数据显示2022年全球瑜伽运动裤市场规模大约为460亿元(人民币),预计2029年将达到862亿元,年复合增长率(CAGR)为8.0%,该品类市场一直在高速持续增长

在爱好者眼中,瑜伽是一种生活态度。而Baleaf就是这种态度的推动者。

01

产 品 剖 析

Baleaf

Baleaf独立站的产品线丰富多样,涵盖了多个运动场景和户外活动的需求。通过注重产品的舒适性、功能性、时尚性和实用性,以及持续的创新和研发,成功吸引了大量消费者的关注和喜爱。

02

看 数 据

Baleaf

Baleaf独立站月访问量均达75K,在旺季时可以高达100K。

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图片来源:similarweb

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图片来源:semrush

其自然流量一直很平稳,与付费流量相辅相成,说明其引流策略已经很成熟了

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图片来源:SEMrush

品牌流量和非品牌流量相差不大,说明关于瑜伽这一关键词的火爆及Baleaf的SEO做得不错,其品牌知名度也是很高的。

03

社 媒 运 营

社媒运营

Baleaf的社媒运营模式较为常规,内容多为新品上线、KOL带货以及UGC

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图片来源:Tik Tok

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图片来源:Facebook

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图片来源:Instagram

其中以Instagram和Meta为大头,内容则更多侧重于瑜伽服在不同场景的展示再往独立站引流。

04

产 品 差 异 化 实 现 红 海 突 围

Baleaf

品牌的立足之本,在于找准产品定位

在这一点上Baleaf颇有心得:避开服饰红海的正面围攻,从小众运动赛道切入;绕开大牌优势领域,主攻尚未触达的消费需求

最初,Baleaf 从高尔夫、滑雪、骑行等小众运动入手,由单一品类向全品类延伸,铺设起以瑜伽、箱包、跑步、骑行、健身五大类目为核心的产品矩阵

纵观 Baleaf 的亚马逊店铺和独立站,走的都是广泛铺设 SKU 的精铺模式,且不同品类各有长期霸占 Best Seller 的头部产品。

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图片来源:Baleaf官网

这种靠差异化的产品策略,借爆品打下了品牌的地基,并且让Baleaf有了不断拓展品类边界的资本,让其在红海世界里仍能有自己的蓝海圈

05

穿 瑜 伽 的 不 只 有 女 性

Baleaf

瑜伽从来都不是女生的专属运动,越来越多的男性逐渐加入其中。

但是很多卖家都没有意识到这一点,只知道纵向地开掘女性瑜伽市场,殊不知厉害的品牌已经开始进军男性瑜伽品类了。

完成亿元融资,BALEAF真的只是Lululemon的平替吗?

图片来源:Baleaf官网

Baleaf就是其中之一,他的独立站专门为男性开设了一个板块,专提供男性瑜伽运动的服饰,这无疑是扩大了消费群体,增加了市场份额

06

不 止 是 “买 得 起 的 Lululemon”

Baleaf

Baleaf走的是高性价比路线,定价都比较亲民,多集中在20-50美元,还会经常搞10刀的促销价,因此在业界被冠上“买得起的Lululemon”。

完成亿元融资,BALEAF真的只是Lululemon的平替吗?

图片来源:Baleaf官网

与之相呼应的还有其务实低调的营销策略,现在很多产品都逐渐向高端化形象靠近,从而追求更高的品牌溢价,但高性价比并不意味着其受众的消费能力就弱。

所以Baleaf发展至今绝对不止是Lululemon的“平替”了。

随着大牌的崛起,很多小品牌开始追随大牌的脚步,开启了平替之旅,但是在红海的服饰市场,就算是平替也是一抓一大把,最后无非要么出圈,要么逐渐沦为“盗版”。

Baleaf虽是最初以“平替版”入局,但已逐渐走上大牌之路,其营销策略是非常值得借鉴的!

(来源:品牌出海生意经)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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