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2024-03-06 00:00
2024年，我们跨境人继续乘风破浪。
亚马逊FBA成本上涨给了卖家一阵痛击，不论是在社交平台还是卖家社群，关于分仓、货件、费用等话题不断。同时，为了免配置费，也有卖家铤而走险招惹来了大麻烦。
更重要的是，对于亚马逊卖家而言，眼下的成本压力巨大，而想要从中脱离或降低冲击，当然是找到更加合适自己的平台。在我们之前的文章中，对TikTok和Temu这两大新秀平台都有做过相应的分析。今天，我们再一起聊聊快时尚领域的巨头——Shein。
亚马逊入库配置费一生效，卖家们的麻烦就来了。
就在我们还拿着计算器对配置费算个不停的时候，有卖家为了免除这笔费用大胆尝试新方法。前几天我们也在文中提到，一些服务商宣传“免配置费”的操作，今天就有卖家怒言“血的教训，千万不要随便相信有些服务商免配置费的骚操作！”
具体来看，该卖家用了某家服务商推荐的方法之后，去帮朋友免除配置费，后台也设置了没问题，还授权了ERP第三方工具去操作，操作完后对方店铺后台却收到了绩效通知。
图源：卖家分享
好不容易下来的新号，好不容易备案成功，却因为想要薅羊毛免配置费吃了绩效，现在不知道到底怎么办才好。这件事发生后，亚马逊经理的回复是：建议卖家直接换标换店。同时，亚马逊经理在朋友圈发文称“亚马逊的羊毛就薅嘛，反正店铺没了不心疼就行，大家引以为戒。”
对于卖家的此番经历，同行们也有话要说：
“政策才刚生效就找服务商免配置费，胆子也真大诶！”
“敢薅亚马逊的羊毛，是嫌店铺活的时间长？”
由此看来，亚马逊这番操作是让卖家们老老实实地涨成本，卖家们也不得不在产品涨价与否之中做出自己的抉择。许多卖家更加意识到，亚马逊并不是长久之地，于是转头希望能找到更适合的平台去生存。
除了TikTok和Temu这两大热议平台以外，我们还不能忽视快时尚巨头Shein，如果入驻其中，对我们卖家而言又是否合适呢？
去年六月，某位卖家入驻了Shein平台，2023年12月底又新开了Shein欧洲站。据他分享，在进驻半个月后自己上架了3个产品，出了差不多40单，卖了600美金，全部亚马逊多渠道配送，就是配送费有点贵。
时间一转来到现在的2024年，他的业绩也实现了一波提升。据他所说，自己的Shein平台在上个月的销售额达到了2万+美金，因为目前还没有推广费和仓储费，欧洲站还不用佣金，利润率25%＋。对此，他也感叹道：“比全托管香太多了！”——整理自微博@Amazon 五爷
众所周知，做欧洲站并不容易，各种认证和合规政策多种多样，卖家想要在这里分到一杯羹，可以说难度不小。但是据卖家所说，如果是亚马逊卖家做Shein欧洲站，那么做Shein时，可以用亚马逊欧洲市场所下的VAT、EPR等等资料。
不过，如果说想要入局Shein，我们对于产品品类的考察也很重要。我们在做最终的选择时，还是需要根据自己产品的实际情况，斟酌再三、谨慎入局。
另外，眼下的Shein虽然在电商版块有了一席之地，但是对于我们卖家而言，还需要对Shein已有的合作模式进行深入考察，找到最适合自己的可行方案。
市场瞬息万变，占据份额唯快不破。对于Shein而言，能够在全球电商平台激烈角逐的环境中脱颖而出，也是有两把刷子。当然，自从推出了平台模式，Shein的野心更甚。
日前，海外权威机构PYMNTS最新发布2月份全球购物应用榜单，Shein连续七个月登上排行榜Top1，阿里旗下的速卖通和国际站分别位列第二和第四，亚马逊位列第三。由此可见，Shein在海外是相当受欢迎。
不仅人气居高不下，华尔街日报也曾报道，Shein在2022年的销售额达到230亿美元。CNBC则报道，据Shein的合作伙伴爆料，Shein的年收入”远远超过300亿美元”。
图源：CBNC
不论是人气还是营收，对于Shein而言，为业务增长不断“添砖加瓦”的当然还有我们卖家群体。有业内人士分享，目前针对入驻平台的卖家，Shein大致有以下几种合作模式：
供应商模式:ODM和OEM
ODM和OEM主要是针对女装，有工厂，有生产力的商家，可以打版，区别在于:OEM是希音的小二给设计模版，商家进行生产。
OBM全托管供货商模式:一种供应链管理模式，包括设计、生产、销售和发货等全过程都由Shein进行控制和管理。
第三方卖家模式:指的是Shein平台上允许其他商家(第三方卖家)在其平台上销售商品的模式。
代运营模式:这个主要是针对美国地区进行销售的，也需要海外公司，并且首次不能低于5w价值的货物，模式和OBM。
同时，Temu这一平台对于Shein来说也是一大劲敌。Temu主打全托管模式，Shein则实行“自营品牌+开放平台”的双发展模式，但是也都殊途同归，最终都是在抢市场、抢供应商、抢服务商......
因此，面对SHEIN这一类的新平台，我们卖家在入驻后得到的结果可以说是薛定谔的猫。或许会带来新业绩，突破亚马逊的桎梏，又或许会两方失势，那么你会如何选呢？是选择尝试，还是继续坚持亚马逊？
（来源：侃侃跨境那些事儿）
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