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2024-03-22 17:55
本篇提纲
前言
1、亚马逊春季促销表现如何
2、没有推荐的Listing怎么提报
3、什么动作能将秒杀效益最大化
结语
最近亚马逊春季促销拉开序幕，这对很多卖家来说是一件好事，因为终于迎来了一波流量扶持，那究竟爆单概率如何呢？我们一起来看看卖家们的真实反馈吧！
这次春促期间参加限时秒杀活动的商品会有“Big Spring Deal”标识，但是需要点进产品详情页才会显示，前台仍显示为“Limited time deal”。另外亚马逊没有为Prime会员提供专门的优惠入口，未能提报活动的卖家无法设置会员折扣。相当于前台展示标识的商品变少，大家爆单的概率变大。
这次的出单情况交流中，有没做deal的美国站卖家表示，自己的单量一般周三比较差，这次周三正好是春促，订单没有增长，反而更差了。同样没提报的欧洲站卖家表示，没有感到流量扶持，单量和平时一样。
提报了deal的卖家表示，自己美国站150美元的LD就出了13单，也没比平常多多少。同提报deal的欧洲站卖家说，再等一天，如果还没变化就停掉专享折扣了，单量没有不能利润也没有，至少保一个。
不过也有些卖家带来了好消息。我们亚马逊交流群就有北美站点服装类目卖家发出了自己的出单截图，让大家来接”片刻之前“的好运。同站点男装类目卖家表示，自己也爆单了，已经赚回了提报费用。
1、准备时间不足+扫号整顿猝不及防
这次春促3月初发布消息，15号就截止了提报，20号活动就正式开始了，给卖家们预留的提报和准备时间不足，有些卖家都没提报上活动。加上前期的扫号整顿，部分卖家的账号受到影响，无法参与。
（图片来源：亚马逊后台截图）
2、活动品类覆盖不全面
这的主要热门产品还是局限于春季和复活节的大类目中，其他类目的产品反响一般。
每次大促大家都要为deal的提报操心，特别是BD，毕竟它持续时间长，还免费。最近万众瞩目的亚马逊prime会员日开始提报了，我们没推荐的listing该怎么办呢？
最简单直接的方法就是给服务商交钱，让服务商帮你提报BD，但是这种方法需要你找到靠谱服务商，不然的话，可能会出现临时取消BD，或者出现被亚马逊秋后算账的情况。
亚马逊旗下有个网站woot，它的产品可以无限参加亚马逊的BD和DOTD，即使我们的listing没有后台推荐也能申请。
申请亚马逊woot的秒杀也是有条件的，首先不是什么品都能上，成人用品就报不了。而且产品的review评分需要4星及以上，评论数量达到10条，是过去30天内最低价的85折。
（图片来源：woot网站截图）
如果是父体参加，那么其下的子体需要7成参加活动。参加listing的库存不一定非要是FBA，也可以是FBM，对大件或者重货商家友好。
值得注意的是通过woot申请的BD，在秒杀结束后，如果剩下的库存没有卖完，这些库存的库龄都会归零，如果是冗余库存就没有长期仓储费了。
最后我们再来说说，哪些操作可以帮助我们把秒杀效益最大化。
秒杀开始前，我们可以通过站外推广来引流，让我们的产品卡在一个比较好的位置。
（图片来源：亚马逊官网截图）
秒杀前期可以通过买家账号加购等手段，让秒杀进度条动起来，吸引买家来购买。如果库存还剩一点达到100%，我们可以通过同样手段清完库存，确保下次秒杀的好位置。
活动期间，我们可以通过加大广告预算，来吸引客户，这时的转化率是比较高的，而且秒杀可以帮助我们提高广告质量得分。
以上就是关于亚马逊这次春促表现和如何让没有推荐的listing参加秒杀的全部内容啦，虽然这次春促表现没能让很多卖家满意，但是相信24年的prime会员日应该会给大家带来惊喜。
（来源：公众号橙心站外）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
