如何衡量海外网红是否发挥了作用？

当下跨境卖家做品牌和产品推广，都绕不开红人营销这个话题

广告投流，SEO，联盟营销已经成为跨境运营的日常，这些通过数据，借用工具，我们都能够提升技能，提高转化。

然而在红人营销这个领域，对于效果，我们既不能置之不理，但如果衡量自己的投入是否发挥了作用，发挥了多少作用，至今仍没有很好的衡量标准和方法。

“美国78%的营销人员都表示，衡量ROI是红人营销一项巨大挑战”

图片来源：微信公众号：influencercard

■ 根据我个人经验，在推广一款产品/品牌时，我首先思考：

1. 该项目是否需要做红人营销？

2. 如果需要，红人营销的目的是什么？提高品牌知名度？还是提高某款产品的直接销量？

3. 如何衡量合作网红的效果？

■ 思考完这些问题以后，我就开始考虑执行层面的事情，

1. 找什么类型的网红？

2. 找哪个平台的网红？

3. 找什么价格区间的网红？

4. 找多少网红？

■一般来讲，我并不推荐大网红，也就是百万级别粉丝量以上的网红，甚至对于中小卖家来说，20万粉丝量以上的网红也需要特别斟酌考虑。当然，还要参考网红的互动率，点赞量，评论量这些数据综合来看。但总体而言，大网红的性价比是不高的，除非是大品牌，品牌知名度已经成了他们的护城河，那么，影响力越大的网红，对于品牌的加持力就越大。

对于一般独立站和卖家，红人营销，还是要跟我们做市场营销的直接目的联系起来看，做适合自己的营销方案。

如果你要做红人营销，一般都绕不开去上面这三大社媒平台，而如果找到适合自己的海外红人，就成为很多卖家想要做，但没有太多时间和成本去做的一件事情。

（来源：CaCa教你找网红）

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