亚马逊五行描述常见误区是什么，如何正确编写亚马逊五行描述

在编辑五行描述过程中会有哪些常见的误区呢

误区一：很多人会参考或照搬同行卖得好的 Listing,把别人的变成自己的,省事儿还不费脑筋。以为大卖产品的 Listing 肯定写的都很好,究竟是不是这么回事呢?

第一，有些卖家的 Listing 上架时间比较早,积累了很多的 Review 和流量,销量自然不会差。但是,两年前上架的竞争环境和现在上架的竞争环境肯定不一样,所以胜在了赢得了上架时间差。

第二，大卖家的资源远胜过中小卖家,大卖家的产品从成本到物流再到运营及团队都规模化,采购人员有资格和工厂谈价格,物流走海运,推新品有专门的测评团队探作,这是大多数中小卖家无法做到的。大卖家主要胜在资源优势。当然在亚马逊平合上并不是所有卖家Lising 都依燚时间和资源的优势站住脚,有时候往往越是大卖、止#发德书的和控。以Ankcr的某教移动电源为例,这款产品的listing 就写出7)科书级别,非常具有参考价值。

误区二：站在自己专业的角度去分析产品

面对越来越多的竞争对手,卖家当然希望自己的产品能有足够的竞争力与同类品拉蛋,为了表现自己产品的优势,经常会把描述写得非常专业(比如处理技术、内叁数等)。并不是说这样写不对,有时候商家要换位思考,这些消费者也许不明白或游警者更希望看到的是这个参数和技术所带来的好处。如果把参数与为消费者警的好处相结合措述出来就更好了。

误区三：卖家对外语的掌握有限,所以把 Listing外包给别人来写

这在圈内并不少见,他们美其名曰”专业的事交给专业的人去做”,但是让一个不懂产品的人做翻译,翻译的效果可想而知。

如何正确编写亚马逊五行描述

那么一个好的五行描述应该怎么写呢?首先,写五行描述的位置在后合上传Listing页面的 Description 模块,不同的产品上传模板不一样,有时候也叫做KeProduct Feature。

第一，可参照亚马逊模板来写。在后台搜索框输人 Buet Point,系统会自动弹出填写框。

第二，每行最多可写 1000 个字符,但一般建议在 200 字符以内。太长的描述增加了消费者的阅读负担。

第三，了解消费需求。一个好的五行描述应该以消费者的需求为出发点,也就是招同类产品的分析数据调査清楚,填写在 Bullet Point 中。以蓝牙耳机为例,卖家应对不同类目下相似度高的蓝牙耳机产品做数据调査,调查主要针对产品的好评点和差评点,不过应首先排除有刷单嫌疑的 Review,以确保数据的准确性。其中,好评反映优势和消费需求,差评反应需求及产品未能解决的“痛点”。做完调查后,统计数据,然后把消费者呼声最高的“痛点”内容写在 Bullet Point 的第一点。例如关于蓝牙耳机产品,消费者最关心的是音质,那么就把音质写在第一行,以此类推。

值得一提的是,客户对产品的期望程度决定了产品的崛起速度。其实关于调研数据中的差评还可以有更深人的思考,对大家都在抱怨的地方可以进行优化,那便是卖点。可以写进 Bullet Point里。这一点工厂型卖家比较占优势。

第四，卖家可以采用“参数 +优点(给消费者带来的好处)”的描述模式。

第五，针对某一特殊人群进行描述。比如产品是登山杖,受众群体选择登山爱好者,可以这样写:Exclusively Designed for Mountaineers(专为登山爱好者设计)。登山爱好者看到这段话就会特别心动,如果不是登山爱好者,看到这段话会潜意识认为专业登山杖质量肯定有保障,他们也会买单。

第六，捆绑销售的产品一定要在五行描述中标明。

第七，在了解产品后,消费者更关心产品的售后保障,这点可以在最后写明。保修其实就是给消费者的定心丸。有的卖家将保修期规定为三个月或者半年,而有些卖家产品保修期为两年、三年,甚至终生保修。保修期的不同将对消费者产生什么影响呢?除了产品本身的质量以外,后者对消费者心理的揣摩更加深入。消费者在没购买产品之前,总希望卖家的保障越高越好,而当他买到产品以后,这种心理会慢慢弱化,直至消失。但这段时间,从几个月到几年不等。所以卖家不妨更大胆些,让消费者吃下定心丸,完成这个订单。因为卖家提供的长久保修服务,消费者或许会把这个产品和其他产品区别开,这也告诉我们产品质量是第一生产力。在亚马逊上实产品首先质量得过关,不然再长的保修期都没有用。

第八，五行描述有一定的搜索权重。考虑到这一点,可以在前两行适当嵌入个关键词。切记不要堆砌关键词。文字是写给消费者看,可读性要大于搜索性。

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封面/图虫创意

（来源：出海记事本）

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