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2024-04-17 00:00
去年年底，亚马逊美国站曾发布过一则销售佣金和物流费用的更新通知。除调整物流配送费、新增多个收费项目外，该通知还针对低客单价的服装类商品降低了销售佣金，引起业内一片哗然。
这两天招单猫卖家交流群里面有不少卖家收到亚马逊将对服装类目佣金进行调整的邮件，从5月15日开始，亚马逊将在欧洲、日本和加拿大站为低价服装商品的销售佣金提供折扣，综合来看，该折扣生效后，多个站点的低价服装佣金都将降低至5%-10%。不可谓不是好消息。
亚马逊降低销售佣金详情
在今年的1月15日，亚马逊曾经发布过一则消息，那就是大幅降低美国站服装类目的销售佣金。当时下调的具体措施是：
a. 对于美国站定价低于15美元的服装类商品，销售佣金将由17%降至5%；
b. 对于定价介于15美元至20美元之间的服装类商品，销售佣金将由17%降至10%。
c. 还有一个售价在20美金以上的佣金费率，是17%。
当时的政策调整，就是把20美金以下的低价服装产品的佣金收费，给大幅降低。
今天，亚马逊又带来一个好消息：亚马逊全球开店宣布将美国站的低价服装类佣金折扣扩展到其他站点，以便与卖家一起为消费者提供更多选择，包括低价商品；这也是亚马逊在Shein和Temu的联合夹击下的再一次针对低价服装类佣金的调整！
图片来源：亚马逊全球开店公众号
综合来看，该折扣生效后，多个站点的低价服装佣金都将降低至5%-10%。而其中，降低最少的是波兰站，只降低了2%；降低最多的是英国，直接降低了大约一半。
目前这些站点的服装类目的卖家，销售成本的压力可以稍微缓一缓了。其他类目的，比如美妆，咱们也拭目以待，看下平台会不会针对TK展开一些动作。
这两年很多人都吐槽亚马逊，现在这么卷了，前有TEMU，沃尔玛，后有TikTok ，Shein。北美现在都这么卷了，亚马逊的高管姥爷们是没看到嘛，还不断涨费用。其实亚马逊不是没看到，只是这么庞大的一家公司，臃肿的体系下，要做出改变还需要时间。
与此同时，也有不少卖家提到，销售佣金的下调或在一定程度上加剧服装类目本就严重内卷的价格战，现在市场的环境都是类目越来越卷，价格越来越低。连优惠券都开始大改革，乱世造英雄，很难但是也不是说现在没机会，你难大家都难，但是你活下去，剩者就为王。做亚马逊，还是要保持乐观的心态，不断调整。
Temu压力给到亚马逊
不得不说，Temu还是给了亚马逊一定的压力，尤其是服装类目的卖家，近一年来可能是被竞品平台卷的最严重的产品类目之一。
据外媒报道，截至今年3月，亚马逊、沃尔玛、Temu和SHEIN平台上销售的许多相同商品，通常来自同样的第三方卖家，电商市场的卖家重合率正在持续上升：亚马逊和沃尔玛超过50%的新卖家来自中国，一部分卖家已经或即将入驻SHEIN和Temu。
大家再来看一下Temu上的服装类目的产品价格：
图片来源：Temu官网
图片来源：Temu官网
相同的产品在SHEIN和Temu上的销售价格通常较低，尤其是这动不动就7 8毛的价格，这些同款的低价产品在一定程度上夺走了亚马逊、沃尔玛的部分流量。毕竟这些产品放到亚马逊上，可能连个FBA配送费都不够。
所以，你要说亚马逊降低佣金的政策，都是被Temu给逼出来了，这话还是有一定道理的。
不过也有卖家指出，如今亚马逊早已在激烈的厮杀中化作片片红海，不仅是服装类目，任何市场走到最后都有可能变成价格战，想要摆脱低价泥沼，唯有创新，或不断打造属于自己的核心竞争壁垒。
（来源：招单猫站外推广）
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