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2024-05-25 15:12
而想要做爆款，首先要学会拆解爆款。
你拆的足够多，自然就摸透了爆款的套路。跟读书相似，书读百遍其义自见。
图片来源：亚马逊
图片来源：卖家经理
上架2个月，到达小类第一，厨房大类800多，日均：300单，评论才14个，怎么做到的？
接下来我们一步步拆解它。
先来看一下流量结构：
在上架初期，流量基本上是广告流量，截止到今天，就基本上是自然流量了。
图片来源：卖家精灵
这是上架初期的流量结构：
图片来源：sif
这是5月初的流量结构：
图片来源：sif
这是截止到5月23日的流量结构
图片来源：sif
他开了48个广告活动，只有SP广告，没有SB，SBV广告，看来是纯烧关键词的卖家。
图片来源：sif
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前期刚上架的前10来天，可以看到在产品刚开始上架的时候，纯靠广告推流；所以流量都是广告流量，且基本上全部是烧关键词，关键词精准卡位，
一个广告组只放一个搜索词，基本上就是再用单个词进行卡位。
图片来源：sif
保持广告位一直是靠前位置，广告位拉升关键词的排名，带动了自然排名。这个卖家为了卡位肯定是付出了很多努力的。
图片来源：sif
图片来源：sif
到5月初，关键词自然排名上升了，卖家降低了广告支出，基本上以自然流量为主了。
图片来源：sif
此外，这个卖家对他的关键词词表是进行了非常深刻的研究的，他知道哪些词比较容易得到AC标和HR标。后期就通过大量精准关键词和长尾关键词去拓流。
在Listing里面的有进行相应的埋词，广告打法也侧重这些竞品数少，又有一定购买量词。
图片来源：卖家精灵
图片来源：卖家精灵
再来看一下评论：
基本上都是VINE评论，VINE评论的星级都是满分，不排除存在人为找服务商定制了VINE评论，当然也可能是产品本身质量就很好，评论基本上都是5星。
图片来源：亚马逊
再来看看他的定价策略，一但排名有下降，就立马通过降价的形式，稳住转化率。一旦有排名下降的情况，一定降价。
图片来源：卖家精灵
再来看一下他的页面布局
A+是普通A+，没有高级A+
再看一下市场容量：
图片来源：卖家精灵
从市场容量看，市场容量还是比较大的，前15名都有10K+的销量，这个产品对评论的数量又不高。
站外渠道：没有发现站外痕迹
综合下来：这个产品打爆主要是靠广告，精准卡位较多，且产品市场需求在，页面如果能优化得完善一些，后期能维护好评论的星级，相信销量应该能过更上一层楼。
以上。
欢迎大家在文章后留言也欢迎大家相互交流哦。
（来源：鱼粉是个小人物）
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