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说说我做temu和shein的感受

对企业来讲,有个会操作平台的就行,不会选品没关系,平台的买手会帮你选品,所以根本没有任何难度对于做全托的平台。

我之前是一名大学老师,专门带项目的,temu刚出来的时候就开始做temu了,不过我也已经是晚了3个月才进入的temu,那时候注册店铺很简单,差不多3天就下店了,因为背靠工厂,所以直接挑了国外会喜欢的款式就寄样了,初期寄样了6件,全部打回来了,水洗唛,标签等这些不符合(服饰类),然后重新弄了,再次发过去,这期间来来回回,差不多浪费了11天时间。第一次每个发了二三十件到仓库,差不多10多天,那时候平台上做的人不多,我报价是随便报的,每个利润能到七八十%左右,期间遇到最麻烦的事就是工厂那边搞一台电脑,教一个小白帮我贴标,我这边远程控制工厂电脑打印条码,这个条码还有还几个。这是最麻烦的。就这样一个月后,我店铺的销量,已经有六百多了,回款我记得是一个月,算下来,就这么一个月,流转的资金差不多有10W在里面了,的确初期赚了一些钱,那时候觉得这个平台真不错,也的确占了平台红利期的光。

那之后,学校我就辞职不干了,大学不是教授,没有做大项目,赚不到啥钱,我杭州还在温州那边教书,想想就毅然辞职了,专心做temu之后,平台的效果的确也起来了,也开了第二个第三个temu平台。好了差不多过了4个月,平台招商已经招的差不多了,同行渐渐地也多起来了, 你会感觉你的衣服不好卖了,销量也没那么快了,应该干嘛,降价咯。除此之外,我作为商家也有问题,我想赚钱,后面产品的质量就没有太多的把控,退款也多起来了,被平台罚款也多了。之后么平台上款式是越上越多,后台压的钱也越来越多,被扣款的也越来越多,利润也越来越薄,我自己在算投入产出比的时候虽然还是属于盈利的,但是赚的钱,真的就养活工厂的人, 和微薄的利润。

这里说一下,这个利润对于工厂而言是6%的利润控制好基本能够养活工厂, 保证工厂不亏,且需要源源不断订单,这样的工厂不会倒,且对于工厂而言,流动资金就是王道,没有流动资金再多的固定资产在也要倒。

既然这样了,也就把其中一个平台的品类给换成了做跟节日相关的品,我记得这个平台最爆的品就是用作万圣节吓人用的一款。从上架到现在利润一直控制在35%以上,我觉得这样才是做C端正常的利润。

小总结一下,做temu可以,你真的要有好的供应链工厂,能够生产物美价廉的产品,其次要有好的眼光,同行做的款式少,且能够发现买家愿意溢价买的品。这样你做temu的全托管才能够赚到钱,至于后面出来的半托管,个人是没有做过的,也没有考虑做,对平台影响大吗?很大,销量直接给你暴跌,但是我相信这是短暂的,跟红利期一样,海外仓的企业都存活不下去,哪有这么多的货供temu,亚马逊,shein玩的,最多三四个月,平台首页肯定会把流量继续给到全托管,虽然不会太多,但是30-40%我感觉应该会有的。

shein是去年做的,两个平台招商这块,明显是temu做的更加到位,前期噱头给的足,shein也是听深圳的同行说比temu相对来说服务会更好,所以去开了,没有花太多的心思,差不多的品,价格再高一点,报上去了,初期没有temu这样的爆发,但是相对来说会比较稳定,增长上来看也比较客观,扣费的情况明显比temu要少,这里能够看出两个平台的客群的粘度,以及客户的质量上还是会有差距的。

说说我做temu和shein的感受

图片来源:跨境小A

再说一下两个平台的运营难度吧,对企业来讲,有个会操作平台的就行,不会选品没关系,平台的买手会帮你选品,所以根本没有任何难度对于做全托的平台。

(来源:跨境小A)

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