说说我做temu和shein的感受-雨果网

对企业来讲，有个会操作平台的就行，不会选品没关系，平台的买手会帮你选品，所以根本没有任何难度对于做全托的平台。

我之前是一名大学老师，专门带项目的，temu刚出来的时候就开始做temu了，不过我也已经是晚了3个月才进入的temu，那时候注册店铺很简单，差不多3天就下店了，因为背靠工厂，所以直接挑了国外会喜欢的款式就寄样了，初期寄样了6件，全部打回来了，水洗唛，标签等这些不符合（服饰类），然后重新弄了，再次发过去，这期间来来回回，差不多浪费了11天时间。第一次每个发了二三十件到仓库，差不多10多天，那时候平台上做的人不多，我报价是随便报的，每个利润能到七八十%左右，期间遇到最麻烦的事就是工厂那边搞一台电脑，教一个小白帮我贴标，我这边远程控制工厂电脑打印条码，这个条码还有还几个。这是最麻烦的。就这样一个月后，我店铺的销量，已经有六百多了，回款我记得是一个月，算下来，就这么一个月，流转的资金差不多有10W在里面了，的确初期赚了一些钱，那时候觉得这个平台真不错，也的确占了平台红利期的光。

那之后，学校我就辞职不干了，大学不是教授，没有做大项目，赚不到啥钱，我杭州还在温州那边教书，想想就毅然辞职了，专心做temu之后，平台的效果的确也起来了，也开了第二个第三个temu平台。好了差不多过了4个月，平台招商已经招的差不多了，同行渐渐地也多起来了，你会感觉你的衣服不好卖了，销量也没那么快了，应该干嘛，降价咯。除此之外，我作为商家也有问题，我想赚钱，后面产品的质量就没有太多的把控，退款也多起来了，被平台罚款也多了。之后么平台上款式是越上越多，后台压的钱也越来越多，被扣款的也越来越多，利润也越来越薄，我自己在算投入产出比的时候虽然还是属于盈利的，但是赚的钱，真的就养活工厂的人，和微薄的利润。

这里说一下，这个利润对于工厂而言是6%的利润控制好基本能够养活工厂，保证工厂不亏，且需要源源不断订单，这样的工厂不会倒，且对于工厂而言，流动资金就是王道，没有流动资金再多的固定资产在也要倒。

既然这样了，也就把其中一个平台的品类给换成了做跟节日相关的品，我记得这个平台最爆的品就是用作万圣节吓人用的一款。从上架到现在利润一直控制在35%以上，我觉得这样才是做C端正常的利润。

小总结一下，做temu可以，你真的要有好的供应链工厂，能够生产物美价廉的产品，其次要有好的眼光，同行做的款式少，且能够发现买家愿意溢价买的品。这样你做temu的全托管才能够赚到钱，至于后面出来的半托管，个人是没有做过的，也没有考虑做，对平台影响大吗？很大，销量直接给你暴跌，但是我相信这是短暂的，跟红利期一样，海外仓的企业都存活不下去，哪有这么多的货供temu，亚马逊，shein玩的，最多三四个月，平台首页肯定会把流量继续给到全托管，虽然不会太多，但是30-40%我感觉应该会有的。

shein是去年做的，两个平台招商这块，明显是temu做的更加到位，前期噱头给的足，shein也是听深圳的同行说比temu相对来说服务会更好，所以去开了，没有花太多的心思，差不多的品，价格再高一点，报上去了，初期没有temu这样的爆发，但是相对来说会比较稳定，增长上来看也比较客观，扣费的情况明显比temu要少，这里能够看出两个平台的客群的粘度，以及客户的质量上还是会有差距的。

说说我做temu和shein的感受

图片来源：跨境小A

再说一下两个平台的运营难度吧，对企业来讲，有个会操作平台的就行，不会选品没关系，平台的买手会帮你选品，所以根本没有任何难度对于做全托的平台。

（来源：跨境小A）

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