年销超10亿元！亚马逊卖家走上VC之旅的变与谋

亚马逊从不缺造福神话，而VC则是最神秘的一个群体。

2024年，许是亚马逊卖家竞争激烈加剧、增长遇到了瓶颈，一些稍有体量的大卖开始寻求破局之道，而他们也纷纷盯上了亚马逊VC这条路，但是，想要真正了解VC、做好VC却并不是一件易事。

广州心曲网络科技有限公司总经理、中山亨博电器实业有限公司董事长张红发已经入局亚马逊11年之久，最初的他一直在亚马逊SC赛道耕耘，2022年开始布局亚马逊VC，并且快速适应VC的模式取得了增长，目前其公司的年营收已经超过了10亿元。

作为工贸一体型的卖家，张红发从亚马逊SC卖家转型VC卖家时，并没有经历太多的挫折，他认为，有亚马逊运营经验的卖家入局VC，拥有先天性的优势，只需要解决供应链的问题即可，而工贸一体型卖家入局亚马逊VC更重要的是做好产品，但是传统工厂型卖家则需要转变思维，才可更好地融入跨境电商。【了解更多亚马逊增长秘籍，现场获取VC账号资源，关注6月厦门亚马逊亿级VC卖家私享会，点击此处即可快速报名】

从亚马逊SC卖家到VC卖家

2012年8月，张红发成立了广州心曲网络科技有限公司，彼时，他们正在经营国内电商，在天猫和京东上售卖商品。而在接触到亚马逊全球开店后，巨大的机遇让张红发毅然决然的布局出口业务，于是在2013年3月份，张红发开了亚马逊美国站的第一个店。

10年来，张红发一直在亚马逊上销售小家电产品，包括空气炸锅、电烤炉等，然而这些产品并不是自产自销，而是代理中山亨博电器的品牌进行销售。虽然作为贸易商足以让张红发变得“富足”，但对于张红发而言，为全球亿万家庭提供优质的产品才是他所追逐的目标，因此他在2019年收购了中山亨博，从而更好的改进、升级产品。

至此，张红发的身份也从贸易商转变为工贸一体型卖家，既有工厂、又有店铺、还有多年的亚马逊运营经验，当张红发得知有卖家在2021年通过VC账号在美国清家具的货盘产生了巨大的销量之后，他便开始研究亚马逊VC，决定抓住这一机遇。

2022年，张红发正式启动了亚马逊VC，入局后，他才明确感受到工贸一体型卖家入局亚马逊VC的优势所在。

首先是成本控制。此前只做电商时，采购的成本非常高，但是有工厂之后，张红发却发现，在产品制造原材料的购买上就能省下一笔费用，比如购买1万个五金产品和10万个五金产品，厂家给出的优惠折扣不同，最高能到85折，而这直接降低了产品的成本，让出了更多的利润空间。

另外，张红发称：“工厂可以控制成本，我们的货也能拿到不同的渠道去卖，除了亚马逊VC之外，我们还可以在其他海外电商平台包括国内电商平台上售卖，比起没有工厂而言，如今的利润远高于之前。”

其次是品牌建设。张红发表示，工厂做品牌优势极大，除了专利申请注册之外，工厂还可以在多个渠道上售卖产品来建设品牌规模，而且还可以在海外线下渠道中寻找代理，加快品牌的传播。

再者则是产品可以快速创新。亚马逊是一个重客户的平台，因此作为卖家一定要及时了解并解决消费者的需求，而这就需要工厂端的强力配合，倘若卖家只做电商，那么在产品创新版块的速度则会弱于工贸一体型卖家。另外，若是发现市场上有较好的产品/卖点，工厂端也可以快速相应，设计生产产品，抢占最佳市场流量。

此外，张红发还提到了亚马逊VC的优势，他表示：“亚马逊VC属于亚马逊自己卖货，相较SC有很大的优势，账号的权重、流量会高于SC，而且竞争并不激烈。不过在运营版块，SC会更考验卖家的技巧，包括打爆款、关键词优化等，而VC则更注重产品，对产品的要求会更高。”

传统工厂转型做VC的痛点

“跨境电商发展至今，已然进入了一个拼产品、拼创新的时代，而这也是近年来大量工厂卖家入局亚马逊的主要原因，然而，对于没有过多接触过电商的工厂来说，想要做好跨境电商，最重要的还是改变思维。”张红发说。

在与多个工厂卖家交流的过程中，张红发发现，工厂老板已经习惯了整柜发货的模式，对于跨境电商这种小数量、多批次的模式很难接受，因而传统工厂转型做VC一定要改变思维，要从B2B到B2C、并且适应电商的快节奏。工厂老板的思维若是能转变，那么工厂便能在跨境电商这条赛道上走的长远。

除此之外，运营人员难找也是工厂卖家布局VC的一个难点，张红发称，许多工厂在人员招聘时找不到合适且有丰富经验的亚马逊运营，因为工厂并不在广州或是深圳，而在广深之外的地区，缺乏优秀的运营人员，能够找到好的运营团队，也是工厂卖家转型VC成功的关键点。

研发人员的转变同样重要，工厂大多是以OEM为主，而工厂的研发人员会以自己的认知开发产品，不过这种做法在亚马逊平台上根本行不通，虽然可能是一款好产品，但可能在亚马逊上的销量并不好。

张红发举例称，他们工厂的研发人员此前提交了一款产品，但是上架销售后效果并不好，不过该研发人员却始终坚持他开发的产品没问题，直到看到消费者的反馈后，该研发人员才进行了改变，并根据消费者的反馈进行了产品更新。因此，布局亚马逊VC，工厂的研发人员需要改变自己的意识，要直面消费者的评价，去研发能解决消费者需求的产品。

而最后一个难点则是生产团队的配合问题，传统B2B都有固定的交货数量和交货期限，但是做亚马逊VC会有很多变数，比如某一天，卖家的产品在亚马逊上卖爆了，库存也濒临断货，这个时候就需要生产团队紧急加班生产产品，若是不能及时补货，那么在亚马逊平台上的亏损就会加大，因此工厂老板也要做好生产团队的协调问题。

以上是张红发观察到传统工厂转型做VC的几个痛点与建议，不过在他看来，上述的几个问题只是最基本的，他认为：“工厂转型做跨境电商，产品是最重要的，产品力才是竞争力，要先做好产品再去做商品。”

小贴士丨更多亚马逊VC相关的运营技巧、及优质亚马逊VC账号资源，关注6月26日厦门亚马逊亿级VC卖家私享会，点击此处快速报名，共同探讨亚马逊VC增长之道！

（封面来源：图虫创意）

（来源：雨果跨境编辑部）