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2024-06-14 19:15
亚马逊的“销售趋势”（Sales trend）指标是一个功能，它提供了对最近购买特定产品的客户数量的一个大致估算，帮助买家在亚马逊庞大的目录中区分商品。销售趋势数据至少每天刷新一次，不考虑退货和取消订单。根据亚马逊官方给出的解释，这一数据并不是大家争执不下的“销量”和“订单量”，而是最近购买某款产品的买家数量。这个指标并不直接提供详细的计算方法，因为它是亚马逊内部基于其大量交易数据进行的估算，并以一种相对宽泛的方式展示给用户，销售趋势可以大致估算出购买特定ASIN的买家数量，数据来自销售该ASIN的所有卖家。销售趋势不是所售商品数量或订单数量，因此它可能与您在卖家平台中看到的不完全一致。如亚马逊前台显示的“1K+ bought in past month”，指的是过去一个月有1千多人购买。买家数量统计来源于销售该ASIN的所有卖家，也就是说还会包含跟卖卖家，所以如果是有较多跟卖卖家的产品，那前台显示的销售趋势与单个卖家的数据可能会有较大差异。
然而，尽管亚马逊没有公开具体的计算公式，我们可以理解该指标主要是通过分析一段时间内的销售数据来确定产品的受欢迎程度和销售速率。这些数据可能包括但不限于订单数量、销售速度、以及考虑到了商品的上架时间和其他市场活动的影响。
对于卖家来说，虽然无法直接计算出亚马逊所展示的“销售趋势”数值，但可以通过分析自己产品的销售数据来推断趋势。这通常涉及以下几个步骤：
1. **收集数据**：定期从亚马逊卖家中心下载销售报告，包括销售额、销售量、订单数量等。
2. **分析时段**：选择要比较的时间段，比如过去一周、一个月或一个季度的数据。
3. **计算增长率**：对比不同时间段的数据，计算销售额或销售量的增长率，从而识别增减趋势。
4. **观察季节性**：注意季节性波动，看是否有特定时间点销售增加或减少的规律。
5. **考虑外部因素**：分析促销活动、广告效果、库存状况或市场事件等对外部销售数据的影响。
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亚马逊销售趋势指标的计算通常涉及多个关键数据点，以下是对这些指标的计算方式进行的清晰归纳：
曝光量（Impression）： 定义：指你所做的图片和链接在用户面前出现多少次。
计算：通过亚马逊平台统计的展示次数得出。
点击量（Click）： 定义：用户点击网站的次数的数据，用来衡量网站流量的标准。
计算：直接统计用户点击的次数。
点击率（Click Rate, CTR）： 定义：点击量/展现量。
计算：CTR = Clicks / Impressions
转化率（Conversion Rate, CVR）： 定义：订单总数/点击量。
计算：CVR = Orders Number / Clicks
营业额（Revenue）： 定义：通过销售商品所获得的总收入。
计算：营业额 = 订单量 × 客单价
或 营业额 = 访问量 × 转化率 × 客单价
ACoS（Advertising Cost of Sale）： 定义：广告支出/销售额 × 100%。
计算：ACoS = (广告总支出 / 总销售额) × 100%
盈亏平衡ACoS： 定义：在产品在广告支出之前的利润率，即产品毛利率。
计算：盈亏平衡ACoS = (销售额 - CoGS) / 销售额，其中CoGS为商业销货成本。
ROAS（Return on Ad Spend）： 定义：总收入/广告支出。
计算：ROAS = 总收入 / 广告支出
库存周转率（Inventory Turnover Ratio）： 定义：年度销售产品成本/当年平均库存价值。
计算：根据商品的销售和库存数据进行计算。
复购率（Repeat Purchase Rate）： 定义：消费者在网站中的重复购买次数。
计算：通过统计在一定时间内重复购买的客户数量或订单数量来计算。
客单价（Average Order Value, AOV）： 定义：每一个订单的平均购买商品金额。
计算：客单价 = 总销售额 / 订单数量
跳出率（Bounce Rate）： 定义：访客来到网站后，只访问了一个页面就离开网站的访问次数占总访问次数的百分比。
计算：跳出率 = 只访问一个页面就离开网站的访问次数 / 总访问次数
PV利用率（PV Utilization Rate）： 定义：客户数/浏览量。
计算：PV利用率 = 客户数 / 浏览量
需要注意的是，这些指标的计算和解读需要结合具体的业务情况和市场环境进行，以便更好地评估销售趋势和优化销售策略。总之，虽然具体“销售趋势”的计算细节是亚马逊专有的，卖家可以通过上述方法分析自身数据，把握产品在市场上的表现趋势。
以上就是本次小黄银希望与您分享的全部内容，期望这些信息能为卖家朋友们提供更多的参考价值。
（来源：小黄银站外推广）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
