多伦多为加拿大零售最不景气区域，百年老店欲靠品牌扩张对抗萧条

加拿大最老的家族式零售商之一Simons，希望通过在加拿大范围内的品牌扩张来对抗零售业的不景气。

雨果网从加拿大环球新闻网日前的报道得知，Simons 是175年的老店，总店在魁北克城，下个月将在加蒂诺开第9个分店，接着将进入英属科伦比亚、安大略和亚伯达市场，在接下来的四年时间里，这个时装零售商要花费多达2亿美元新开8个分店，称此举是要推动以3.5亿美元为基础的年度销售额。

今年秋天，Simons 将在温哥华西部开一家分店，明年将在安大略省的米西索加市和渥太华市各开一家。2017年，还要在埃德蒙顿开第二家分店在卡尔加里开第一家分店。2018年将在多伦多郊区的士嘉宝区两家分店，2019年在克克岱尔购物中心开一家分店。

Simons 的首席执行官Peter Simons称，可能还要进入温尼伯等城市，将把分店总数增加到25到30家。

Simons 的全国扩张计划里没有多伦多市区，那是加拿大零售最不景气的区域之一。Simons说要进入伊顿购物中心，但并没有实质性进展。同时，美国零售商Nordstrom明年将在伊顿商务中心开分店。

Trendex零售分析师Randy Harris认为，Simons的逐步扩张会让它成为加拿大服装市场上的“国家级超人”。Harris说，“很多零售商担心Nordstrom和Saks，同样担心Simons。Simons的中期市场定价和强大的自有品牌供应会得到一些寻找新品的购物者的共鸣。除了服装，Simons还卖一些居家商品，还引进鞋类和名为‘Eve’餐馆新概念。但跟百货商店不一样，它不卖化妆品和电器、家具之类的‘耐用品’。”

Simons 表示，他和他的兄弟都清楚地知道面临的风险——尤其是想在魁北克打造它的成功或者扩展业务时要跟全国范围内的物流打交道。他说，“很少有家族式公司能存活过3代。当你是家族式公司的老板或合伙人，而公司业绩在下滑，你会感到紧张。”

加拿大时装零售商看到麦克斯、Smart Set和Jacob关张或者减少业务时，会想起自己的相似处境。除了面对来自国外的挑战，因为网购的人越来越多，零售业也正在改变，Simons也提供网购服务。

独立零售分析师Brynn Winegard说，Simons对加拿大消费者的了解可能使它比美国零售商更胜一筹。但她说，Simons应该集中力量加强全渠道提供服务，利用商店、网站、手机APP和任何可能的购物方式——然后，在魁北克附近增加分店，不要一下就扩张到太远的地方。她说，“我们见过很多靠扩张店面失败的案例，真正成功起死回生的企业靠的是网上业务，而不是实体店的增加。”

Simons说他对公司的网上销售也充满期待，虽然目前只占销售额的百分之十，但还会增长。但他自称不看好没有面对面的购物体验。他说，“人与人之关的联系，高质量的联系，这种几乎原始的需求是面对面购物继续存在的理由。”至于魁北克之外的相对不出名的品牌，Simons说他知道第一个挑战将是营销——尤其是发展与购物者的关系，以便他们成为回头客。

Simons选择广告代理商Cossette 为其打造品牌意识和刺激人们的好奇心。他说，“我不是要赢得消费者们的思想和钱包，我要赢得他们的心。”（编译/雨果网  韦盖利）