出海独立站解读 | 老外的“后院社交文化”真的很吃香！

老外的后院社交文化是一种独特而富有魅力的文化现象。家庭成员围在后院共进晚餐、烧烤、聊天，享受亲密无间的时光。这在欧美非常流行，对于我们而言这也是一个很大的商机，毕竟后院可以放很多东西。

其中有一个大品类，沙发，基本上每一个有后院的来老外都会放一张沙发，这让户外沙发市场成为各大商家趋之若鹜的黄金地。今天的这个品牌也不例外，并且凭借户外沙发一举成名。

图片来源：outer官网

Outer独立站自然流量很高，也都是直接流量，不过从数据可以看出，其付费流量也占不少比例，毕竟家居不是消耗品类，甚至是有一定的季节性，所以通过广告投入才能让品牌始终保持一定的热度。

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Outer的目标市场基本上都在美国，毕竟美国的“后院社交文化”最为繁盛。

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独立站社交流量66%都是来自Reddit，Outer的社区搭建的很有效。

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#1精准抓住用户痛点

成功的产品一定是能解决消费者痛点，具备功能价值和精神价值，如此才能支撑品牌发展。之前市场上的家庭户外沙发容易脏、不防水、难收纳，容易褪色、霉变的问题。Outer精准抓住此痛点，逐一击破，使用高质量、耐用的材料，让沙发技能禁得住各种天气条件的考验，还大大延长了使用寿命。

此外，Outer将沙发模块化，并设计出嵌入式保护膜，用户不用拆装笨重沙发便可以快捷收纳，精准解决消费者对户外居家产品的痛点，成功打开销路。

#2创新“邻居展示”模式

DTC、电商模式虽给消费者带了极大的便利也节省了成本，但对于家居品类线下体验环节很是很重要的，而Outer开创了“邻居展示”模式，让潜在客户可以亲身体验邻居家中的Outer家具，真实感受产品的质量和舒适度。

意向客户可以通过Outer官网预约参观时间，然后到邻居家中亲身体验家具，而参与展示的家庭可以获得相应的折扣。既拉拢的潜在客户，又巩固了老客户，可谓是一箭双雕，且最重要的是这种方式可以让消费者真真切切在现实的场景中感受到产品。

#3极致单品打响品牌知名度

虽说Outer的产品涵盖家居的很多品类，但它在2018年创立之后的一整年里，就只有一款产品——户外沙发。而事实证明，Outer这次的押宝很成功。

Outer用一年时间专注于这款沙发的打造，从材质到设计都完美解决了用户痛点，不断根据用户反馈和市场需求，对核心产品进行优化和升级，保持产品的竞争力和吸引力。而这款沙自推出11个月后，销售额就达到200万美元，2020年更是实现了高达10倍的增长。

这种模式我们称之为“极致单品”策略，只靠一款产品就能创造巨大的销售额，且客单价较高，这类产品市场上很多，比如Allbirds的休闲鞋、Lululemon的瑜伽裤，这一模式一旦成功，那么这个品类就会与品牌绑定，一想到户外沙发就想到Outer，快速提高了品牌知名度。

Outer的成功很具有借鉴意义，精准把握市场痛点，打造极致产品，这些策略和方法基本上适合很多商家，有想要家居出海的商家可以学习Outer的成功之道。

（来源：品牌出海生意经）

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