B2B跨境外贸的新出路：LinkedIn营销，触及 8.75 亿用户！

关于B2B外贸营销你能想到哪些？除了付费广告，那首当其冲的就是网络红人营销，不仅能够带来更多的订单，提升转化率，还能扩大品牌知名度，甚至现在有了“养成系”红人营销。而除了Facebook、Instagram、Tik Tok，很少有人会想到LinkedIn，也就是领英，但实际上领英作为全球最大的职场社交平台，不仅可以做红人营销的，且更加适用于跨境B2B。

01 为什么选择LinkedIn营销？

B2B 外贸业务的理想营销平台

LinkedIn 拥有超过 8.75 亿用户，是全球最大的专业社交平台，用户群体主要为企业决策者、行业专家、职场人士等，往往更受到B2B海外买家的欢迎，且高质量的潜在客户比在其他平台上更多。这对于寻求在国际市场扩展业务的公司来说尤为重要，可以直接与目标公司的负责人、采购员或行业专家建立联系，增加高转化率的潜在客户。

精准的广告定向功能

LinkedIn 提供的广告定向功能非常细致，可以根据用户的行业、职位、公司规模、地点、技能、兴趣等进行精准定位。这使得营销活动能够有效触达高质量受众群体，减少无效曝光。对于跨境营销，根据不同市场的需求调整广告定向，保证营销资源的最大化利用。

强大的内容营销支持

LinkedIn 是一个内容驱动的平台，用户对高质量、专业的内容有着较高的接受度。通过发布行业见解、案例研究、白皮书或专业文章，可以有效树立品牌的权威形象，提升在目标市场的知名度和信任感。此外，LinkedIn 还支持长篇内容和多媒体形式的推广，这有助于跨境商家以多元化的方式与潜在客户互动。

国际化和跨境扩展

LinkedIn 覆盖全球超过 200 个国家和地区，使其成为跨境营销的首选平台。通过 LinkedIn 将营销信息精准传递到全球各地，轻松进入新的国际市场。同时，LinkedIn 提供的语言和地区定向功能有助于商家根据当地文化和市场习惯调整营销策略。

社交销售与品牌塑造

LinkedIn 提供了独特的社交销售（Social Selling）机会，通过互动和交流，与潜在客户建立长期的联系与信任。此外，还可以通过员工个人品牌的建立和分享，进一步增强公司的专业形象和品牌影响力，尤其是跨境业务的开拓。

02 什么才是有效的LinkedIn营销？

首先，了解你的目标受众，也就是用户画像。

无论是任何营销，在开始之前你都要先想好一个问题：我的营销对象是谁？

我的广告信息让谁看到，才能从LinkedIn上获得潜在客户和转化？

这个问题回答后，就要思考什么样的内容才会吸引精准的消费者？

首当其冲的肯定是：优化你的领英主页

就像独立站搭建一样，网页永远是消费者的第一印象，在LinkedIn上第一眼就是你的背景图，

永远不要低估图片的力量，根据领英的数据，添加图片可以使帖子收到的评论数翻倍。图片有吸引、说服和销售的力量。个人品牌图片可以提高知名度，与受众建立联系。

背景图之下就是你的标题，它是让消费者快速了解你的业务的最有效方式，给你们一个简单的公式：你是做什么的 + 你为谁做。

简单直接的标题更能够吸引目标用户。

再之后就是写简介，如果说标题是提炼关键词，那简介就是扩充关键词，你要告诉你的客户，你能为他做什么、和你合作他能获得什么，如何联系你们。尤其是第一句话要有足够的吸引力，促使你的客户点击查看更多按钮。

门面搭建好了，才能继续往下，这里就说一点，因为内容的搭建要根据所经营的领域而量身定制，但语言是通用的。

对于跨境营销，内容本地化是至关重要的。除了把内容翻译成对应的市场语言，更重要的是确保其语境准确，这就需要跨境商家了解目标市场的文化习惯，不断调整话语，才能精准捕捉目标用户。

LinkedIn 的优势在于其专业的用户群、精确的广告定向、强大的内容营销和国际化覆盖，逐渐成为跨境营销特别是B2B企业的最理想平台。

（来源：品牌出海生意经）

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