【独立站运营】如何选品？

如何在竞争激烈的电商市场中脱颖而出,找到最适合你销售的产品？这基本是每个人的必修课。

选品是每个电商卖家面临的首要挑战。毕竟,没有好的产品,再好的营销策略也无从施展。那么,我们该如何在茫茫商海中发现那些潜力股呢?

内容分为两大部分:

1. 如何发现潜力产品 - 我会介绍几个非常实用的渠道和方法

2. 如何分析判断产品是否适合销售 - 这里我会分享一些关键指标和评估技巧

在开始之前,我想特别强调一点 - 其实任何产品都有它的市场空间。

第一部分:如何发现潜力产品

秘诀一:借鉴竞争对手的成功案例

有句话说得好,"他山之石,可以攻玉"。我们完全可以借鉴其他成功卖家的经验,看看他们在投放哪些产品。这里我想重点介绍两个非常实用的平台:Facebook和TikTok。

我们先来看看TikTok广告库(TikTok Creative Center)。

1. 打开Google,搜索"TikTok Creative Center"

2. 进入首页后,向下滚动找到"Top ads"部分

3. 点击"View more"查看更多广告

4. 在这里,你可以看到TikTok上一些表现不错的广告及其产品

5. 你可以按国家、行业、互动数据等进行筛选

6. 还可以直接在搜索框输入关键词,如"Kitchen"

举个例子,假设你对厨房用品感兴趣,但还不确定具体做什么产品。输入"Kitchen"后,你会看到各种各样的厨房相关产品广告。如果某个产品引起了你的兴趣,比如说一款创新的油瓶,你可以点进去查看更详细的信息。

我们来具体看看这款油瓶的广告:

• 视频展示了产品的独特卖点:可以提前量好用油量

• 广告制作简单但有吸引力,突出了产品的实用性

• 右侧还可以查看广告的点击率、转化率等数据

这种方法不仅能让你发现有趣的产品,还能学习别人的广告制作技巧,一举两得!

接下来我们再看看Facebook的广告库(Ad Library):

1. 在Google中搜索"Facebook Ad Library"

2. 进入后选择目标国家(如美国)和广告类别(所有广告)

3. 输入关键词,如"Kitchen"

4. 使用右侧的筛选器进行更精确的筛选:

   1. 语言:英语

   2. 平台:Facebook和Instagram

   3. 投放状态:正在投放

   4. 按日期展示的次数:选择一周前至今

筛选完成后,你就能看到符合条件的广告了。这里的广告范围可能会更广一些,所以建议进一步细化关键词。当你发现感兴趣的广告时,点击"查看广告详情"了解更多信息。

秘诀二:洞察头部同行的产品策略

这个方法需要一些技巧,我来一步步教大家:

1. 打开网址:myip.ms

2. 在搜索框输入".myshopify.com"(Shopify商店的默认域名后缀)

3. 点击继续,然后在结果页面找到"Websites using Shopify on the same IP address"

4. 选择"All records"

5. 在新页面上,你可以看到使用Shopify的网站列表

6. 使用关键词(如"kitchen")进行搜索

7. 查看右侧的受欢迎程度排名

接下来,我们需要借助一个强大的工具 - Koala Inspector 插件:

1. 将感兴趣的网址复制到新窗口打开

2. 使用Koala Inspector插件查看店铺信息:

   1. 建店日期

   2. 产品数量

   3. 主要销售区域

   4. 网站主题

   5. 使用的追踪工具(如Facebook像素、TikTok像素等)

   6. 热销产品列表

   7. 实时销售情况

通过这种方法,你不仅能发现优秀同行在销售哪些产品,还能了解他们的店铺运营策略和销售表现。这些信息对你的选品和运营都会有很大帮助。

秘诀三:深入分析主流电商平台的热销品

除了社交媒体广告和独立网站,主流电商平台也是寻找潜力产品的宝库。以下是几个值得关注的平台:

1. 亚马逊(Amazon):

   1. 点击首页右上角的"All"菜单

   2. 查看"Best Sellers"(热销品)、"New Releases"(新品)和"Movers & Shakers"(短期内趋势上升的产品)

   3. 可以按类目查看排名情况

2. 速卖通(AliExpress):

   1. 查看"Top Ranking"页面

   2. 下载手机App,关注"Feed"模块中卖家发布的视频

3. eBay和Etsy等其他平台也有类似的热销品和趋势产品页面

这些平台的数据能让你直观地了解市场需求和消费者偏好。特别是那些长期位居热销榜的产品,往往意味着有稳定的市场需求。

第二部分:如何分析判断产品是否适合销售

找到潜在的产品只是第一步,接下来我们需要深入分析这些产品是否真的适合你销售。我们主要从四个方面来评估:需求、竞争、利润和发展趋势。

这里我要介绍一个非常实用的工具 - Spyfu。虽然还有其他付费的关键词分析工具,但考虑到很多朋友可能更喜欢免费资源,我们就以Spyfu为例。

使用步骤:

1. 在浏览器地址栏输入spyfu.com

2. 在搜索框中输入你想分析的产品关键词(尽量具体,如"oil dispenser")

3. 按回车开始分析

我们来看看几个关键指标:

1. 搜索量:

   1. 建议至少要有1万以上的月搜索量

   2. 注意:任何工具给出的数据都会有一定偏差,主要用作参考

2. SERP点击情况:

   1. 了解用户在搜索结果页面的点击行为

   2. 比较移动端和PC端的流量分布

3. 竞争强度:

   1. 0-100的指数,数值越大表示竞争越激烈

   2. 建议选择难度系数较小的关键词

4. 相关关键词:

   1. 分析相似关键词,可能发现新的产品灵感

   2. 可以使用浏览器插件在Google搜索时直接查看相关关键词

5. 广告建议和竞争对手分析:

   1. 查看优秀的Google广告案例

   2. 了解排名靠前的网站,对SEO优化有帮助

通过这些数据,你就能对产品的市场需求和竞争情况有一个全面的了解。记住,没有绝对完美的产品,关键是找到适合你的产品。

选品是一门艺术,也是一门科学。通过今天分享的这些方法和工具,相信大家已经对如何发现和分析潜力产品有了更深入的认识。但是,真正的成功还需要你不断实践和总结。

我的建议是:不要被这些数据和分析工具束缚了手脚。它们是很好的参考,但最终还是要根据你对市场的理解和直觉来做决定。有时候,一个看似普通的产品,经过你的创新营销,也能成为爆款。

如果你在实践中遇到任何问题,或者有什么独特的见解想要分享,欢迎随时与我联系。我们可以一起探讨,互相学习。

（来源：码神）

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