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2024-10-11 16:00
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大家好，我是Regan。
相信很多卖家都在今年的两次PD中有不少的收获，也有不少卖家哀鸿一片。
那么不管是否爆单，咱们都要调整心态，应对接下来的变化。因为PD狂欢之后会有很多遗留问题，接下来一一给大家说下必须要做的六件事情！！
要事一
分析库存 —— 制定补货规划！
要事二
承接流量 —— 不要一次性关掉所有折扣！
要事三
打扫战场 —— 做好索评及售后工作
要事四
提高排名 —— 分析关键词位置和权重变化
要事五
捡漏流量 ——意向客户二次定向投放
要事六
PD复盘 ——复盘不足的地方下次改进！
要事一：分析库存——制定补货规划！
记住一句话：备货节奏决定运营节奏（来自king大佬的忠告）
很多卖家都是前面框框卖（甚至是大折扣亏着钱卖），后面断货一个月。
直接权重掉没了，大家想想图啥，图给老外做慈善嘛！
所以说，在我们大促活动之后的第一个最重要的事情就是要分析我们的库存情况，以及根据我们之前的销量数据和推广规划，制定补货计划。
接下来的万圣节、圣诞节、黑五网一这些都是比较大的活动节日，销量也会有一定的增长！现在就是我们的绝佳备货机会。
有些卖家在前期多备些货，但是因为PD促销卖了大部分，那么接下来的黑五网一就不够卖，趁着现在还来得及补货，否则的话只能在接下来看着别人卖干瞪眼。
关于接下来的补货规划的话，有两种方案：
第一种方案：PD期间卖得比较不错卖家
建议刨除PD期间销量（不精准），拉取活动前最近3天、最近7天、最近30天的销量数据，取出来日均销量的平均值，然后根据这个销量的1.2倍-1.5倍之间进行备货，并且黑五网一期间单独备货，备货量可以参考这次PD的销量来筹备。
第二种方案：PD期间销量不好的卖家
建议大家保持观望的态度，保守一点的心态。
宁愿我们少卖货，也不能留一批库存，因为10月到次年1月的仓储费是翻倍的！
因为PD效果不好的话，接下来的黑五网一可能也并不如人意，所以备货建议按照平时销量的100%-120%之间进行备货，保守估计哪怕货不够卖了，我们可以进行提价多搞搞利润。
我这边有一个库存补货表，大家可以直接在后台私信联系，可以通过库存表来更理性的制定补货规划。
（可以留言“库存规划表”领取）
要事二：承接流量 ——不要一次性关掉所有折扣
第二个重要的事情就是不要一次性关掉所有的折扣。
关于大促结束之后的话呢，虽然说很多的购买需求在促销活动期间会被释放，之后的购买会比较少导致订单下跌，但是正因为如此，我们才更不应该关掉折扣，反而甚至是我们还要加大折扣力度！
目的是承接住PD期间的流量，稳住链接排名和权重。
很多卖家其实PD不赚钱，真正做的是想要通过PD促销活动来推动链接的排名和权重，但是仅仅只有两天销量的增长是不够的，我们需要持续一个周期，甚至是多个周期的增长（8天一个推词周期）。
所以建议维持原有的折扣，能够尽可能的增加后续的销量，稳定住我们链接的权重。
要事三：打扫战场 —— 做好索评及售后工作
第三个要点就是做好索评和售后的工作，在我看来的话PD促销结束并不是活动的结束，而是整个旺季的开始。
在接下来还有很多小的节日促销节点，包括黑五网一这种大型的促销活动都会陆续推出，所以我们通过PD的促销活动拉升销量同时要配合好索评工作，增加我们链接的评论的数量和质量以及拉升我们的链接的权重。
这里有提高索评成功率的三封邮件可以分享给大家也可以私信领取：
要事四：提高排名 —分析关键词位置和权重变化
分析产品在PD促销期间和促销之后的核心关键词位置和权重变化。
大家可以看一下这个关键词的自然位置就是掉下来，有可能是因为PD促销期间别人将CPC拉高把我们的位置抢走了，所以要针对于这种排名掉下来的核心关键词进行复盘，针对这些关键词进行操作（提CPC，切换为提高降低策略，首页增加BID等）。
下图是针对核心词的广告位置进行了提升，那么我们要趁热打铁，建议反查一下，哪个广告活动里面有这个词出单比较不错，提高广告预算，稳住排名。
要事五：捡漏流量 ——意向客户二次定向投放
第五个点就是捡漏流量，可以通过在后台设置针对于看了我们产品没有买以及加了购物车没有买的这些客群针对性设置定向优惠券的投放。
配合SD广告的浏览再营销效果是非常不错的，大家可以试一下。
要事六：PD复盘 ——复盘不足的地方下次改进！
最后的话就是我们要复盘一下这一次我们在推广过程中有哪些不足地方。
例如：
秒杀过程中没有及时调整价格和广告预算，错失很多订单。
备货规划没有做好，导致卖空断货很久影响权重。
做一次PD，核心词被人抢走流量大降。
折扣叠加出现了0元购等。
最后，祝大家旺季大麦！！！
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（来源：Regan跨境）
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