深度拆解跨境平台SHEIN的商业模式及入驻方式！
SHEIN，中文名希音，作为跨境电商四小龙之一，这两年的发展也是有目共睹，随着其全球化布局的加深，跨境独角兽SHEIN在逐渐从一家全球时尚品牌转变成为“自营品牌+平台”双引擎，从服装类目扩大到全品类经营的发展模式，成为更多企业出海的“智库”和载体，今天小编来和大家简单拆解一下SHEIN。
目前SHEIN还未上市，我们从公开资料可以查到，SHEIN的股权架构也是三层结构：资金层、主体层、业务层。这里小编就不做过多解释了，想详细学习的小伙伴可以关注小编往期写的内容。基于SHEIN企业的定位，主要瞄准欧洲、美国、澳大利亚和中东以及其他消费市场，希望将境外电商做到极致；同时不排除是为后期公司上市及全球化布局提前做规划。
小单快反：通俗来说，就是服装厂在短时间内迅速生产一批小批量的货，每一个SKU一般以100件至200件起订，上架店铺进行“测款”之后，再根据市场反馈安排后续生产，卖不好立即停产，“爆款” 则快速返单，减少库存风险。
按需生产的柔性供应链模式：背靠珠三角服装产业集群，SHEIN形成天然的竞争优势，华南是中国服装产业制造的重镇，密集的服装厂给SHEIN带来高水平的供应链网络。而海量的SKU搭配小单快反的生产模式，利用实际市场需求来预测销售、指导生产和调整设计。小批量订单可以快速出货，兼具效率及弹性，试错成本低，正价销售率高。而日渐丰富的客群带来的规模优势也让SHEIN对上游供应商形成强议价能力，逆转一般服装公司在产业结构中的弱势地位。
1、前端依据大数据分析和规模化的买手团，快速进行产品上新、批量测试；
2、后端借助柔性供应链，小单快反生产，根据网站和APP端的实时反馈对畅销产品进行大批量返单、对冷门产品进行样式修改重新测试。一切以“消费者买单”为标尺，在高速迭代下不断发掘爆品，及时舍弃不被市场买单的单品、元素和品类；
3、而在流量获取环节，SHEIN一直在做“自有销售渠道”，这也是今天他不被亚马逊和脸书等卡脖子的原因。SHEIN借助全网流媒体营销引流到自己的网站和APP下单。公域通过多平台多渠道投放广告，多触点营销引流入池，网红KOL+联盟营销双管齐下；私域多渠道精细化运营社媒账号，沉淀粉丝。SHEIN在Ins、Facebook等海外主流社媒平台上都累积了上千万粉丝，并且按照不同地区进行账号单独运营，提高了品牌曝光量。这套早已在欧美市场经过验证的社媒营销打法，后来也被SHEIN复制到拉美、中东等市场。
SHEIN从服装自主品牌起家，现有的商品品类已延伸到服装、美容、首饰、箱包、鞋类、电子、家居用品、玩具等。
2023年SHEIN对经营模式做出的巨大变革，开始走“自营品牌+平台”双引擎发展的模式。2023年5月，SHEIN宣布在全球推出平台模式SHEINMarketplace，允许第三方卖家以POP（自主运营）或代运营的模式入驻。
三、SHEIN全托管、自主运营、
半托管模式的区别？
SHEIN介绍可根据不同卖家的特点和需求，平台提供全托管、自主运营和半托管3种不同的模式。
（一）全托管模式
对于初次进入电商领域，或者希望专注产品制造和供应，不想投入过多精力在店铺运营和营销上的卖家，可以选择全托管模式，卖家只需要将商品供应到SHEIN的国内仓库。SHEIN提供包括商品运营、仓储、物流、销售、客服、售后等后续事项。
目前，SHEIN的全托管模式暂不支持香港公司入驻，支持国内有限公司及个体工商户营业执照；卖家实际就是SHEIN的供货商，把货卖给SHEIN，视同内销缴纳增值税及所得税。
（二）自主运营模式
自主运营模式适合具备一定的运营经验并且有海外备货能力的卖家；卖家负责从产品开发到营销、销售的全过程。这就要求卖家有较强的品牌意识和独立运营能力。
自主运营模式资料准备：
美国站还需补充：
欧州、英国站还需补充：
3、EUR(欧洲站)/GBP(英国站)对公收款账户与收款信息确认函
墨西哥站还需补充：
3、墨西哥主体需提供带有RFC ID的税务文件证明
（三）半托管模式
1.产品要求：产品重量需400g以上，体积无限制。不招收服装、泳装、内睡、假发、品质珠宝、食品类产品
2、存储和配送：货物需存储在海外本地，并本地履约配送至消费者
4、产品定价：卖家自主提报价格，SHEIN协助运营与协助定价
美国站半托管模式资料准备
1、资源与经验：评估您的资源（如资金、人力、产品线等）和电商运营经验；
2、风险承受能力：自主运营虽提供高收益潜力，但也需要更多的前期投入和风险管理；
3、市场定位：考虑您的产品是否适合通过SHEIN的全球平台进行推广，以及是否能满足国际消费者的需求；
4、长期目标：明确您的业务扩展和品牌建设的长期目标；
深入了解每种模式的优势和挑战，结合自身条件和市场趋势，可以帮助您在SHEIN平台上实现更有效的业务发展。
以上是SHEIN平台的相关内容，希望对您有所帮助，也欢迎在评论区下方给小编留言想学习的平台及内容，我们后期根据您的需求进行整理。
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（来源：跨境电商财税课堂）
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