本文数据截选自亚马逊美国站点假日热销专区(Holiday Deals),所选产品均为玩具类产品,数据筛选日期截至2024年11月5日。
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1、乐高阳光彩虹小白马(其实是独角兽)
大品牌流量光环加持下,该积木独角兽产品售价为9.25美元,近30天销量为13921件,毛利率为45%,产品评分整体为4.8分,获得评论数为4061条。
该产品在搭建类玩具套装的细分类目中排名第9名,产品出单关键词为lego sets for girls 6-12、legos for girls、girl legos、lego for girls等。
目前该产品的流量来源主要以自然搜索与亚马逊推荐为主,广告流量为0。可见深受美国市场的小女生追捧,也是家长送礼愿意主动搜索的不二之选。
购买该产品的35%的消费者,选择将其作为送给孩子的节日礼物,关于该产品的好评维度主要为易于组装(24%)、设计可爱(12%)、趣味构建(10%)等。
值得注意的是,存在61%的消费者因包装破损而给出差评。旺季包裹量飙高,尤其对于自发货卖家而言,产品的包装牢固性非常值得注意,否则容易让消费体验大打折扣!
2、薯块毛绒玩具套装
上架仅47天,截至目前,该产品便已位列毛绒玩具细分品类第1名,来自品牌WHAT DO YOU MEME?,售价为16.99美元,近30天销量为33886,毛利率高达85%!
或许这就是“销冠”吧,造型越可爱,销量跑得也越快。
同时,该产品还可与旗下其他产品捆绑销售,延申产品有薯条、披萨等激萌造型,活脱脱犹如真实产品。
86%的美国消费者选择将其作为圣诞节礼品。产品好评度主要围绕其可爱造型(49%)、柔和材质(21%);未被满足的产品需求则是产品尺寸过小,17%的美国消费者希望可以买到用于拥抱的更大尺寸,充分满足自己对于毛绒产品所需的情绪价值。
3、“捏捏”解压玩具
该产品来自品牌Crayola,售价为10.69美元,近30天月销量为5019件,毛利率为48%。在流行解压玩具细分类目中排名第3。
出单关键词分别为:globbles(优质词)、globbles sticky balls、sticky balls、sticky balls for ceiling。
目前主要的流量来源以自然搜索为主,外加小比例的SP广告。
在购买该产品的美国消费者群体中:
· 主要的产品使用场景为户外活动(19%)、居家使用(17%)、旅行(14%)、办公室(9%);
· 32%的消费者认为产品易破损,耐用性不够;
· 16%的消费者认为,该产品与竞争对手相比价格更实惠;
· 15%的消费者认为该产品易于清洁。
4、儿童“转转乐”
该产品来自Playskool,售价38.69美元,近30天销量为5005,目前在推拉式儿童玩具细分类目下排名第7,毛利率为47%。
出单关键词为:sit and spin、sit and spin toys for toddlers 1-3、sit and spin toys for toddlers 3-5等。
该产品流量来源也主要以自然搜索词为主。
购买该产品的美国消费者中:
· 使用目的分别为娱乐(44%)、运动技能发展(22%)、感官刺激(11%);
· 80%的消费者选择将其作为礼品赠送;
· 43%的消费者认为物超所值;
· 27%的消费者希望可以获得更大的尺寸。
封面图源:图虫创意
产品图源:亚马逊
数据图源:卖家精灵
编辑:雨果跨境 刘志伟
(来源:亚马逊晚8点)
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