历经五个月筹备,亚马逊低价商城终于上线,展示了其布局低价市场的野心。此次推出的低价商城在移动端率先亮相,带着“Crazy low prices”口号、超低价格、简洁界面,目标直指价格敏感型消费人群。而Temu凭借超低价已在市场上打下了强大根基,亚马逊的这一新举能否成功?一场激烈的电商价格战已悄然拉开帷幕。
亚马逊低价商城在11月12日于移动端正式上线,用户只需在亚马逊APP上搜索“Haul”即可进入商城,页面风格简单直观,展示着“Find new faves for way less”的标语,意为“用更少的钱找到新宠”。商城设有服装、珠宝、电子产品等15个商品类别,多数商品售价在10美元以下,甚至低至7美元,迎合了下沉市场消费群体的价格需求。
目前,商城设有多项优惠政策,包括购物满25美元免运费、满50美元优惠5%等。此外,还特别为节日购物推出了新品推荐、节日商品、礼物专区等版块。对比Temu,亚马逊在商城内女装、厨房用品等商品价格稍高,但部分3C配件价格更低,如仅1.7美元的手机壳等。
对于这类消费者而言,低价无疑是最大的吸引力。一些卖家预测,亚马逊借助这一低价商城,有望吸引到原属Temu的价格敏感型用户。然而,目前该商城仍处于测试阶段,仅在移动端提供,具体市场反馈还需进一步观察。
低价策略的背后:电商市场竞争白热化
亚马逊选择此时进入低价市场并非偶然。从最新财报来看,2024年第三季度亚马逊在线商店净销售额虽达614.1亿美元,超出预期,但7.2%的增长率却低于全球电商市场15%的平均增速。
消费行为的变化与Temu等平台的低价冲击,都让亚马逊不得不加快“推低价”到“做低价”的脚步:今年以来,美国站低价商品佣金的下调、印度推出低价店Bazaar、自动化低价查询工具Rufus上线等都体现了亚马逊逐步强化低价策略的决心。
在价格战这场持久战中,Temu低价模式的缺点也逐渐显现,例如卖家无自主定价权的问题。亚马逊低价商城则为卖家提供了定价和库存管理的自主权,使其在产品定价上有更大灵活性,这或成为亚马逊成功打破Temu垄断的一大关键。
主站+低价商城双线布局:影响及未来展望
亚马逊此次采取主站与低价商城双线发展的模式,在吸引新用户的同时,也可能对主站白牌卖家带来一定影响。首先,商城中开放的时尚、家居等商品类目,价格竞争或进一步加剧;其次,低于20美元的商品可能成为平台价格敏感度最高的类别。部分卖家猜测,亚马逊未来或将进一步扩大低价商城招商,但目前官方尚未发布相关声明,具体细节仍需关注。
亚马逊进军下沉市场的步伐,标志着电商平台对低价消费市场的争夺已进入白热化阶段。未来亚马逊能否借此筛选出优质品牌卖家,与低价商城形成“双引擎”模式,还有待时间验证。然而,在经济环境变化的背景下,亚马逊通过低价商城快速占领市场的战略,已显现出其在电商行业中强大的竞争力。
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(来源:跨境视频cici)
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