亚马逊运营的春节提前布局-雨果网

备货补货

第一步，确定备货天数如果放假时间是1.23日，那么我们备货需要备到2月28日，也就是差不多35天的量。因为工厂开工一般会在正月初八之后，还要一个周的做货发货缓冲期，另外要注意物流的截单时间和船期，大概率明年的第一批货要在2月20日左右收到了。由此我们可以确定需要备35天左右的量。

第二步，确定库存和库容是否要补货结合当前的库存情况，计算当前库存量是否能够支撑春节期间及假期后至少一周的销售，提前规划好备货计划，避免断货:货物不足那该补货就补货。

补货思路:

通FBA在售库存/日均=可售天数生产周期+物流时效+防范天数=在途天数可售天数-在途天数=正数(不用备货)，负数(该备货了)也通过可维持销售周数(WOC)评估是否需要补货:计算方式为:可维持销售周数(WOC)=(现有库存+亚马逊调配中的库存)-每周平均销量。建议尽量保持在至少4周(避免低量库存费)到8周(销售完一个季度库存所需周数)之间。如果库存过度导致库容告急就要及时要清理冗余库存避免放假回来面临高额的仓储费。促销活动

库存足够的产品，尽量持续的维持高销量(至少比正常不做营销时候多)，所以这个时期可以强势安排无限BD或者多渠道站外，持续保持竞争力，那么等到春节小旺季，完全可以接住这波流量。

节日主题促销:春节是中国的传统佳节，在全球范围内也有一定影响力。卖家可推出春节主题促销活动，如“春节特惠”“新年折扣"等，吸引国外买家购买。设计具有看节元素的广告和产品图片，营造浓厚的节日氛围，提高产品的吸引力。

春节是送礼的高峰期，卖家可根据不同市场的需求，推荐适合作为礼品的商品。如在欧美市场，可推荐具有中国文化特色的礼品，如丝绸制品、陶瓷工艺品等;在亚洲市场，可推荐一些传统的春节礼品，如红包、春联等。

广告匹配方式

广告匹配方式要改变一下，很多卖家在旺季时候为了广告表现好控制，选择了只降低模式，等旺季过了，这种方式会导致效果越来越差，最好可以将匹配方式改成固定竞价模式，这种模式才是真正适配春节小旺季前的这段时光。评分等级

强势维持评分等级，新算法下2025年评论数量不是最重要的，评分等级是衡量转化率核心指标，所以把维持评分等级作为奖励运营的指标，旺季过后差评会集中爆发，一个差评需要10个好评来顶。关键词自然排名

这个时期打造关键词自然排名的最佳时间，也是最容易的时间，影响关键词自然排名的核心要素就是“坑产"，GMV=IMP"CTR'CR"P,这个跟第一点呼应，转化率和GMV是重点。处理好绩效问题

处理好账户绩效问题，避免影响销售以及账户健康。比如近期亚马逊对各种合规性都抓的比较严，要求卖家提交各种合规性证书，做这些认证一般需要两周以上的时间，所以建议伙伴们在过年回家之前一定要把认证做好。节日氛围打造

春节过后不久就是情人节和开学季了，如果你的产品比较适配这些节日，可以提前优化下Listing页面和旗舰店页面，埋入相关词汇，做一些相关元素，烘托节日气氛。完善新品Listing页面

多关注下在途库存，看是否有新品会在春节期间到货，可以提前把Listing文案，图片都准备好并上传，春节期间到货可以直接开售。

（来源：老虎站外说谈）

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