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2025-05-13 18:12
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图片来源：图虫创意
靴子落地！伴随着T86的正式取消，跨境电商美国市场也迎来了新一轮的洗牌。
美区全托管模式终结后留下的这块大蛋糕，究竟花落谁家？各大平台，以及广大卖家都虎视眈眈。
应对T86取消，
Temu和SHEIN连放大招！
按照特朗普政府的关税新政，5月2日后，Temu和SHEIN从中国直发的小包业务面临高达120%的关税或100美元的固定费用（6月为200美元）。
为此，Temu和SHEIN除了涨价之外，还进行了一系列的策略调整和功能升级，旨在降低关税对平台冲击的同时，减少美区用户的流失。
打开Temu美国站首页，现在满屏的商品都标注有“Local”标签，详情页还配有专门的页面强调从美国本土发货。
在商品标题位置，Temu更设置有醒目的“No import charges”红底白字标签，向消费者强调“平台所有的本地仓商品，用户无需支付任何进口税或海关费用。”
Temu截图
据CNBC此前的报道，Temu已于4月底停止了美国的全托管业务，转为本地履约模式。Temu发言人证实，平台一直在积极招募美国卖家入驻。
SHEIN在前端的动作则没有Temu那么大动静，不过也在首页顶部位置增加了“关税说明”入口。SHEIN把重点放在了扩张供应链上，相继在墨西哥、巴西等国家建立制造业务，今年还计划转移到越南。
SHEIN截图
当然两家公司都不约而同地削减了在美国的广告支出，同时增加了在英国、法国等欧洲国家的广告投放。据 Sensor Tower 与路透社分享的数据，Shein 4 月份在英国和法国的广告预算增加了 35%，而 Temu 在法国和英国的广告预算分别增加了 40% 和 20%。
自发货遭重创，
亚马逊FBA卖家起飞？
T86的取消，对全托管模式是毁灭性的打击，同时还重创了亚马逊自发货卖家，处理费要增加，关税要增加，时效还降低......
“年赚50+W的FBM模式被迫中止，一个跨境人的无奈......”一位莆田卖家诉苦道。近段时间，圈子里的诸如此类的FBM卖家比比皆是，内心充满了迷茫、焦虑。
不过换个角度看，这对亚马逊FBA卖家来说是利好的。据美国海关数据，2023年，美国市场的T86进口金额高达545亿美元，中国卖家占据了所有货物的近60%。随着T86政策被取缔，这其中势必会有一定数量的份额流向其他模式。
来源:美国海关
事实上，早在五一假期前，已经有FBA卖家感知到了流量转移：“美国站已经开始承接全托的流量了，大家看一下订单！”
据侃哥观察，类似上面的情况并非个例，有的卖家更是直言：已经起飞好几天了，5月份继续猛猛发货！
不过也有一部分FBA卖家反映美国站销量并没有回暖，有的甚至销量直接腰斩。大家做的都是同一个亚马逊，为什么会出现这种流量反差极大的情况呢？
综合卖家们的分析，主要观点大致有以下几个方面：
1、直邮小包有应对政策，T11、T01可以继续走，或者转海外仓，虽然成本增加了，但对于利润不错的产品，影响不会太大。
2、被淘汰的主要是依赖低价直邮的卖家，流量确实有转移，但受整体关税政策的影响，部分类目的消费者购买需求反而在下降。
3、亚马逊平台不缺卖家，竞争依然存在，一些有库存的卷王反而选择降价收割流量。
纵观跨境电商行业的发展史，每一次行业的洗牌，既是对卖家的一场考验，也是实现业务突破的良机，不过机会总是垂青有准备的人。
（来源：侃侃跨境那些事儿）
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