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2025-06-13 11:54
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深圳跨境大卖遭美方客户拖欠亿元货款，行业风控警钟长鸣。近日，深圳某跨境大卖的一纸公告再度将行业目光聚焦于中美贸易链的脆弱性。公告披露，因美国客户Vinci Brands LLC、Incipio Technologies, Inc.及另一家合作企业长期拖欠货款，该公司累计未收回的应收账款已达1282万美元（约合人民币9358万元）。尽管其已与前两家达成部分和解，拟回收772万美元，但剩余512万美元的Incipio, LLC欠款仍陷诉讼泥潭，更有一家客户自2022年起累计拖欠745.58万美元，甚至通过取消订单导致额外损失24.2万美元。这一事件不仅暴露了跨境贸易中客户信用风险的严峻性，更折射出地缘政治波动下，中国卖家亟需重构风控体系、开辟多元化市场的迫切需求。
账款危机背后：跨境贸易的“达摩克利斯之剑”
此次事件并非孤例。公告显示，涉事企业与Incipio的合作可追溯至2016年，但自2019年起，对方就出现货款逾期，而2022年签约的新客户更是在合作初期正常履约后突然“变脸”。这反映出两大行业痛点：
账期陷阱与信息不对称：跨境交易中，卖家往往依赖历史合作记录评估客户信用，却难以实时掌握客户财务状况，尤其在欧美企业通过设立多层子公司、关联方交易转移风险的背景下，坏账风险被系统性放大。
政策波动加剧不确定性：特朗普近期关于“对华加征55%关税”的言论虽被业内解读为“模糊表态”，但其背后折射的中美贸易博弈，直接导致跨境卖家面临客户砍单、汇率波动、物流成本攀升等多重挤压。
分摊风险：从“鸡蛋不放一篮”到生态共建
面对复杂局势，跨境卖家需构建“防御性增长”策略，而分摊风险的核心在于市场多元化与风控体系升级。
1. 布局新兴市场：俄罗斯成“避风港”潜力股
俄罗斯市场正成为中国卖家分散风险的重要选择。2024年，中俄贸易额突破2400亿美元，同比增长26.3%，中国连续14年稳居俄第一大贸易伙伴国。其消费市场呈现三大特征：
需求刚性：轻工业品依赖进口，电子产品、家居用品、服装鞋帽等品类需求旺盛；
政策友好：俄政府推动“去美元化”，鼓励本币结算，中国卖家可通过跨境人民币降低汇率风险；
渠道红利：Ozon、Wildberries等本土电商平台增速迅猛，为中国商品提供流量入口。
深圳大卖若能将部分产能转向俄罗斯，既能对冲美国市场波动，又可享受中俄贸易高增长的红利。
2. 风控体系升级：从被动追偿到主动防御
客户准入门槛提高：引入第三方信用评估机构，对海外客户进行动态评级，对高风险客户采取预付款或信用证结算；
供应链金融创新：与金融机构合作，通过应收账款保理、订单融资等方式提前回笼资金；
法律武器前置：在合作协议中明确争议解决条款（如仲裁地、法律适用），并投保出口信用保险，将坏账风险转移至专业机构。
行业启示：从“价格战”到“价值战”的转型阵痛
深圳大卖的遭遇，本质是跨境行业粗放式增长的“后遗症”。过去十年，中国卖家凭借供应链效率横扫全球市场，却忽视了客户信用管理、本地化合规等“软实力”建设。如今，随着全球贸易保护主义抬头，行业正迎来洗牌期：
短期：卖家需加速清理历史坏账，优化客户结构，避免“把鸡蛋放在一个篮子”；
长期：需从“低价竞争”转向“品牌驱动”，通过本地化运营、产品创新提升溢价能力，同时借助数字化工具实现全链路风险可视化。
（来源：汽配跨境扫地僧）
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