小镇起家，快时尚之王SHEIN如何走向全球！

谁能想到一个来自小镇工厂的品牌，最后能够成为全球快时尚独角兽，在海外不说家喻户晓，但也是人尽皆知。

作为快时尚独角兽之一的SHEIN在国内的知名度可能不如ZARA，但他的估值已经突破了千亿美金，凭借低价、快时尚、高效供应链，迅速逼近ZARA、H&M等头部品牌，成为年轻人心中的“快时尚之王”。

今天就来谈谈SHEIN如何做到的！

每一个品牌都有自己的生产模式，像ZARA是高度垂直一体化，有自己的生产基地，可以根据市场反馈数据控制供应链环节，生产周期大概2-3周；H&M则是完全依赖供应商生产，生产周期快则2-3周，慢则半月甚至几个月，而SHEIN采用的小单快反模式，指的是，先小批量生产，试探市场，每一款只生产100-200件，投入市场看反应，受欢迎的则立马追加订单。

传统服装品牌上架一款新品从设计到生产大概需要3个月时间，但SHEIN可以做到5-7天，且相较于ZARA，SHEIN整合了珠三角的供应链，将设计、生产、物流完全一体化，把每一个闭环都完全打通，供应商可以实时调整，让SHEIN比竞争对手更快反映快时尚市场趋势，ZARA在SHEIN面前也会显得闭门造车了些。

SHEIN在快和准上做到了极致，毕竟快时尚讲究的就是一个“快”字！

早在十几年前，SHEIN已将开始布局Facebook和Instagram了，SHEIN把握住年轻一代人的消费习惯，这些人经常活跃在社交平台上，且很注重时尚和性价比，SHEIN抓住了这一点，靠低价的市场直接进入年轻人的心中。

Facebook

图片来源：Facebook

SHEIN早就和海外的网红进行合作推广，那个时候KOL网红经济才刚刚起步，SHEIN敏锐抓住了这一风向，和众多KOL合作，迅速吸引了第一批年轻用户，尤其是在Tik Tok上，凭借潮流款式和超低价格，积累了大量粉丝，让带有SHEIN的tag有着千万甚至上亿的浏览量，成千上万的年轻人和KOL在社媒上分享SHEIN的购买体验和穿搭，为品牌带来了大量的免费宣传和曝光度。

tiktok

图片来源：Tik Tok

有社媒红利的助力，让SHEIN这个品牌快速在海外打响知名度。

不仅抓住了红利，他后续的社媒策略也是极其成功的，通过小成本的合作，与大量的网红合作，在整个快时尚消费市场形成裂变式传播，到目前SHEIN的总广告支出也就占比10%左右，但他的市场份额还在持续的扩张。

网红的红利和社媒的东方让SHEIN快速进入到品牌化阶段，那么单一的时尚女装品类已经无法让SHEIN在进入到新的快速发展阶段，所以后续SHEIN把单一的快时尚女装品类扩展到家居、配饰、服饰、数码等等，甚至发展成为第三方平台，能够让其他品牌入驻，也因此将品牌推进到平台化阶段，这种平台化的布局，不仅提升了用户的粘性，还增加了品牌的抗风险能力。

图片来源：shein官网

在整个业务链条中，SHEIN不再只依赖于单一的品类，而是逐步打造一个覆盖用户日常需求的电商生态体系，回顾SHEIN的成长之路，小单快反的模式背后意味着极致的供应链管控，精准猜中社交媒体和网红营销的红利，以及持续的平台化转型的战略眼光，都为我们提供了宝贵的经验！