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2025-07-07 14:54
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亚马逊会员日活动马上就开始了，如果对产品的流量盯的比较紧的话，会发现产品的流量词中出现prime day类型的会员日专属流量词的比例越来越高。比如下面这个产品是12pcs的厨房洗碗巾。
图片来源：亚马逊前台
利用卖家精灵反查产品的流量词及对应占比，发现prime day deals这个词已经排在第五名，占比是3.43%。而prime day deals这个词的ABA排名是2944名，这个词的搜索量是非常大的。
图片来源：卖家精灵
那我们小卖家是否有机会去获得这类会员日专属流量词的流量呢？
第一，会员日专属流量词的定义
一，定义
亚马逊会员日专属流量词，指的是在 Prime Day期间或前后短期内才会出现或爆发的搜索词 。这些词大多是围绕Prime Day本身或其促销属性组合出来的关键词。当然也会有极少部分词，包含某个特定产品。这些会员日专属流量词反映了用户在Prime Day期间的普遍购物动机。
二，特征
这些词与常规产品词相比，有几个非常鲜明的特征：
1.爆发性强、周期极短
会员日专属词几乎在Prime Day前一周流量呈现指数级上升，平时几乎无人搜索。高峰集中在活动期间，活动一结束流量快速消失。
2.相关性低但意图强
大部分词本身不是一个具体产品属性或型号，例如prime day gifts，并不能明确知道买家要买什么。但用户输入这些词通常有明确的找促销要便宜的意图。因为相关度低，匹配的商品可能很多，但转化率并不总是很高，需要靠价格、折扣、页面竞争力来承接。
3.覆盖广、适用面大
这类词常常不区分细分品类，任何参与促销的产品都可以去抢这个流量。举例：尿不湿和电视机都可以打prime day deals这个词。
4. CTR高但CVR易分化
由于会员日关键词自带节日心智，点击率通常较高买家想看看优惠，但最终转化率依赖于价格优势、折扣深度和页面说服力。
三，构成形式
类目+Prime Day，如： headphones prime day , prime day tv
需求+prime day，如： cheap prime day deals , best prime day discounts
场景+prime day，如： prime day gifts for dad
品牌+prime day，如： anker prime day , apple prime day sale
第二，会员日专属流量词的目的意义
一， 抓住流量高峰
Prime Day是亚马逊一年中流量最高的节点之一 ，许多用户会专门搜索含有Prime Day的词来找折扣。比如露营冰包这个产品，平常客户搜索很多会用露营冰包或者露营冰包+属性这类词进行搜索，而在会员日期间就会有客户用露营冰包+prime day进行搜索。
所以分析会员日专属流量词并创建相应广告投放，可以让产品 被精准、主动购买意图强的用户看到 。增加曝光，带动流量和销量双重提升。虽然关键词+prime day之后搜索量会更小，但竞争激烈程度会下降。
二，抢占类目热词先机
广告投放方面，会员日关键词的竞价初期 相对低、竞争小 ，可通过抢先投放。这些词的启动一般会提前，所以需要提前布局，从而可以锁定更高的广告排名
三，优化Listing与广告策略
把部分会员日关键词融入Listing，当然现在亚马逊对这个节日埋词也有要求，要判断是否合规。埋词有助于搜索匹配和自然排名提升。同时要留广告预算，在广告中创建Prime Day主题广告活动，单独管理预算与出价策略。
第三，如何筛选会员日专属流量词
一，下载会员日专属流量词
在品牌分析中，搜索分析下的热门搜索词
图片来源：亚马逊后台
在搜索中输入prime day，点击细化结果，最后下载数据
图片来源：亚马逊后台
二，使用工具过滤垄断及定义流量大小
1. 打开工具亚马逊投放关键词选择策略
2.输入ASIN转化份额限制
如果其中单个ASIN的转化份额超过10%，或者三个ASIN的转化份额总和超过30%，这就意味着该关键词具有一定的垄断性。可以根据自身产品填写ASIN转化份额的限制，过滤关键词。
3.关键词流量词大小划分
根据自己的产品，定义什么词是头部词，中部词，中长尾词，更加精准划分关键词流量大小。可以根据自身产品填写ABA的范围定义关键词的流量大小。
4.上传热门搜索词表格
5.点击开始分析就可以得到结果，并且支持下载
要获得这个工具，点击下面的链接直接下载即可！
亚马逊投放关键词选择策略-新.zip
三，过滤相关性
打开卖家精灵，使用功能关键词挖掘，输入步骤二下载的词
图片来源：卖家精灵
点击展示10条相关产品，这里跟平常相关性判断是相反，要排除的反而是展示结果一样并且不是自己产品同类的关键词。
图片来源：卖家精灵
第四，创建会员日专属流量词广告
在ABA中下载包含prime day的词，并且通过垄断程度，相关性，及流量大小进行判断后，可以根据如下逻辑进行创建广告活动（仅供参考）
头部词，建议竞价的0.3倍，其余搜索结果页面60%，固定竞价，精准匹配
中部词，建议竞价的0.3倍，首页顶部和其余搜索结果页面100%，固定竞价，精准匹配
中长尾词，建议竞价的0.2倍，首页顶部100%，固定竞价，精准匹配
产品关键词+prime day，建议竞价的0.2倍，首页顶部100%，固定竞价，广泛匹配
总结
Prime Day是亚马逊年度最大流量爆发节点，掌握其专属流量词的筛选逻辑与投放节奏，将极大提升曝光与转化。对中小卖家来说，早做布局，精准选词，结合合理竞价策略和页面优化，即使不依赖大折扣，也有机会在会员日中脱颖而出。
（来源：必胜哥的三板斧）
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