三年干掉索尼，深圳品牌靠卖音响占据拉美市场！年卖18万台！-雨果网

当越来越多卖家发现欧美市场越来越卷，深圳品牌Tronsmart却已经在拉美悄悄打下一片天。短短三年，它就登顶多个国家的音频品类榜单，在巴西、墨西哥、阿根廷等国销量一骑绝尘，甚至把索尼拉下马，成为中国品牌在拉美的代表之一。

欧美不再是唯一选择

过去十年，出海做跨境，大家第一反应都是欧美，平台集中在亚马逊、eBay这些老大哥上。但最近两年，这条路越来越难走：广告成本高得离谱，平台政策收得越来越紧，美国那边关税政策一变，利润空间直接被挤扁，不少卖家已经意识到必须找新出路。而就在大家还在犹豫的时候，Tronsmart已经做出选择——转向拉美。

2021年，Tronsmart正式进驻拉美最大电商平台美客多（Mercado Libre），并迅速展开本地化运营。不到一年，它的TWS耳机就在墨西哥杀进音频品类第一梯队，成了平台销量最高的中国品牌。在巴西，它的市场份额直接干到了18%，仅次于索尼；在阿根廷甚至高达21%，拿下第一。旗舰产品Bang系列音箱在墨西哥单月销量超过1.5万台，已是妥妥的爆款。

它的底子不一般。创始人Eric Cheng是个实打实的电子发烧友，2008年就拿工资搭了个实验室搞拆解，2013年正式创立Tronsmart，把自己的爱好做成了事业。这个品牌从诞生之初就不是靠拼价格卖白牌，而是有技术有研发。团队200人里有三分之一是工程师，主打的两大技术——SoundPulse音效增强和TuneConn多设备串联，不仅让产品听感更有力，还支持百台音箱无线同步播放，尤其适合拉美这种户外聚会文化盛行的地方。

抢占空白市场

除了技术，Tronsmart也懂市场节奏。产品定价比Anker便宜20-30%，对标主流品牌但又错位竞争，成为很多用户心中的“平替优选”。尤其是在拉美这种对价格敏感、但又追求体验的市场，这一策略精准戳中消费心理。而在营销上，它签下了国际球星苏亚雷斯做代言，还登上了纽约时代广场大屏，甚至本地化深耕YouTube和TikTok，通过西语、葡语的本地KOL讲解产品，让用户更容易信任，转化率自然也水涨船高。

拉美市场目前正在释放巨大潜力。根据Grand View Research的数据，2024年拉美消费电子市场规模达到639亿美元，预计2030年将增长至886亿美元，年复合增长5.6%。这背后是中产阶层的持续壮大，2023年拉美中产占比已达到42%，越来越多家庭具备购买智能设备、提升生活品质的能力。与此同时，电商的普及也在加速，像巴西2023年电商同比增长14.3%，预计2026年整体市场规模突破2000亿美元。对消费电子品牌而言，这是一个机会窗口。

Tronsmart的故事，其实是一种提醒：不是所有流量都必须去欧美抢，不是所有爆款都得靠低价去卷。新兴市场不是备胎，而是下一个主战场。与其在老市场苦熬，不如早一点换个方向，抓住属于自己的红利期。拉美，还远远没到天花板。

（来源：品牌出海生意经）

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