掘金俄罗斯电商：万亿蓝海中的机遇与挑战-雨果网

在全球电商版图中，俄罗斯市场正以惊人的速度崛起，成为众多卖家眼中的“香饽饽”。近年来，俄罗斯电商市场展现出强劲的发展势头，一系列极具潜力的趋势不断涌现，为本土及国际卖家开辟了广阔的商业天地。

市场规模：爆发式增长，潜力无限

俄罗斯电商市场的规模扩张堪称一部“成长传奇”。从 2019 年到 2024 年，短短五年间，其市场规模从 1.7 万亿卢布一路飙升至 12.6 万亿卢布，增长幅度高达约 7.5 倍。这一惊人的增速，让全球电商行业为之侧目。

权威数据机构 ECDB的预测更是为这片市场注入了强心剂。预计到 2025 年，俄罗斯电商市场收入将达到 930.78 亿美元，而 2025 - 2029 年的复合年增长率也将稳定在 3.9%。按照这一趋势，到 2029 年，市场规模将进一步增至 1086.136 亿美元。如此庞大的市场蛋糕，无疑为卖家们提供了前所未有的业务拓展空间，每一个细分领域都可能孕育出新的商业巨头。

消费需求：偏好转变，商机涌现

俄罗斯消费者的需求偏好正经历着深刻变革，为卖家带来了新的市场切入点。

中国商品在俄罗斯市场正迎来前所未有的高光时刻。俄罗斯央捷科斯电商公司的调查报告显示，超过 70%的俄罗斯消费者会专门选购中国商品。这一趋势直接反映在销售数据上，在相关电商平台上销售中国商品的卖家数量在一年内激增了 16 倍。中国商品凭借其丰富的品类、优良的品质和合理的价格，赢得了俄罗斯消费者的广泛认可，成为市场上的热门之选。

与此同时，受经济环境的影响，俄罗斯消费者的消费观念更加务实，对产品的实用性和性价比愈发看重，品牌溢价不再是他们购物的首要考量因素。这一转变催生了多个热门品类的崛起。母婴、汽配和智能家居等品类需求呈现出爆发式增长。以 2025 年为例，俄罗斯童装销量同比增长 35%，汽车轮胎需求同比增长 40%，OZON 平台上的智能家居类目销量更是同比增长 30%。这些数据背后，是卖家们亟待挖掘的巨大商机。

平台升级：优化服务，助力卖家

俄罗斯主流电商平台如 Wildberries、OZON、Yandex Market 等，敏锐地捕捉到市场发展的脉搏，不断进行迭代升级，为卖家营造更加优质的经营环境。

Wildberries 平台为了吸引卖家入驻，推出了一系列优惠政策。在特定时期，为部分商品提供免费存储服务，大大降低了卖家的运营成本。同时，还为新卖家提供流量扶持，帮助他们快速打开市场，积累客户资源。

Ozon 平台则在物流等基础设施领域大力投入，提升配送效率和服务质量。凭借其完善的物流网络，Ozon 的活跃买家数量迅速增加到 5650 万，每个客户平均每年订购次数达到 26 次。这不仅为卖家带来了更多的订单机会，也提高了客户的复购率，为卖家的长期发展奠定了坚实基础。

VIOMALL的加持：跨境店也能用本土供应链。好消息来了！之前VIOMALL的俄罗斯本土货盘只对Ozon、Wildberries本土店开放，现在Wildberries跨境店卖家也能使用VIOMALL的俄罗斯供应链。

这意味着：

无需自建仓库，也能享受一件代发、72小时发货；

可直接调取俄罗斯现货货盘，快速完成上架测试；

大大降低跨境卖家的物流和库存风险。

（来源：汽配跨境扫地僧）

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