对于亚马逊卖家来说WOOT怎么样？如何客观认识它？-雨果网

关于WOOT推广，很多卖家小伙伴经常问的一个问题，“我的产品适合WOOT推广吗？”

这个问题更深层的意思是，我的产品去做WOOT会有效果吗，会有怎样的效果呢？

在回答这个问题之前，我需要给大家澄清这样一个事实：尽管WOOT已经成为目前诸多卖家推品时的一个热门选择，但必须承认WOOT只是作为一个推广手段的工具属性的事实。

WOOT是一个推广工具而非一个导流工具。

WOOT BD推广之所以起作用是BD的增益效应及高频使用这种增益效应带来突破效果。

对于亚马逊卖家来说WOOT怎么样？如何客观认识它？图片来源：巧豚豚

（3轮BD，逐渐提升）

一如亚马逊卖家后台给我们卖家提供的广告投放，有人能用广告把链接推到自己预期的单量也有人始终深陷泥潭不得章法。

使用WOOT进行推广也一样，只有对它有客观的认识，有机结合我们的推广需求，才能发挥出它的效用。

01.

我们该怎么客观认识WOOT BD推广？

1，作为一个推广手段，我们不能指望仅是通过它提报上BD就可坐享其成，通常你的链接不会因为仅一个BD就流量暴增，自然排名极大提升；

2，WOOT BD解决了链接无法报BD或者短间隔期上多轮BD(形同“连秒”)的问题，这个BD活动是否有效的首要衡量标准是转化率是否得以提升（如果促销对比非促销，转化率都没有得到提升，那么“BD”是否意味着等于没有BD?），但凡转化率能够提升的前提下，我们需要配合广告手段进行单量控制最终实现链接爬坡；

3，BD具有累积效应，单纯寄希望于一轮BD就一劳永逸的实现推广目标并不现实。而多轮次的BD之间，如果没有使链接逐级，也难说有可观效果。

02.

怎么判断我的产品是否适合WOOT推广？

（或说可预测性的知道我的产品WOOT BD效果）？

首先，WOOT推广的准入门槛并不高，通常有一定的评论数量及合格的评分（≥4.0），只要非特殊类目（成人用品/管制产品等），都可以提报WOOT。

但要出效果大体上取决于以下两个因素。

一是时机。对于新品而言，通常在新品中期介入WOOT，使新品测试期红利叠加BD会有更好的突破；对于老品而言，在具有一定自然流量基础且需要提升突破时使用WOOT BD推广此时WOOT的“放大器”效果会更明显。

对于亚马逊卖家来说WOOT怎么样？如何客观认识它？图片来源：巧豚豚

(链接评分低，基础流量为“0”，BD没什么效果)

二是BD价格与评论情况的匹配度。大量的案例经验总结，多数使用WOOT BD推广不出效果（或说达不到卖家预期）是由价格与评论相悖导致，低评论（低分/低数量）+高BD价格是多数失败案例的共性——毕竟存量市场上，供大于求，试问谁又会为这样的产品买单呢？

所以，当你在恰当的时机，设置上匹配链接自身情况的价格，能保障基本效果。

不过，需值得指出的是，WOOT推广是基于关键词自然排名需要而进行的推广，如果一个产品类目不具有确定性关键词，这种产品从多数案例来看是不适配WOOT的，比如创意性产品，艺术装饰类产品，穿戴配饰等。

03.

如何做好顶层设计以使用WOOT推广来获得确定性效果？

这是很多卖家没有想明白的问题，WOOT的推广结果应该由你来确定，由你通过源头的设计使得结果往确定性的方向发展。

怎么做呢？

首先，我们要知道，于亚马逊推广而言，推广就是一个制造数据的过程，所以你首先要有足够的库存数来产生这些销售数据。而这些备货库存数，早该在你的推广计划内进行提前准备，临时起意“尝试”性的推广，往往收效甚微。

其次，在恰当的时机开启WOOT推广，给你的链接设计适配的BD价格。这里我的用词是“设计”而不是“设置”，意指你通过内外部的研究，锚定你的目标竞品或者类目中值，设定一个于链接而言具有竞争优势的价格，使BD真正有BD的“威力”——这种价格设定确实可能往往会让自身难以接受，但因为BD价格不适合而贻误时间何尝不是一种损失。

第三，目标倒推来设定广告投放。很多卖家没有搞明白的一个问题，广告投放不仅仅只是用于出单，更是用这些出单数据来归因出我们的关键词的自然排名，由此获得更高的自然流量。所以，我们需要结合库存数据设定关键词推广目标，进而给这些关键词设置相应的广告并给到能达成目标的投入预算，如此设计下能确定关键词将往哪里走。

所以，在恰当时机开启推广，设计具有竞争力的价格，匹配走向大概率确定的广告设计，是否就可以获得确定性的结果？

对于亚马逊卖家来说WOOT怎么样？如何客观认识它？图片来源：巧豚豚

封面来源/图虫创意

（来源：殷锋海）

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