第138届广交会将于10月15日拉开帷幕。这个中国第一展，被誉为外贸的“晴雨表”“风向标”，总能牵动无数外贸人的神经。

这一届，是延续向好势头，还是面临新的挑战？可以从往年数据与反馈中寻找答案。

一、数据：客户来吗？下单多吗？

其他都是虚的，外贸人最关注的还是各项数据。海外采购商增加没？交易金额怎么样？商品构成又有何变化？

1. 线下采购商数量

据商务部新闻发布会数据，截至10月9日，已有来自217个出口市场的20.7万名采购商完成本届广交会预登记，环比增长14.1%。

实际到场人数会是多少？不妨回顾历届数据：

图片来源：富通天下云平台制作 （已授权） 数据来源：广交会官网

可以看到，除疫情期间未能线下办展外，境外采购商到会人数总体呈波动上升趋势。尤其在展会恢复后，呈现大幅阶梯式上涨，体现出广交会强大的客户粘性与市场吸引力。

2. 出口成交额

上届（137届）广交会意向出口成交254.4亿美元，同比增长3%。将时间线拉长，比较历年成交金额：

图片来源：富通天下云平台制作 （已授权） 数据来源：广交会官网

出口成交额呈现波动企稳的态势。如果和采购商数量进行对比：

图片来源：富通天下云平台制作 （已授权） 数据来源：广交会官网

不难发现，二者增长并不同步。尤其是疫情后，境外采购商人数大幅回升，而成交金额增长缓慢。这可能与全球消费较为稳定、新兴市场采购商占比提升、产品结构调整阵痛等原因有关。

3. 采购商结构

近年来，参展商吐槽最多的话题就是：广交会客户质量有所下滑，亚非拉面孔占比增加。

数据印证了这一感受：

图片来源：富通天下云平台制作 （已授权） 数据来源：各官媒报道

欧美客户占比逐年下降，“一带一路”国家采购商比例持续攀升，从第126届的45.9%升至第137届的64.9%，已占总量的近三分之二。

今年，官方并未公布预登记客商的构成，只说“欧盟、美国、一带一路共建国家采购商增长明显”。但我们可以参考第137届广交会数据（图中增长是同135届相对比）：

图片来源：富通天下云平台制作 （已授权） 数据来源：广交会官网

新兴市场已成为广交会最大客源地。在当前中美贸易摩擦频发的背景下，预计第138届将进一步巩固这一格局。

这对广大外贸企业意味着什么？“一带一路”国家在采购需求、产品定位、决策流程上和欧美国家大有区别。对外贸人来说，这是挑战，也是机遇。

4. 展品结构

本届广交会，拥有高新技术、专精特新、单项冠军等称号的优质企业首次突破1万家，创历史新高，占比达34%。并且，首设智慧医疗专区，展示医疗机器人、智能监测诊断、智能手术辅助器械等创新成果。

广交会传递出一个信号：低附加值产品空间收窄，创新与技术才是未来竞争力。

二、新规：更严的规矩，更好的效果？

第138届广交会被称为史上最严广交会。

一方面，加强对参展商审核，防止违规倒卖展位、打击倒卖/借用证件。

另一方面，收紧采购商中方陪同人员名额，拉高翻译门槛，严防非采购商/非参展商混入。

图片来源：富通天下云平台制作 （已授权） 信息来源：广交会官网

部分中小企业、SOHO被拒之门外：灰色买卖展位渠道被堵截，蹭展入会路径大幅削减。

但对于已有正规展位的外贸人来说，未尝不是一件好事：境外采购商水份有所挤压，非正规参展的竞争对手数量减少。交易环境净化让真正有需求的买卖双方能够更高效地对接。

三 、结语 

广交会就像一座围城：

有人挤破脑袋但进不去，也有人说效果不好想逃离；有不依赖此获客的大企业低价拿展位，也有满心期待的中小企业被高标准拦在场外。

外贸越来越难做，大众难免对广交会抱有更多的关注和期待。

但广大中小外贸企业和SOHO都心知肚明：外贸不是二十年前的光景，展会也不复二十年前的荣光。高门槛、高获客成本劝退一大批人，守株待兔不如主动出击。

各位小伙伴，第138届广交会，您会参加吗？您预测效果将会如何？

封面来源/图虫创意

（来源：外贸百事通）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​