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2025-12-11 16:49
近年来，跨境电商持续升温，越来越多中国卖家将目光投向欧洲国家，尤其是德国这个电商消费能力强、增长稳定的重点站点。
但与此同时，德国对税务、环保和产品合规的监管极为严格。稍有疏忽，就可能引发封号、罚款，甚至资金冻结等严重后果。
作为一名从2009年开始做亚马逊、2016年起专注于跨境税务合规服务的从业者，我见证了无数卖家因合规问题而中断运营的真实案例。合规不再是选择题，而是进入欧洲地区的必备通行证。
一、案例警示：VAT漏报导致德国站停号一个月，销售损失近90万欧
今年年初，一位在亚马逊德国站运营多年的卖家突然被暂停销售权限。亚马逊提示称，收到德国税务机关的通知，该卖家在2020年和2021年存在VAT申报不合规的情况。
经调查发现，该卖家2020年和2021年都有一定金额的VAT漏报。德国税务局直接将税务补缴函寄送至亚马逊德国，亚马逊出于合规义务立刻限制了其账户销售功能。
该卖家耗时一个多月解决相关问题，期间店铺无法发货，直接造成巨大的销售额损失。
这个案例并非个例。在德国，VAT合规早已成为网站监管重点，一旦出错，后果非常严重。
二、欧洲站点合规全景图
想顺利进入亚马逊德国站，需要了解四个核心合规领域，分别是税务合规、贸易合规、环境合规和产品合规。
（图片来源：自制）
值得注意的是，亚马逊已经将合规数据与发货权限紧密关联，任何环节未完成注册或信息不一致，都可能导致商品无法上架或FBA无法使用。
三、实操案例：卖家小C如何合规卖出第一只无线鼠标
假设小C是一位计划在亚马逊德国站销售无线鼠标的中国卖家。由于该产品内含电池，属于电子类商品，在进入欧洲站点前必须满足多项合规要求。
主要涉及的合规板块包括：
● VAT税务合规
● EORI贸易合规
● EPR环境合规（德国包装法、WEEE电子废弃物回收、电池法BattG）
● 产品合规（CE认证、欧盟责任人）
特别需要注意的是，电子类产品在进入欧盟区域前必须完成CE认证，以确保产品符合欧盟的安全、健康、环保和消费者保护要求。由于合规事项较多，小C需要分阶段、有计划地推进。
（图片来源：亚马逊全球开店）
以下是他从开店到合规上架销售无线鼠标的完整流程。
第一步：注册亚马逊德国站店铺
小C准备了营业执照、法人身份证、公司银行账户、地址证明等材料，顺利完成德国站店铺注册。
注册时必须确保信息真实有效，特别是企业名称和地址和税务登记资料保持一致，避免后期亚马逊核查失败。
第二步：上传商品并创建测试货件截图
为了后续申请VAT提供辅助材料，小C在后台上传了无线鼠标的商品信息，并创建了一个FBA货件计划，然后截图留存。创建后及时删除该货件，避免被误识为未合规发货。
第三步：申请德国VAT税号和爱尔兰EORI号码
小C将营业执照、身份证件和货件截图等资料提交给税务服务代理机构，用于注册德国VAT税号（一般耗时6至12周）。
同时，虽然德国不向非欧盟企业（包括中国卖家）直接发放EORI号码，但根据第三方税务服务提供商与爱尔兰税局的沟通结果和服务通道来看，建议选择注册爱尔兰EORI号码，以满足欧盟范围内清关所需。
第四步：完成EPR环境注册
无线鼠标属于电子类产品，并含有电池，因此小C需要完成三项环境合规注册：
● VerpackG（包装法）：用于包装材料的注册与申报
● WEEE编号：用于电子电器回收的注册
● 电池法（BattG）：自2025年8月18日起在德国强制执行，建议提前注册
完成以上注册后，小C才能在亚马逊合法上架该产品，并确保不会因环境监管而被下架或处罚。
第五步：提供CE等证书并展示安全警告信息
根据亚马逊产品合规方面的要求，在发货前，小C还需要针对无线鼠标的电池部分做产品检测，确保其符合相关标准。检测完成后，最终将CE证书、欧盟责任人信息以及相关测试报告上传至亚马逊后台。
另外，小C还需将产品安全警告信息清晰打印，并张贴在产品包装的醒目位置，以充分保障消费者的知情权和使用安全，避免因信息缺失而引发的潜在风险。
第六步：VAT下号后上传至亚马逊后台
VAT号下发后，小C立即登录卖家后台完成信息上传，激活FBA发货权限，避免因系统审核不通过而无法发货。
第七步：创建正式货件并发往德国FBA仓
所有流程完成后，小C创建正式FBA货件，并将无线鼠标发往德国仓库。商品顺利上架并开始销售。
后续合规维护要点
合规注册只是第一步，更关键的是后续的持续维护。下面是卖家必须持续执行的合规管理任务：
（图片来源：自制）
注：具体申报频率和要求可能会变化，卖家应以最新官方规定为准。
四、结语：合规是进入欧洲站点的入场券
合规不仅是监管要求，更是跨境电商网站准入标准和企业品牌的长期护城河。
那些将合规视为成本的卖家，可能因一次违规而损失整月营收；而那些把合规视为战略投资的卖家，则有机会在竞争中脱颖而出，获得：
● 更低的网站稽查频率
● 更稳定的运营保障
● 更强的品牌信任度
现在正是构建合规能力的关键时点。
封面来源/图虫创意
（来源：Amy聊跨境）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
