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2025-11-20 14:19
此前Z 划算的促销是对所有亚马逊买家开放。
但现在，卖家创建Z划算促销，要在两个选项中选择一个：
一是面向【所有亚马逊买家】开放促销
二是仅针对【Prime 会员】开放促销
此功能遭到不少卖家吐槽，本以为是精准运营，实则都是坑！
卖家都知道，“Z 划算” 是亚马逊核心的限时促销工具，亚马逊会给 Z 划算产品专属曝光资源（如首页“Today's Deals”板块优先展示、站内推送通知。）
若卖家参加Z划算的产品：
每天需要支付一天70美金的 “deal 费用”，相当于花钱买促销曝光和流量倾斜。
有卖家算了一笔账，结果发现是个大坑！
尤其是卖家第一次做Z划算的，警惕不要只选对prime会员开放，否则70 美金的deal费用一分未减，促销覆盖范围却可能会直接砍半！
不少卖家疑惑选择“Prime 受众”还是“所有买家”，可以参考以下。
1.根据不同类型来选择
适合选【所有买家】：
如大众普适类产品（节日礼品、小众产品等）选【所有买家】，受众范围广可覆盖更多潜在消费者。
如低利润产品，需靠走量摊平deal费用，选【所有买家】。
如低折扣商品（15%-20%），为避免因受众收缩导致销量下滑，选【所有买家】更稳妥。
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图片来源：自创
如卖家有清库存需求，（尤其Prime Day末两天）可借助长尾流量消化库存，选全卖家。
适合【Prime会员】：
如高频消费类产品（日用品、快消品、电子配件等），可依赖 Prime“次日达”来提升促销效果。
如高利润产品，想精准触达高价值 Prime 用户，选【Prime 受众】。
如高折扣商品（≥40%）利用额外流量曝光抵消成本增量，可尝试【Prime 受众】。
有品选 Prime 受众需求，配合SP广告受众定向强化转化，选【Prime 受众】。
2.建议先小范围测试验证！
同一个产品，分两次开 Z 划算：一次选 “Prime 受众”，一次选 “所有买家”，对比转化率、订单量、ROI，用数据判断哪种更适合自己。
3.根据测试数据来进行优化
Prime 受众优化方向：转化率若低于1%，需叠加会员优惠券；ROAS高于3可维持，低于2需下调折扣。
全买家优化方向：转化率若低于0.8%，扩大站外引流；ROAS高于2.5可维持，低于1.5停投调整。
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封面来源/图虫创意
（来源：雪球站外）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
