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2025-12-01 11:14
旺季即将到来，你有没有选好新品做迎战准备呢？
今天跟着小海来简析一款去年冬季的小爆品--3D雪花桌面标志，来看看它有没有机会冲刺今年的旺季吧。
01
产品基础信息
客单价：9.99刀（开29%优惠）
上架时间：2022-8
近30天销量：100+
毛利率：52.6%
02
卖家基础信息
卖家画像：八爪鱼（小型精铺卖家）
卖家评分：63.8（中上）
开店时间：2022年
产品数/大类数：14/1
Feedback数(累计)：2006
03
市场和趋势
产品子类：Hanging Ornaments
总结：该子类BSR100近30天销量59万+，是个大市场；
退货率低，cpc竞价不算高，近7天相关词搜索流量有所下降；
三大垄断系数合格，新品市场份额2.86%；
简单来说：该子类节日性质较强，类目卖家实力高，但并未造成垄断；尽管目标ASIN排名在200名后，也能在淡季做到月销200+，去年旺季做到了月销3000+；
该子类市场的季节性还是很明显的，产品需求在11、12月集中爆发，1月后迅速下降；从子类的核心词（graduation decorations 2025 deals、graduation decorations 2025、jellycat）搜索趋势来看，每年的12月初是搜索最高峰；
04
产品可行性分析
📍产品特性&使用场景
特性：这类产品的节日属性很强，核心关键词一般是：圣诞、礼物、派对等；
使用场景：由上推测出该产品的使用场景主要集中在冬季节日，作为聚会或室内外的氛围装饰；
很多节日产品相对大件红海产品来说没有高门槛高技术壁垒，对于大部分卖家都具备普适性；
📍细分市场的竞争态势
●销量占比：根据细分市场（snowflake decorations）显示，1年内新品销量占比是1.54%；3年以上销量占比82.73%
●关键词竞价：细分市场（同上）的关键词总数共17个，核心关键词淡季平均cpc竞价在0.2-0.5美金；旺季平均cpc竞价在0.5-1.1美金；
●价格区间分布：从细分市场所有ASIN来看，客单价【5-10刀】的ASIN最多，【10-15刀】排列第二，整个市场都是低客单价策略，不排除到了旺季之后，市场会陷入更低价的竞争中；
05
竞品总结和差异化方向
用AI找到竞品现存问题
-FBA运费占比32.43%高于中位数30.02%；
-2022年上架的老品，主图视觉风格不够新颖；
-关键词收录量仅有10个；
用AI评论分析找到为解决的痛点
-雪花颜色单一，想要混合装；
-摆放方式单一，希望赠送挂钩或贴纸，增加雪花布置的多样性；
-性价比太低，多数是一次性用品；
差异化方向
可根据以上产品总结，找到新品可切入的差异化方向；如定制更多颜色的雪花组合售卖等；
06
产品总结
作为一款节日装饰配件--雪花具有很强的圣诞属性，常见使用场景也是搭配圣诞一起出的，这也意味着这款产品会有很多长尾词，为我们的标题、listing和关键词提供了很多可扩展的搭配，比如说根据具体的场景生成词语：圣诞雪花桌面布置、圣诞雪花窗户装饰；这里我们就可以用到卖家穿海的市场拓词，为新品提前搭建好相关性更高的词库；
封面来源/图虫创意
（来源：小海）
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