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2025-12-03 08:55
2014 年 4 月的一个下午，我站在自己公司楼下，看着那块挂了三年的招牌。
风不大，阳光很晃眼。
我突然就控制不住自己，眼泪一直往下掉。
那是我第一次创业的公司，做男装电商的。
三年时间，
从一个小民房里几台电脑，
做到年销 2.6 亿，
在行业里也算个小黑马。
那几年，我以为自己抓住了淘宝的红利，
以为自己是所谓的“天选打工人升级版”，
以为人生从此要开挂了。
然后现实二话不说，
抡圆了给了我一巴掌：
行业环境变了，
大股东要强制回购，
资金链“啪”一下断了，
供应链也跟着塌了。
所有问题，
差不多在一个月里一起炸开。
那一刻，我才真正明白——
什么叫“创业九死一生”，
什么叫“其兴也勃焉，其亡也忽焉”。
转眼到 2025 年，我坐在深圳湾家里的书房里。
窗外是海，浪不大。
桌上是一杯热茶。
电脑屏幕上，是零亿出海的后台：
330 家托管店铺，
AI 智能体在后台自动跑选品、撸 Listing、调广告。
我不用像十年前那样，
整天抱着后台，
半夜起来看数据，
看着看着就开始怀疑人生。
现在我有固定的作息，
定期运动，
周末有时间陪老婆、陪孩子。
生意还在往上走，
但我找到了一种，
更健康一点、更可持续一点的活法。
十年，我折腾了四次创业：
一次惨败，男装 2.6 亿之后直接崩掉
三次算成功的：
做过 1500 家店的小龙虾连锁
带 18 人团队做到 1 亿美金的跨境
又从 20 家 AI 托管店，做到了现在的 330 家
今天这东西，不打算教你什么“爆单秘诀”。
我只想讲一个从河北农村出来的普通人，
是怎么在跨境这条路上，
一点一点，
学会“脚踏实地”这四个字的。
我叫彭雪起，网名“跨境大师兄 Peter”。
河北农村长大的。
父母都是老实农民，文化没多少，
但有一句话我记到现在：
“孩子，只要肯读书，就能走出这地儿。”
我也读书，
但心里很清楚：
人生不可能就靠一张试卷决定，
更不想过一种一眼望到头的生活。
2011 年到 2014 年，是我第一次创业的三年。
刚毕业没几年，
揣着几分不怕死的劲儿，
和几个兄弟在一个小民房里，
开干男装电商。
那时候赶上淘宝的红利，
啥都土办法：
选款我们自己选，
拍照自己拍，
上架自己整，
推广自己摸，
发货自己搬货上车。
第一年 300 万，
第二年冲到 2000 万，
第三年直接破了亿。
人，很容易膨胀的。
我开始觉着自己是那种“行业精英”：
穿名牌，
换好车，
请团队吃大餐，
刷朋友圈必须晒后台数据、晒团队、晒办公室。
但那几年，
我每天的真实状态是：
一天工作 16 小时起步
没周末
没假期
没好好吃过一顿饭
颈椎先出问题，
胃跟着报复我，
晚上翻来覆去睡不着。
更致命的是——
所有事，都在我脑子里。
我没系统，
只有“我自己”：
我以为，只要够拼、够狠、敢压货、敢 All in，
就能一直赢下去。
直到 2014 年 4 月，
大股东发难，
供应链趴窝，
资金链卡死。
公司，从外面看还体面。
里面，已经是空心的了。
那天的画面，我到现在都记得。
下午，太阳有点晃眼。
我站在公司楼下，
抬头看着那块自己当年亲手挂上去的牌子。
手摸了一下，
牌子还是那么硬，
人已经绷不住了。
眼泪往下掉，
说不清是委屈、是愤怒，还是觉得自己蠢。
我不是为了钱哭。
钱这东西，来得快去得也快。
我哭的是自己——
这三年，只会玩命赚钱，
却没想过自己到底有什么真正的能力；
只想着做大规模，
却没一个像样的系统，
能扛事儿；
只顾着追那些“看上去很成功”的东西，
却不知道对谁有用，
除了满足自己虚荣。
站在那儿，我突然想明白一点：
创业不是赌命，
创业是把“可以复制的能力”，
一点一点变成“系统能力”。
回到家，我做好心理准备，被老婆骂一顿。
结果她没骂。
她把自己的积蓄全部拿出来，很平静地说：
“咱们还年轻，大不了从头再来。”
那一刻，我就有了一个底：
外面再冷，
只要家里有人给你递一碗热汤，你就能再出门。
2015 年到 2019 年，我折腾了第二次创业——小龙虾外卖连锁。
第一次创业教训太深，
这回我不敢再“猛踩油门”了。
我先给自己立了一个原则：
先把系统打磨出来，再谈扩张。
这次，我不拼运气，只拼“可复制”：
供应链系统：
小龙虾怎么保证品质稳定？
冷链怎么设计？
出餐速度怎么把控？
加盟系统：
加盟商怎么筛？
怎么让普通人开店也有钱挣？
运营系统：
点单、出餐、配送、售后，全流程 SOP。
培训系统：
一个没经验的人，来跟一周，能不能开得了店？
四年时间，我们做到了：
1500 家加盟店
两轮融资 8000 万
年平台流水破 20 亿
但这次，我看重的已经不是数字了。
我更在意的是：
哪怕我人不在这个城市，这套系统还能不能照样转。
那几年，我慢慢接受了一个事实：
个人能力再强，
到某个体量之后，
一个人，拼不过一个系统。
2019 年，我进入跨境电商。
一方面，我看好这行：
货卖全球，账结美元，逻辑通透。
另一方面，我想验证一件事：
——我在男装、小龙虾上，
磨出来的那套“系统化能力”，
能不能复制到一个全新的赛道里？
于是我拉了一个 18 人的小团队：
做亚马逊
做独立站
也做 TikTok
海外仓 + FBA 混着上
精品 + 品牌一起玩
每一个环节都拆成 SOP：
选品的视角
广告的节奏
物流配置
仓位管理
客服话术
四年时间，我们跑到年销 1 亿美金。
这一次，我没之前那么亢奋。
我知道：
这个结果，不是因为“我有多牛”，
而是因为——
我们花了四年时间，把一套东西，从“靠人顶着”，变成“系统在推着”。
但干着干着，我又发现了一个问题：
太多普通人想做跨境。
有人英语不好不敢上
有人被技术卡住
有人没系统，只会瞎试
有人被各种“培训班”、“黑科技”收割过
他们不是不努力。
是没人拉他们一把，
也没一套真正能用的系统。恰逢 AI 革命到来
我第四次创业的方向，就在这里定下来了。
2023 年，我创立了零亿出海。
一开始我就想明白了：
我不想再做那种“卖课就收工”的模式。
我更愿意做两件事：
一件叫托管，
一件叫陪跑。
这几年，我把自己十几年的东西，
和 AI 技术，绑在一起做了一套“中枢”：
AI 选品
AI Listing
AI 广告优化
AI 运营决策
AI 风控合规
AI 供应链对接
听起来有点玄乎，
但干的都是特别细的事儿：
少踩坑、少瞎试、多复盘。
我们现在主要两个模式：
托富版：
店铺交给我们运营，
客户提供资金和店铺，
我们一起分利润。
无忧版：
多模态组合，
就一件事——
别冒不该冒的风险，把该赚的钱赚稳。
两年下来，我们做了这几件事：
托管店铺从 20 家干到 330 家
实战营里，出了一批可以独立操盘的学员
在行业里，慢慢混出了一句评价：
“这帮人，系统是真的有，仗也真敢打。”
说白了，我就想帮普通人多一条可走的路。
这两年，我的节奏有了很大变化。
我不再一天干 16 个小时，
不再盯着后台掉一单就心跳加速，
也不再觉得“休息是浪费时间”。
生意还在往上走，
但我越来越相信一句话：
如果一个生意让你一直处在“高压 + 紧绷”状态，那十有八九，这个模式有问题。
这几年，我给自己总结出 15 条“跨境人生存准则”。
不是什么高大上的理论，
就是一个经历过崩盘、又慢慢爬起来的人，
给同行的一些真话。
之前，我是那种可以半夜三点回邮件的人，
客户一条消息，随叫随到。
我以为这是“负责”，
其实是把自己当“客服机器人”用。
现在我给自己的时间，划了格子：
早 9 点 - 12 点：处理最重要的事（战略、决策、关键复盘）
下午 3 点 - 6 点：开会、沟通、处理杂事
晚上 9 点 - 10 点：只留给阅读和思考
所有跨境相关的自动回复，我都写上：
“We reply within 24 hours.”
事实证明：
95% 的客户能接受，
剩下的 5%，就算你半夜回，他也照样能闹你。
真相很简单——
你不先尊重自己的时间，没人会替你尊重。
男装电商崩盘给我的最大教训就是：
别把命运交给一种模式。
现在零亿的收入，大致分三块：
店铺托管分成
AI 系统授权
实战营陪跑服务
三条腿走路，有一条受挫，
整体还能稳住。
我们的目标，不是“某一年赚疯了”，
而是：
每年稳稳长 20%-30%，一口气长 10 年。
我给自己算过一笔小账：
目标：一个托管店，日均 100 美金利润
330 家店，就是 3.3 万美金/天
一年下来，大概 1200 万美金利润
不炸裂，但可控、可持续。
别人问：
“你不怕 AI 被抄吗？”
我说：
“工具容易抄，判断力抄不走。
十几年的经验、踩过的坑、总结出来的判断逻辑，没法 Ctrl+C。”
公司那次崩的时候，我身体也差不多一起崩了：
颈椎突出
胃溃疡
失眠
掉头发
那时候才知道，
身体不是“资产”，
是所有资产的底层操作系统。
现在，我给自己定了一个最简单的规则：
晚上 10 点前睡觉
早上 6 点起床
刚开始特别不习惯，
总觉得晚上 10 点，还有很多事没干完。
坚持三个月后我发现：
早上 6 点到 9 点，
那三个小时的效率，
顶得上之前熬夜的四个小时。
卧室没有电脑，也尽量不看手机。
睡前听 20 分钟音乐，让脑子关机。
长期主义第一课，不是选品，不是广告，
是睡觉。
以前的我，脑子里一团浆糊，
觉得自己很忙、很拼、很上头，
但说不清自己到底在干啥。
现在我给自己设了一个小动作：
早上起床，
先不看手机，
先打开备忘录，写今天要做的事——精确到半小时。
晚上睡前 15 分钟，
问自己三件事：
今天计划里，哪些做完了？哪些没做？为啥？
今天遇到的那些乱七八糟的问题，有没有值得做成 SOP 的？
今天有没有哪一刻情绪失控？它在提醒我什么？
十年下来，我手机里多了 500 多个 SOP 文档，
从选品到广告，从客服到供应链，全有。
这些东西，
是我这十年最大的资产之一。
跨境这个行业，
从业者基本都一个姿势：
坐着。
选品坐着，
运营坐着，
客服坐着，
开会坐着。
我 35 岁不到就开始被腰、颈椎教育。
现在我给自己定了一个“死规矩”：
每天下午 4 点 - 5 点，必须运动
周一三五：力量训练
周二四六：跑 5 公里
周日：爬山或者骑车
运动的时候，手机丢柜子里，
刚开始心慌，
怕错过客户、错过投诉、错过任何一个“危险信号”。
后来发现——
这一个小时，
就算我消失了，亚马逊也不会关门。
身体回给我的，是更长的续航时间：
精力更稳定了，
做决策的时候更冷静了，
看问题能看得更长一点。
晚上 9 点，我习惯泡个热水澡。
不是站着冲两分钟就跑，
是老老实实泡 20 分钟。
水温 41 度，
放点音乐，
这一天的疲惫差不多都融在水里了。
我第一个老师今年 50 多岁，看着像 40 出头。
他的养生经就是：每天泡，泡完使劲搓。
道理很简单：
你对身体抠门，
身体就会在账单上找你。
给父母买了洗脚盆，恒温的，每天让他们泡一会儿脚。
钱不多，但也是我的孝心。
2014 年公司崩盘的时候，
如果那天回家，
迎接我的是一通骂、一个白眼，
可能我现在已经不在这个行当了。
但那天晚上，
是我老婆把积蓄拿出来，
跟我说：
“咱们还年轻，再来一次。”
我那时候就做了一个决定：
以后不管生意多忙，家不能再被我忽略。
现在我会刻意抽两天，
早点收工，
陪她散步、聊天、一起做饭。
她说啥，我都认真听。
孩子现在 9 岁，
我不想做那种永远用命令解决问题的爸爸。
他闹情绪的时候，我会问：
“你真实的感受是什么？咱聊聊。”
公司里你是谁不重要，
回到家，你只需要是一个丈夫、一个爸爸。
公司赚再多，
家里没人了，
一切都是零。
现在的工作方式，对我来说很自由。
因为系统都在云端，
只要能上网，我在哪工作都一样。
有时我会去别的城市呆几天，
换个环境，
换个脑子。
有时回河北老家，
陪父母多住几天。
团队协作全数字化，
一周一次线上会够了。
车，我也有，
不是啥豪车，就是一台顺手的代步工具。
但它给我一个很重要的东西：
随时转场的自由。
工作是工作，
生活是生活。
别把自己永远锁在一个写字楼里，
那样很容易忘了自己为什么出发。
刚做跨境那几年，
我一天三顿外卖。
最狠的时候，一个月没出过办公室。
体检报告都懒得看，因为一看就心烦。
现在我给自己一个小目标：
每天早上，亲手做一顿早餐。
燕麦粥、鸡蛋、全麦面包、简单的水果。
不复杂，但干净。
中午、晚上要么回家吃，
要么简单自己做点。
做饭的时候，有个好处：
你手上有事干，
脑子反而能放空。
切菜的时候不想选品，
翻锅的时候不想 ACOS，
等水开的那几分钟，
哪怕发呆也是奢侈的“休息”。
去菜市场买菜，跟摊主聊两句，
你会发现自己仍然是个普通人，
这感觉挺好。
过去十年，我大概读了三百多本书。
电商书、管理书、心理学、商业史都有。
我发现一个好玩的事：
真正对生意有用的，
往往是那些“不在电商书架上”的东西。
《原则》里，桥水基金的决策逻辑，我拿来用在选品上
《金字塔原理》教结构化表达，我用来写 SOP、写邮件
《从 0 到 1》讲垄断意义，我拿来重新审视品牌定位
现在我每天晚上 9 点到 10 点，
只留给书，不留给短视频。
每读完一本，我会写一点东西：
这本书 3–5 个有用观点
能怎么用到我的业务里
书不改变命运，
书改变的是你看命运的角度。
角度一变，决策就不一样了。
很多人以为自律，从 KPIs、从 OKR 开始。
对我这种人来说，不够具体。
我给自己定的“自律起点”是：打扫卫生。
拆开来，分天做：
周一：卧室
周二：书房
周三：厨房
周四：卫生间
周五：客厅
周六：洗衣服
周日：随便呆着
每天 20 分钟，不多。
但家会一直干净，
人也会踏实一点。
见父母的时候，我会抢着帮他们洗衣服。
哪怕洗衣机按一下的事儿，
我也愿意多做点。
他们总说“不耽误你时间了”，
我偏不听。
给他们洗干净、叠整齐再送回去，
这是我现在最重要的“项目”之一。
我现在手上，
长期合作的核心供应商就 5 家左右。
合作时间都 3 年以上。
我每个季度会跑一趟工厂，
和老板、产线、质检一起吃个饭、喝个茶。
不谈条件，
先听听他们最近在烦啥。
我不压死价，
不拖款，
不搞那种“你不降价我就换厂”的威胁。
我的原则是：
你活得好，我才有货可卖。
去年一个老板跟我说：
“Peter，你是我见过最好说话的跨境卖家。”
我笑着说：
“别夸我，夸我我就不敢走了。”
信任带来的红利，是这样的：
原材料要涨价，他提前告诉我，让我有准备
我急单，他想办法帮我排产
我想试新品，他愿意和我一起小批量试错
你对别人好，
别人不一定马上对你好，
但“好”这件事，总会绕一圈回来。
有时我会给重要的合作伙伴写手写信。
几百字而已，
写写最近项目、也写写谢谢。
对方说，这是他们这几年收到最特别的东西。
在这个什么都可以复制的时代，
真诚反而成了稀缺品。
我 2011 年开始写东西，
一周两三篇。
写的都是自己见到的人、踩过的坑、悟出来那点东西。
写作对我最大的意义，是——
检验自己到底有没有想明白。
有时候，我以为自己懂了，
一动笔，发现写不出来，
那就是还没懂。
我手机备忘录里，
堆了一大堆半成品文章、碎片想法。
走路的时候突然想到一段，
停下来敲两行。
不一定发，
但那是脑子里那个“咔哒”一声的瞬间。
我也写生活。
写我和老婆吵架又和好的细节，
写孩子说的一句好玩的童言，
写父母最近身体怎样。
这些事儿，
最后都远比“某个月的利润”重要。
我给自己定了一个小目标：
2026 年之前，
把这些年的东西，
整理成一本书。
书名都想好了：
《跨境十年：一个普通人的崩塌与重生》
不靠这本书挣钱。
我就想留下一点东西，
证明我在这个行业里，
认真活过一阵儿。
我希望这是一本，
五年后还有人愿意翻的书。
不教你“30 天爆单”，
只讲真实的路、真实的人、真实的心态变化。
如果它能让一个，在小房间里熬夜看后台的人，
稍微安心一点，
不再觉得自己只有这一条路，
那这本书就够本了。
这条，是我这几年越来越确定的一件事。
我见过太多普通人：
35 岁被裁的职场人
有工厂，但不知道怎么转型的老板
能力不错，但总在打杂的年轻人
想多一份收入，却被英语、技术吓退的宝妈
他们不是懒，
也不是笨。
就是缺一套系统，
缺一个愿意负责任的人带他们走一段路。
我常对团队说：
我们做的，不是培训。我们做的，是陪跑。
不光告诉别人“钱在哪”，还要想办法，带着他跑完前面那一公里。
2.6 亿崩盘那次，
我知道绝望长什么样。
所以我特别明白：
普通人真正需要的，不是那种“月入十万”的海报，
而是一个跑得通的闭环，
和一个跟你站在同一条战壕里的人。
我从来不给任何人承诺：
“来就能月入十万、财富自由”。
我只敢承诺一句：
只要你真想做、真愿意干，我会尽量陪着你，把第一桶金赚到。
这，是我这十年绕了一圈，
最后找到的那点意义。
如果你现在还在深圳、广州、杭州的某个写字楼 或 民房里：
每天十几个小时盯着电脑，
看着广告数据一行一行跳，
算着利润率，
想象着哪天能“爆一把，再也不用这么累”，
我想跟你说一句：
先慢下来一点。
先把生活，往自己这边拉一点。
跨境有红利，没错。
有机会，也没错。
也有人一两年翻身，这也是真的。
但红利会变，
平台会改政策，
流量会换地方，
只有一件事没变——
能力是不是变成系统了？你是不是越来越稳了？
我是跨境大师兄，
河北农村出来的普通人，
经历过 2.6 亿的崩盘，
做过 1500 家店的小龙虾连锁，
带过 18 人团队做到 1 亿美金，
现在用 AI 智能托管 330 家店，
也在陪一大批普通人，一起往前走。
这些年最宝贵的，不是数字，而是三件事：
明白了系统大于个人
选择了长期主义这条路
接受了“做事要对人负责”这个天道
如果你也在这条路上，
也有过焦虑、迷茫、熬夜、想放弃——
那就先把自己从“凡事都想快一点”的状态里拉出来。
慢一点，
把系统搭起来，
和时间做朋友。
你会发现：
真正“完美”的跨境生意，不是爆一次单，而是把能力变成系统，让系统，变成你的确定性。
真正“完美”的跨境人生，不是赚到一个大家都羡慕的数字，而是你在赚钱的同时，还能活得像个人。
我是跨境大师兄 Peter，零亿出海的创始人。
我们不想只做培训，
我们更愿意做陪跑者。
我们的使命很简单：
让普通人，也能有一份全球收入。
我走过崩盘，也走过重来。
如果哪天，你也想找一条不那么孤单的路，
欢迎来船边看看。
不一定要上船，
先坐下来，喝杯茶，聊聊也行。
封面来源/图虫创意
（来源：跨境大师兄Peter）
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