HaiMa红人营销|它靠“手电筒”在海外年入超十亿，翻身冲进IPO！-雨果网

引言

从爱迪生的第一盏电灯至今，照明已从基础需求演变为现代生活的核心。

随着智能家居的普及、夜间经济的繁荣以及户外活动的增多，人们对照明的依赖日益加深。它不仅关乎光亮，更融入安全、氛围与可持续发展，驱动着照明技术向更智能、高效与人性化的方向持续革新。

这一点在欧美地区尤为明显，在美国，地广人稀、路灯稀疏的环境，让手电筒成为日常生活中不可或缺的工具。除了满足家庭应急所需，欧美地区浓厚的户外文化也持续推动着户外手电产品的需求增长。

随着市场不断扩大，在深圳的灯具产业带，曾聚集着众多默默无闻的代工小厂，其中就有一个品牌借势崛起成为行业黑马，它就是移动照明品牌Olight。

如今，Olight已发展成年营收突破10亿元的全球化品牌，产品远销全球100多个国家和地区，成为全球移动照明领域一股备受瞩目的中国力量。

Olight是如何从“代工厂”成长为“十亿级大卖”的？它在出海路上都做了哪些营销策略？跟随海玛一起来探索Olight的出海路吧！

一、厚积薄发

2007年，傲雷（Olight）在广东悄然成立，选择了一条在当时看来颇为“小众”的路，专注便携手电。彼时国内照明行业，宁波系以代工出口见长，广东则凭借LED产业链孵化了众多注重研发的小厂。

傲雷没有涌入家居照明的红海，反而凭借团队里积累多年的手电专业经验，扎进了便携照明这个窄而深的赛道，从一开始就带上了专业化基因。

成立初期，公司主要依靠代理商进行海外销售，模式传统且增长乏力。那几年，傲雷也经历过典型的“中国制造”初期阶段：接单代工，利润微薄，缺乏品牌话语权。为求突破，他们开始尝试搭建海外代理渠道，一步步摸索自主品牌的可能性。

真正的转折始于2015年，彼时Olight尝试入驻亚马逊，意图借平台东风打开国际市场，却恰逢平台上中国卖家“神仙打架”，品牌并未激起太大水花。这次试水让团队意识到，依赖第三方平台难以建立真正的品牌护城河。

于是，一场更为彻底的转向在2016年发生，Olight高层直接飞赴美国，在当地成立子公司，从零开始搭建独立站，决心走品牌自营之路。

这一策略立竿见影，Olight独立站上线即收获十万美元订单，坚定了他们自主出海的信心。自此，Olight全面聚焦“中高端户外照明”这一细分市场，开启了厚积薄发的品牌征程。

定下方向后，Olight的产品布局清晰而专注，它以强光手电为核心起点，逐步向外延展，构建起一个覆盖多场景的户外照明生态。

从最初的EDC手电，到头灯、露营灯、自行车灯、战术灯，再到周边配件，产品线持续丰富，精准服务于户外探险、日常携带、专业战术、工业检测等超过20个具体场景。

Olight的用户画像也日益鲜明：他们是注重品质与性能的户外爱好者、军警战术用户、行业专业人士以及追求精致装备的EDC玩家。

Olight以“照亮世界”为使命，不仅提供产品，更通过参与抗震救灾、教育助学等公益活动，塑造了有温度、负责任的品牌形象，与用户建立了深层情感联结。

产品创新是Olight发展的核心，团队深入洞察使用痛点，在光源上集成白光、UV紫外光、绿激光，拓展了宝石鉴定、验钞等特殊用途；在结构上首创磁吸充电、尾部双开关等实用设计；在性能上采用顶级LED灯珠与智能温控系统，确保高亮度、长续航与稳定散热，让产品始终保持竞争力。

持续的耕耘换来了国际市场的认可，2024年，Arkfeld Pro凭借其独特的扁平化设计荣获红点奖；2025年，多款产品再夺德国iF设计大奖。

尤其值得一提的是，其全球首款尾部双开关手电M20S、高亮单核LED手电SR90等产品均基于自主研发专利，截至2024年，傲雷已积累超1200项独立专利。

二、差异化营销策略

从上文提到Olight的用户画像十分鲜明，是那群追求极致性能的户外硬核玩家、讲究可靠装备的战术大哥、靠工具吃饭的专业人士，还有热衷每日携带精致装备的EDC爱好者。

因此在建站前，Olight就早早的在YouTube、Facebook、Instagram等主流海外社媒上开设官方账号，尤其重点押注TikTok和YouTube这类视频平台，就为了离目标人群更近一点。