以首饰产品为例，如何利用亚马逊AI创意工作生成爆款素材？

当前市面上涌现出众多AI工具，但亚马逊官方提供的AI创意工具目前完全免费，且功能已足以满足绝大多数卖家在后端的视频生成需求。如何有效运用这一工具，将成为卖家的重要发力方向。

本文将通过一个真实的首饰产品案例，展示如何利用亚马逊AI工具进行创意实验，打造爆款素材。【如果你希望更深入地掌握亚马逊AI创意工具的前沿应用，并与更多实战卖家交流爆款素材打造经验，让方法论落地更有方向，欢迎报名参加2026亚马逊春耕启动大会。】

一、厘清AI与人的分工

在开始生成素材前，我们首先需要厘清AI与人的分工：AI擅长快速批量生成内容，但无法做出决策。决策必须由人完成，而决策的价值远比生成内容高出百倍，这是需要牢记的核心原则。

AI不能替代人的直觉，无法理解情感需求，也难以把握产品背后的文化内涵。它无法判断一个视频是否违和——比如画面中突然出现一个人物或某个不自然动作，AI自身察觉不到问题，但人一眼就能发现。AI也不应成为我们的灵感来源。如果从零开始依赖AI编造内容，最终效果往往不尽人意。我们不应停留在让AI瞎编的阶段。

那么，我们希望AI带来什么？它能突破我们的思维边界。以首饰产品为例，作为女性运营人员，我可能更多从女性视角构思素材。但AI能以男性视角切入——临近情人节，男性会在网上搜索给女友的礼物，这种视角下的爆款素材方向截然不同，可能是我作为女性运营想象不到的。因此，AI的核心价值不在于做得比我好，而在于想我不敢想。

AI还能帮助我们呈现反叙事的真情实感，包括一些不完美的构图和光线，这些往往更能引发共鸣。

二、如何给AI下达有效任务？

理解AI的能力边界后，我们需要掌握给AI下达任务的方法。关键在于提供完整的上下文，而非简单的指令。这包括动机、故事、视频三个层次。

首先是动机。以首饰产品为例，购买动机可能是自我奖励（我觉得自己值得更好的），也可能是送礼或日常搭配。每种情绪价值都有其分类。

其次是故事。我们需要明确场景设定：用户是坐在镜子前展示产品，还是在日常通勤场景中佩戴？提供故事框架和关键元素，让AI在这个基础上发挥，而不是从零开始乱编。

最后才是视频规格。包括时长要求、场景设定、平台规范等执行层面的细节。

目前亚马逊后台的AI功能已覆盖图片、视频、理念、标题等多个维度。当我们想要生成视频时，需要提供以下要素：

定向设定至关重要。我们需要告诉AI，爆款视频是在正式场合使用，还是适合结婚佩戴，或是通勤搭配。受众分析同样不可或缺，它直接影响视频的定向和分类。以首饰产品为例，用户画像可能是25-45岁女性，我们需要明确其收入水平、教育程度、居住区域等细节，以及希望与哪些关键词绑定。

当AI工具掌握这些信息后，就会开始批量生成视频。人需要从数十个视频方案中，挑选最适合广告投放和产品推广的素材。

三、视频分类与选择策略

以首饰产品为例，我们将AI生成的视频分为三种类型：情绪共鸣型、场景佩戴型、象征意义型。分类完成后，需要根据产品特性进行选择。

当AI生成20多个视频方案后，我们面临第一次分化选择：是要最好看的，还是最像用户的？这个判断必须回归产品本质。

如果产品是客单价较低（20美金左右）、功能不突出、竞品众多的首饰，我们应选择更贴近用户、能提供情绪价值的视频，而非最好看的。因为最好看的更适合高客单价产品做品牌长线建设。在第一次分化时，就要明确目标：是做爆款视频还是品牌素材？只有自己目标清晰，AI才能准确理解需求。

以我们的低客单价首饰为例，我们选择了更贴近用户的素人自拍杆方案，这种方案胜出的不是审美，而是生活代入感。用户看到视频会产生"明天上班可以戴"的联想，或者男性用户会觉得"可以给女朋友买这个"。

视频生成后，人还需要进一步打磨。比如某些画面可能存在违和感，需要人工判断并优化。这些初稿视频虽然可以用于亚马逊前台的多个视频位（广告位、主页视频、related video等），但具体运用需要人工决策。

四、创意内容与广告策略的结合

很多卖家反映品牌推广广告效果不佳，认为是品牌知名度不够。其实根本原因在于，很多人仍将品牌推广视频广告当作关键词广告使用。

品牌广告的核心意义在于与竞品拉开差距。当大家都在打价格战时，通过创意视频打造和品牌推广视频的运用，可以让产品稳定在合理价位，不再卷入价格战。验证品牌推广视频方向是否正确的方法，是查看后台的品牌增长数据。如果品牌搜索量几乎为零，那么无论点击率高低，品牌推广广告都是无效的。

针对有人询问能否将TikTok爆款视频直接用于亚马逊广告，答案是否定的。因为平台品牌逻辑完全不同。TikTok的逻辑在亚马逊往往导致高曝光低转化——广告费烧完了，用户还没记住你。

当广告报表出现高曝光低转化时，就需要调整视频和广告方向。如果仍用关键词思维做品牌广告，关注点就会偏离到关键词竞价预算上，忽略品牌广告的真正价值。

品牌推广视频应成为创意实验场。我们需要将抽象的品牌理念转化为具体的视觉表达，在三秒内触发用户情绪，在15秒内讲完一个完整故事。注意，15秒只讲一个点。很多卖家希望在15秒内展示所有卖点，这既不科学也不利于广告效果。

一个广告只讲一个点。这就是为什么要对广告分类的原因——只有分类清晰，才知道哪个视频适合哪个关键词、哪种广告类型。比如送礼场景的视频，只需表达"男朋友想给女朋友买礼物"这一个点即可。不要试图用一个品牌推广视频覆盖所有场景。

五、基于用户洞察的创意生成

以我们的非标首饰产品为例，客单价低，不适合表达唯美场景。购买驱动力来自情感需求，而非功能参数。首饰类产品无法像3C产品那样通过参数拉开差距，因此必须把情绪价值给到位。

核心挑战在于：如何用视频讲述一个没有功能、只有情感的产品故事。从TikTok搬运视频到亚马逊之所以失败，就是因为平台逻辑不同。

做视频前，先要理解用户的购买动机和情感需求。去哪里找？从真实评论中聚类分析。通过分析2000条真实用户评论，让用户告诉我们他们为什么购买、想要什么。先理解人，了解购买动机和情感需求，再做创意，才能达到翻倍效果。

以首饰产品为例，从2000多条评论中聚类分析发现，购买动机集中在三个方面：送礼、自我奖励、日常搭配。这三种动机对应三种需求，需要三种故事线，不能混在一个15秒视频里。我们需要精准匹配动机和视频创意，然后将分类好的视频运用到关键词上。只有有的放矢地做广告，才能打造爆款视频和正向ROI的广告。

首饰卖的其实不是产品，而是被理解的情绪。把送礼、自我奖励、日常搭配这三个点讲好，就能打造爆款视频。

六、品牌推广视频的正确运用

什么时候上品牌推广视频？不是一开始就上，而是故事清晰之后。品牌推广视频不是创意的起点，而是创意的验证工具。只有故事清楚、逻辑清晰，才去投放视频广告。用它来筛选故事，找到正确的人群和购买动机。

品牌推广视频要注意前三秒的情绪爆发。前三秒不要做产品特写，而要触发用户情绪。情绪触发三要素：送礼场景触发客户记忆，激发购买欲望。

正确的做法是：一个广告组一个核心故事，精准匹配动机和视频素材，独立测试互不干扰。预算有限的情况下，混在一起测试可能还没拿到结果，预算就跑完了。

品牌广告要看什么数据？最终要看品牌搜索数据。点击率提升只是表面现象，说明创意引起了兴趣，但转化不好则需要进一步优化。如果搜索词出现变化，开始有人搜索你的品牌，才说明品牌被记住了，创意和品牌广告成功了。

品牌推广视频不是扩量工具，而是筛选故事的工具。用数据告诉我们哪个故事最有效，留下故事后再针对性放量。不要一开始就豪气地给大预算，因为不知道放量方向是否正确。也不要用竞品视频直接套用，因为不一定适合你的产品和Listing。

七、AI创意工具的价值与人的判断力

回到AI创意视频的价值：它能帮我们跳出卖家思维，从用户视角触发创意元素，打破思维边界。但它不能帮我们判断——判断必须由人来完成。只有具备强大的逻辑线和故事线，才能做出爆款视频。

今天讲的首饰案例，其方法论适用于所有感性品类。这类产品的核心是"情绪被理解"：香水卖的不是香味而是被懂，蜡烛卖的不是火光而是氛围感，抱枕卖的不是柔软而是被拥抱的感觉。这个方法可以复制，但洞察需要重建。

做素材和视频前，先问自己三个问题：用户在什么情绪下购买？他想被理解什么？我的视频有没有说人话？搞清楚这些问题后，再给AI下达完整上下文指令，让AI协助下一步动作。

人负责决策，AI负责生成，广告工具负责验证——了解这三个角色的分工，才能打造完整的运营流程。最终我们会发现，AI无法完全替代人类。判断力才是真正的壁垒。同样的免费AI工具，为什么有人能打造出好视频而有人不能？因为最终的判断力，始终在人身上。

封面来源/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）