从10万到47亿：泉州90后许凯强和他的拓基时代-雨果网

从10万到47亿：泉州90后许凯强和他的拓基时代

从20平米到年入47亿，净利润5亿：拓基时代凭什么？

文章经授权转载自公众号：品牌出海BrandGlobal

福建泉州一个私人车库里，停着七辆车：迈巴赫S600、宾利慕尚、劳斯莱斯库里南、劳斯莱斯幻影、兰博基尼大牛、劳斯莱斯闪灵、法拉利SF90。不是展厅，是私人车库。

车库的主人叫许凯强，1996年出生，泉州惠安本地人。2019年，他拿着向父亲借来的10万块钱，在惠安一间20平米的民宅二楼起步。到2024年，他的公司拓基时代年销售额突破47亿元，净利润约5亿元。2025年，预计达到55亿元。

01 一个"干啥啥不行"的年轻人

许凯强的创业故事，开篇并不顺利。

学生时代成绩平平，大学炒股亏光本金，创业小项目接连失败，就连家人介绍的保险工作，也因两个月没开单而告终。回忆起那段日子，许凯强笑着说："我爸那时候总发愁，说我读书不行、炒股不行、做生意更不行。"

2019年，一次偶然的机会让他接触到了跨境电商。当时摆在他面前的选择很现实：泉州是鞋服产业带聚集地，但做鞋服需要打版、囤库存，10万块钱连一个SKU都撑不起。他把目光转向了另一个方向——3C电子和健身运动器械。这两个品类客单价高、资金周转快，供应链也可以在全国范围内对接。

02 一台筋膜枪撬开的大门

筹备阶段，一次同学聚会改变了局面。有人举着一台形似电钻的器械在肩颈上按摩，许凯强凑过去问，才知道那叫"筋膜枪"。当晚他翻遍亚马逊运动类目，发现同类产品月销上千，评论区却满是抱怨："按键太硬""按摩头太少""像拿电钻打墙"。而国内，这类产品早已遍地开花——国内火了半年，海外才刚起步。

他咬牙订了50台筋膜枪空运美国。货还没完全到仓，亚马逊上就卖出了10台，第一天赚了15000元。许凯强打电话回家报喜，父亲沉默几秒，反问："……你是不是被骗了？"

那一刻他意识到：不是机会来得太突然，而是他太久没被"相信"过。

03 "爆款理发师"的选品哲学

赚到第一桶金后，许凯强没有像很多同行那样盲目扩张，他把钱和运营数据都用来打磨产品逻辑。

他的选品逻辑很清晰：专注在爆款的基础上做二次创新与功能迭代。最早的筋膜枪千篇一律是实体按键，他找工厂合作改成LED触屏，按摩头从3个增加到12个，还申请了外观专利。升级后的筋膜枪售价从350美金涨到399美金，反而卖得更好。

充电宝市场竞争激烈，他没有跟风比容量、拼快充，而是推出适配户外运动的太阳能充电宝，精准瞄准野外充电难的痛点。一款儿童麦克风，常规产品只有录音加播放，他加了变声芯片和呼吸灯环，孩子唱歌时灯光随节奏闪烁。

他反对盲目追"蓝海"。"很多卖家觉得没人卖的产品就是蓝海，但没人卖，很大可能是因为供应链不成熟，或者消费者根本不需要。我们做迭代，是站在别人验证过的爆款基础上，风险低，成功率高。"许凯强说："产品力就是品牌力，买家先认可功能，才会记住品牌。"

04 爆发与回归

2020年新冠疫情爆发，全球居家健身需求激增。提前布局健身器材的拓基时代踩中了这个风口。但许凯强没有止步于此，他在深圳同步布局3C产品，在泉州主攻健身运动，两个方向并跑。

2023年，他做出一个关键决策：把公司总部从深圳迁回泉州。在他看来，"深圳赢在流量，泉州赢在供应链"。

如今，拓基时代已发展为集产品研发、品牌运营、供应链管理、跨境电商于一体的现代化综合性企业。公司采用"B2B+B2C"双轮驱动模式，业务覆盖北美、欧洲等30多个国家和地区。产品涵盖3C电子、运动与健康、家居、美妆、母婴、宠物六大核心板块，拥有800多款产品、200多个品牌。在亚马逊多个细分品类，有10多款产品位居Best Seller前列。

更令人惊叹的是人效——2024年，仅凭约300人的团队，创造了47亿元的销售额。公司2025年预计销售额达55亿元，团队扩展至约700人。

结语

从一个被父亲担心"干啥啥不行"的年轻人，到执掌数十亿跨境集团的创业者，许凯强走出了一条属于自己的路。这条路的核心逻辑并不复杂：在别人验证过的市场上做更好的产品，在别人追逐蓝海的时候深耕爆款迭代。

正如他所说——"不要我觉得，要消费者觉得"。这句话，或许就是拓基时代从20平米走到年销47亿的最好注脚。

封面来源/图虫创意

（来源：雨果网的朋友们）