2016亚马逊重点品类②：把握住“季节”风向，Hardline蓝海的小船就还不会翻

【编者按】许多国外消费者购物会选择亚马逊，除去平台本身的服务，平台产品丰富也是一个重要原因，尤其是亚马逊全球开店项目启动以来，中国卖家提供了大量优质的商品。但是在蓝海逐渐泛红的情况下，亚马逊卖家该如何保持住强劲的势头，或是另拓一片天地呢？在三头六臂卖家联盟主办的2016亚马逊春季政策及重点品类解读交流会上，我们获得了来自于亚马逊官方的解读。

“Hardline”是一个什么概念？在亚马逊，它指的是居家户外品类。据亚马逊家居汽配品类总监白强介绍，Hardline一共可分为以下10条产品线：

1、汽配。汽配还分为4部分，分别是汽车美容、汽车内饰（包括汽车香水）、汽车坐垫及脚垫、汽车灯具（这也是中国卖家的强势品类）。

2、家居。这是Hardline里占比最大的一个子类，包括家具和家饰类产品。

3、玩具。这是现在非常流行的一个品类，尤其是圣诞节前，玩具销量能达到平时的3-4倍。

4、户外用品。包括帐篷、登山用具等等。

5、母婴用品。奶粉和纸尿裤虽然目前不大可能，但是小宝宝推车和护栏产品大有可为。

6、小家电。据了解，广东中山、顺德有许多生产小家电的工厂。

7、冰箱。这属于大家电，而中国也确实有卖家在销售大家电，尽管现在屈指可数，但发展潜力还是有的。

8、运动产品。包括运动器材、运动服装和鞋子。

9、家庭装修。这个跟家居产品有所区别，包含油漆等家庭装修材料。中国卖家很多出售安防摄像头，最近还有一个快速上升的子类是厨房卫浴（厨房水龙头、水槽）。

10、庭院除草工具和园艺类设备。大部分美国人都拥有一所大房子，带着一个大花园，他们会在花园里进行一些园艺类工作，所以这类产品需求也很旺盛。

现在中国卖家在消费电子等品类中的占比很大，Hardline占比较小，增长却也明显。2015年，Hardline增长最快的站点是西班牙和加拿大，美国是最大的市场，并且在基数大的情况下还能有一个比较大的增长，充分说明了这个品类处于上升状态。

Hardline品类都有一定的门槛，可能是仓储物流，可能是产品定制，也可能是后续的客户服务，但是一旦跨过这个门槛，现在的竞争会少很多。具体要注意哪些点呢？白强以2015年该品类TOP3的子类为例。

第一是家居类产品，这是一片蓝海，其关键是要做好款式的选择，物流（海外仓）的配送时效问题要解决到位。第二是玩具，它的淡旺季非常明显，但最要注意的是知识产权问题。“放眼全球，玩具销量接近一半来自于两个品牌。如果卖家经营玩具，希望可以更多地根据中国本土特色开发出有竞争力的产品，汕头、澄海那一带就有不少玩具可以参考。”白强说道。第三则是运动类产品，包括运动鞋服，还有大型的运动器材。

Hardline品类还有另外一个特点就是“季节性”，这是运营中要重视的一环，卖家需要充分了解美国、欧洲甚至日本当地的节日风俗并提前备货，可以做到事半功倍。白强举了个真实的案例：美国人在圣帕特里克节（St. Patrick's Day）的时候会穿一身绿，有卖家就在节日前备了一批货到海外仓，两周卖了近2万个。

目前亚马逊也会做一些官方支持，举办一些品类对接会，此外平台的“秒杀”也是帮助卖家促销的机会。今年亚马逊还新开了一个“Amazon Exclusives”项目，主要是销售一些新、奇、特产品，产品有特色的卖家也可以尝试。（整理/雨果网 黄婧）