eBay的鹭岛招商之旅——拓展新的品类，寻找新的增长点

5月27日下午，由雨果网与eBay共同主办的2016 eBay中国（厦门）开拓跨境电商专场招商会在厦门朗豪酒店圆满落幕，eBay中国区业务拓展总监何高华带领他的团队在现场讲解和分析官方统计数据，也为卖家提出了宝贵的运营建议。

20年积累，eBay在跨境电商行业成绩瞩目

eBay从1995年成立以来已经走过20多年，就互联网行业来说可谓是鼻祖型企业。在eBay上有着各种各样的商品，包括科比纪念战靴，巴菲特的午餐拍卖，甚至还有汽车和飞机；而常规产品方面，eBay每20秒能卖出一双鞋，每2秒卖出一件女士衬衫，每20秒卖出一条男士领带……能够做出这样的成绩，证明eBay站点的流量非常可观。

根据eBay中国福建区商务拓展经理Roy的介绍，eBay访客量在美国网站排名中占据第六位，并拥有1.62亿的活跃买家。eBay的四大站点分别是美国、英国、德国和澳大利亚，但事实上近几年来的小语种市场也备受关注，法国、意大利和西班牙是eBay卖家接下来可以好好关注的市场。

另外，沿海省市依然是跨境出口的主力军，广东、浙江、上海、北京、江苏和福建位居国内前几名。其中，福建卖家更多是销售电子、时尚、家居园艺、休闲、汽配、收藏品、商业和工业品，这或许跟福建的一些产业基础也有较大关系。

开拓品类，从专业角度服务优质客户

本次招商会上，eBay中国商务拓展经理Candy以及eBay中国华南区商务拓展经理Alice还带来了关于热销品类的数据分析，分别涉及了数码电子、时尚、玩具以及户外运动等多个品类。

Alice表示，做爆款不代表没有机会，因为爆款底下还有许多新兴的子品类。“新兴”这个词是关键，因为现在卖家都越来越重视买家的感受。比如说，用户在平台上想要购买瑜伽垫，同一店铺还有其他新款配件产品，此时他很容易产生购买欲；反之，想要购买骑行设备的用户发现很多配件都是单个销售，需要选择多家店铺，考虑到运费等问题，用户很有可能会放弃购买。卖家在继续销售爆款的同时可以尝试开拓新品类，或许你现在对此并不擅长，但它以后会帮你引来流量，变成新的销量增长点。

Candy和Alice还共同提到了一个海外仓的问题，德国海外仓占比高达70%，所以做eBay平台使用海外仓也将是一个发展趋势。“当货物体量够大时，走海外仓反而能节省运输成本，时尚品类的海外仓售价可比国内发货的高出近30%。”Candy说道。而现在很多玩具和电子产品带有电池，使用海外仓不仅更加快捷，发货时也能让用户拥有更好的消费体验。Alice也介绍，eBay的排名严格按照公平的Best Match机制，美国卖家与中国海外仓发货的卖家相比，并没有数据显示美国卖家的排名会更具优势，因此海外仓发货可以在优化用户体验方面，进一步增强中国卖家的竞争力。（文/雨果网  黄婧）

【小贴士】eBay现在开通了一个企业招商的绿色通道，感兴趣的卖家可以扫描下方二维码填写相关信息，eBay的招商经理会与你取得联系。