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​押宝“双11”后,中小型进口电商平台可能要“吃土”了?

进口电商从业者表示,“双11”大促成本和风险同高,大促结束后,这些电商可能非但没赚钱,还要沦落到要“吃土”?

押宝“双11”后,中小型进口电商平台可能要“吃土”了?

图片来源/ 123rf.com.cn

“双11”后,各大电商平台纷纷晒出自己的成绩单,其中天猫以总销售额1207亿强势霸屏,但是最近不少中小进口电商从业者表示,“双11”大促成本和风险同高,大促结束后,这些电商可能非但没赚钱,还要沦落到要“吃土”?

进口平台已然成促销温床

今年的“双11”,促销宣传力度远胜以往,尤其是各大进口电商平台,为了多分一杯羹,可谓是花样百出,自然销售额也是相当可观的。

其实国内也有很多优质的产品,消费者可以直接在线下购买,为什么还要热衷于“双11”当天血拼那些进口商品呢?

河南保税区工作人员表示,其中可能存在以下三点原因:

1、国内消费者对自己国家产品的不信任,这是进口商品能够畅销的最基本的原因;

2、消费者的从众心理的影响,追逐时尚的脚步,不仅仅是为了满足物质的需求,更多的是心理的需求;

3、国内优质产品缺乏政府相关部门的推广。

另外,进口电商平台通过“双11”大促,推动旗下快销品快速流通,实现资金回笼。因此,可以在满足消费者需求的同时,实现企业的盈利。但客观上可能会导致一部分小型进口电商因缺乏资金投入,与大型进口电商产生正面冲突,从而面临出局的危险。

价格战?中小进口电商平台Say No

其实对于不少中小型进口电商从业者来说,“双11”并不是一种好模式。业内此前也有电商就是死于类似的恶性价格战,其中包括蜜淘网、美味七七、果食帮等。

有业内人士表示,价格战是一种相当恶劣的行为,当实力雄厚的商家降低价格,往往会让一些中小企业无法支撑。

一位不具名的业内人士说:“在‘双11’大促中,我们这些中小进口电商从业者需要考虑的东西会更多。我们背后没有强大的资金链,客户资源也很有限,这样的大促其实风险和利润是相对的。相比大促,我们更希望在健康、平稳的市场环境下逐步发展。”

帮5采的阿Ken表示,从目前的现状来看,进口平台的流量都由少数几个大平台控制,上游货源也都控制在大的品牌商手中。在这种情况下,中小进口电商平台的发展势必受到限制,这也是导致进口电商多依赖价格战的原因。

中小进口电商企业该何去何从?

自2009年起,“双11”从“一家独秀”,到“百家齐放”,消费数据也一直是年年攀升,整个市场呈现一种繁华景象。但是业内人士认为,经过八年的“双11”疲态已渐渐显露。

上述业内人士认为,“双11”的确保证了进口电商在当天的销售额,但其实这里还存在不少问题:

1、物流压力过大,“快递”变“慢递”;

2、价格存在猫腻,部分卖家有先涨价再降价的情况;

3、由于货物数量过多,售后服务跟不上;

4、营销绑架严重,部分卖家常用促销方式为“满多少减多少”。

业内人士表示,“双11”这类电商节日,本身就是对大型的进口电商平台和TOP商家更有益。而中小进口电商在此类大促中,就面临一个尴尬的处境。不少消费者是在一时冲动的情况下“剁了手”,事后发现商品的用处不大,或者商品与实物不符,就选择退款退货,给卖家带来不小的麻烦。

佳惠全球购的Ben认为,部分可以存活下来的小型进口电商,需要立足于社区,选择跨境O2O的模式,深耕产业链,保证产品的货源,获取消费者的信任,才能长久生存下来。

他表示,“‘双11’的火爆,就是得益于低价策略刺激了消费。但是大促只是提高销售额的一个方式,无论什么时候,从产品和服务的角度出发去做产品做客户,才是把店铺做大做强的关键。”

(文/雨果网 涂佳慧)

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