【亚马逊B2B专场③】亚马逊上决定你能跑多快的三个要素

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同样的产品，同样的价格，同样的起步时间，为什么有的人可以在短短的几个月内做到月销百万，而有的人做到月销百万却要花上几年的时间？亚马逊上快速成功靠的都是运气么？在2016年亚马逊“全球开店”卖家峰会上，亚马逊相关负责人和卖家分享了“亚马逊上决定你跑多快的三个要素”。

亚马逊上卖家的成长通常要经过五个阶段（投入期、成长期、爆发期、蜕变期、品牌期）。根据介绍，从投入期到品牌期发展期，有的卖家可能要花五年的时间才能完成这个过程，但有的卖家仅仅一年甚至八个月就得到了这样一个结果，这中间决定卖家能跑多快主要有这三大因素——产品、运营、意愿。

产品：

在亚马逊上做好产品，把产品做的极致，是成功的唯一窍门，没有其他捷径。亚马逊上的产品一定要做到三点。

第一，无论你是贸易商或是自有工厂，无论是哪一种商业模式，都要做到让产品具有性价比。

第二，一定要基于自身的优势来定位拓展，比如说成本优势，或者是新闻领域的专业度，或者在某些产品上的专利，或者经销商营销上的经验，从我们熟悉的擅长的领域去突破、去定位，往往能让运营事半功倍，起步也更加顺畅。

第三，注重客户反馈，在亚马逊上要基于对海外市场和当地消费者的了解进行选品和定位，然后再针对客户的反馈、产品的评价不断地积极响应，不断地进行产品迭代。这决定了企业的生命力，也决定了企业在亚马逊上究竟能走多远。

运营：

运营其实涉及到方方面面的内容，当企业进入了发展期特别是爆发期时，运营更是重中之重。可能当生意还很小的时候，企业会觉得运营能力对生意没有多大的影响，但是等业务发展到一定程度后，运营能力的优劣呈现出来的结果是截然不同的。

但这里所说的运营并不是指运营这个岗位，或是某个运营的人才，而是对整个公司布局的推进，以及对公司发展节奏的把握，包括各种实战经验、物流能力、客服能力、售后处理能力、 营销推广能力等。

意愿：

意愿主要体现在对人力的投入上，体现在对资金的投入上，体现在团体的配合度和执行力上。

对于决策者来说，如果想要做好亚马逊，有四点素质是必须要具备的，这也是在亚马逊上成功的关键：

第一，要有长期投入的决心和打算。

第二，投资在市场营销上。

第三，重视客户反馈，不断改进产品。

第四，打造一个愿意学习且有执行力的团队。

（文/雨果网 张毅）