亚马逊资深大卖家教你如何运营一个超级店铺!

跨境电商莱卡尼作者:乔邦主
2017-03-07 09:12:51

有卖家做亚马逊走的是铺货路线,如一个店铺批量上传几百上千款产品,这是传统电商的打法,在亚马逊平台行不通。对中小卖而言,采取小而美,少而精的路线才是运营亚马逊的明智之举。

亚马逊资深大卖家教你如何运营一个超级店铺

有卖家做亚马逊走的是铺货路线,如一个店铺批量上传几百上千款产品,这是传统电商的打法,在亚马逊平台行不通。对中小卖而言,采取小而美,少而精的路线才是运营亚马逊的明智之举。

一、如何打造亚马逊爆款,提升销量

1.要打造亚马逊爆款,不妨把目标放在进入行业类目TOP100,或者其他支撑一个爆款产品订单量的排名。这个目标通常不是容易达到的,这里作为我们前进的方向。

2.对此,我们要做这些工作:选择产品,产品定价,产品微创新,确定销售方式,进行市场调研,提炼并评估卖点,刷好评Review,制定营销方案,PPC广告投放。

3.此外,我们还应绝对占有buy box黄金购物车,做亚马逊FBA+海外仓,有较多的资金储备,备足一定量的货,相关人员储备到位,上促销活动,同时推广紧接着跟进。

二、如何运营亚马逊超级账号,变大卖

1.先说下运营一个超级店铺的思路:多平台运营+精准跨境物流+本地化运营+品牌化运营。既然是做亚马逊,就进行定位调研,寻找在这个平台上有市场潜力的产品。

2.整店的运营规划会涉及3个方面,包括团队打造,库存计划和资金计划。往下就是销售计划的分解与执行,这涉及到5个方面,分别是流量,销售额,客单价,产品转化率和产品分析。

3.保证和提高账号的销售额,在客单价一定的前提下,一方面要持续做流量,另一方面要提高产品的转化率。当然,也可以尝试提升产品的客单价这样的方式。

4.不管是哪种方式,都需要做以下8个方面的基础工作并不断优化:团队打造,付费推广,产品结构,数据分析,销售计划,营销方案,物流优化和监督体系。

5.在具体操作上,不仅要有销售目标,还要对目标分解,剩下的就是执行。目标有年度的销售额,月度的销售额,时间进度表,团队,库存和资金方面要做到的目标。

6.在目标分解上,遵循化大为小,由浅入深的原则,年度目标分解为月度目标,月度目标分解为流量转化率的推进计划,时间进度分解为以资金规划的推进计划等。

7.在目标执行上,主要是根据细化和量化的运营工作进行,如销售额目标在执行中要稳定和提升转换率,资金规划在执行中要看产品运营,包括开发新品数,备货数量等。

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