亚马逊站内引流②:变体的具体操作及注意事项

雨果网作者:雨果网
2017-04-12 17:19:35

亚马逊站内引流的方法——变体

亚马逊站内引流②:变体的具体操作及注意事项

图片来源:123rf.com.cn

《亚马逊站内引流①》中,千刀创客总经理Skyla将亚马逊站内引流的方法细分为:变体、广告、Feedback、Review、完美listing界面、促销、运输渠道和销量(秒杀)八种,每种引流方法的侧重点都有所不同,为亚马逊店铺带来的成效也是不一样的。本文将先从“变体”讲起,通过实例,阐述“变体”的具体操作,以及亚马逊卖家在进行变体时需注意的事项。

做变体能为亚马逊卖家带来哪些好处?

亚马逊站内引流②:变体的具体操作及注意事项

亚马逊上很多产品和店铺都会进行变体的操作,那作为Skyla细分出来的八大引流方法之一的变体究竟能给卖家带来哪些益处呢?Skyla将做变体的益处总结为:最大化买家评论、增加购买转化率和优化listing排名三个方面。

最大化买家评论。亚马逊会将相似的产品合并到单一的主要产品界面上,如果你的listing上有5个产品,亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起,面向所有的消费者。当消费者在搜索此类产品时,由于你的listing的信息量大,亚马逊会优先把你的产品呈现在消费者面前,信息量大的listing会排在信息量小的listing前端。

同时,变体可以将你产品的所有评论最大化,比如你的产品有3款颜色,那么无论消费者买了这3 款颜色中的任意一个颜色,其评论、信息都会在同一个页面上显示。

增加购买转化率。变体可以让消费者有更多的选择,在一定程度上可以吸引到消费者的注意,引起注意就代表能引导流量,流量才是王道。同时,变体也可以延长消费者在产品页面的浏览时间,每增加一秒的停留时间,其购买几率可能也就增加了一些,提高流量的转化率。

优化listing的排名。亚马逊会让有变体的listing排名更优。如果你有一款产品没上变体,其他卖家有变体,这个时候亚马逊会将有变体的产品推到前端,因为有变体的产品属性相对比没变体的多,在一定程度上会增加产品的曝光率,排名的优势也会增加产品的点击率。

亚马逊卖家要如何设置变体?

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变体是产品颜色、数量、价格等的选择,通过变体可以吸引到一定的客户,但需要注意的是变体数量无需设置太多,过多的数量反而会影响消费者的选择。

那变体究竟需要设置多少为宜,又要如何设置呢?

Skyla表示,一款产品通常设置5-8个变体为宜。比如变体的价格设置成三段式:一个低价引流价、一个赚好评的中间价格、一个比较高的赚取利润的价格,通过这样的设置可以增加产品的曝光率和搜索量。如果产品都是单一的价格,没有设置差价,其曝光率可能就会相对较低。比如一款产品价格是单一的10美金,消费者在进行搜索时选择价格区间10美金以下的产品时,这款产品就不会展现在消费者面前,所以有价格差的产品更容易被搜到,曝光量会更高。

再比如说把listing做了变体,这就相当于间接的让消费者有更多的选择停留在产品的页面,同时也增加了消费者在产品页面的停留时间。但如果listing只有一个产品,消费者觉得价格不合适,离开了产品的页面就很难再回头浏览了,除非货比三家后发现你的产品明显的优于其他产品,但这种几率是非常小的,所以对于卖家来说,要想尽各种办法,延长消费者在产品页面上的停留时间。

“有时候可能大家会说,如果我有五个产品,那就去做五个单品,这五个单品做到一个页面做变体的listing肯定更有优势,能让消费者在页面上多停留几秒就能增大成交的几率。”Skyla讲道。

亚马逊卖家在做变体时需要注意的事项

前文有提到,做变体并不是越多越好,过多的变体反而会影响消费者的选择,变体数量的设置也要根据产品的本身的属性去设置,那除此之外,亚马逊卖家在做变体时还需要注意哪些事项呢?

Skyla把做变体时可能出现的情况和小技巧提炼出以下几个方面:

1、亚马逊卖家不要将所有的变体做成同一个价格。比如不同颜色的产品,虽然在采购成本上价格是一样的,但是在亚马逊上卖的时候一定要将最好卖的颜色设置成中等价格,用比较好卖的颜色来拉动不是很好卖的颜色,分出来不同的价格阶梯。

2、亚马逊卖家想让哪一款颜色的产品成为主界面上的图片,就把该颜色设置为价格最低的,因为价格最低的产品图片会自动展示在主界面,如果所有颜色的价格都一样,那么主界面图片就会随机抓取。

如果亚马逊卖家所选的类目没有变体选项,也可以通过以下两种方法去操作

(1)从主类目到子类目去试,找到有变体的相关类目;

(2)看看竞争对手类似的产品是否有变体,如果有,就参考它放在了哪个类目下。

最后,Skyla为亚马逊卖家提炼的最精辟的一句话——“产品有变体就一定要去上传,产品没有变体想办法创造条件也要做出变体去上传!”(文/雨果网 张毅)

相关文章:

亚马逊站内引流①:“八大”引流渠道及“三大”痛点

亚马逊站内引流③:如何做好亚马逊站内广告?

亚马逊站内引流④:利用Feedback和Review实现产品排名提升

亚马逊站内引流⑤:listing界面与运输渠道的优化操作

亚马逊站内引流⑥秒杀与促销的选择和设置


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评论
如若2017-04-13 16:29:16

2

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为什么我们的产品有几个颜色选择 但是却没有显示“more colors available”? 另外,亚马逊上面有价格选择区间吗??
石榴绿茶2017-04-12 11:19:26

7

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在发布产品的过程中,有一些类目是不能够做变体的,有一些类目是能够做变体发布的,但无论是否能够做变体发布,总有一些卖家习惯于单个SKU单独创建。单独创建固然简单方便,但在某种程度上也会错失了一些潜在的流量。 细心的卖家在搜索的过程中会发现,在搜索结果展示页面,如果一个产品有变体,那么标题下面系统会自动显示一行,提示用户该Listing有更多的选项,而单独的Listing则没有此提示。当一个买家搜索到你的Listing,也许他对你展示出来的颜色款式并不感兴趣,但如果他能够从Listing中看到有更多其他选项的提示,顾客就会多了一点兴趣去查看以期能够在其他选项中获得合适的产品,如此一来,顾客的好奇心和兴趣所在,也能够为我们带来更多的流量。 对于变体的Listing,当一个顾客进入到你的产品详情页面,因为看到有更多的选择,客户购买的兴趣也会更大,从而更利于把流量转化成订单。所以,在有可能的情况下,建议卖家可以把同款产品、同类产品创建成变体,来提高转化率。 当然,有一利就有一弊,变体虽然可以提升流量和转化,但如果变体中子体太多,也会导致用户无从选择,从而以脚投票一走了之,一般情况下,建议变体以三到五个子体为宜。
超人2017-04-12 11:07:27

4

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亚马逊A9算法会涉及以下因素,其中就有多属性变体一项。在其他因素同等情况下,Amazon赋予了有多变体的listing更高的权重,可以获得更多曝光和流量。
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