亚马逊站内引流⑤：listing界面与运输渠道的优化操作

在此前的《亚马逊站内引流》系列文章中，小编已经将Skyla细分的亚马逊站内引流八大渠道（变体、广告、Feedback、Review、完美listing界面、促销、运输渠道和销量）中的“变体、广告、和Feedback&Review”四个方式的具体操作整理成文。

本文将把“完美listing界面”与“运输渠道”并在一起详细讲解。

如何做出完美的listing界面

listing界面做的好，对于吸引流量、增加消费者的购买欲望、提高转化率有很大的促进作用。Listing界面要做到完美，具体要如何操作呢？哪些细节是不容忽视的？Skyla从关键词、图片、大描述、小描述等方面对完美listing界面的打造展开详细的论述：

分类。“打造完美listing界面的第一步，就是要选对分类。”Skyla讲道。“正确的分类选择，可以大大提高消费者搜索产品的匹配度。”

标题。针对产品的标题现阶段已经不同于过去那种固定格式。Skyla根据当前平台的需求将标题的编写归纳为：“核心关键词+产品重要卖点+产品核心属性”，一个标题里要体现2-3个不同的核心关键词。

图片。首图一定要卖家自己重新拍摄。首图要能立体展示该产品，同时还要是符合平台需求的白底图，达到85%画面占有率。

“亚马逊A9算法——图片会构成0101数字编码，如果图片和某些产品的一样，该产品就不算是新品。因为亚马逊希望所有图片一样的产品都在同一条产品下面。产品不算新品，其排名流量就会很低，但卖家自己拍摄图片，由于图片独一无二，就会被亚马逊A9系统抓取得到一个更好的排名。

描述。Skyla表示：“描述的五个卖点一定记得把核心卖点写在前面，最好和你的产品图片相互呼应展现出产品特色，同时还要突出体现客户通常留差评的点，一次来衬托你的差异化竞争性，最后别忘记写上售后保障条款让买家放心。”

大描述首先要再次介绍这款产品，也要再次说明这款产品的特色，这两点需要亚马逊卖家展开思维多想想，最好不要和五个卖点重复，最后再写上产品的详细参数。

关键词。关键词的获取来源有以下这些渠道：平台搜索框下拉、消费者的Review、其他竞争对手标题、广告推荐词、关键词工具。关键词的原则——“前期放多，后期放精。”

完美的listing界面示例

优化运输渠道，提高服务质量

优化运输渠道，可以很大程度上提升消费者的购物体验，增加回评数量和好评率，间接的对亚马逊站内引流起到促进的作用。

“运输渠道作为卖家很大一部分的利润来源点，需要卖家不断的去做优化，对于做亚马逊的卖家，我们只讨论FBA的运输渠道，因为大家都知道不做FBA，亚马逊就没得做了。”Skyla介绍道。

以美国站的FBA头程运费为例：

快递直发    3-5天      ￥40.00/KG

空加派专线  7-10天     ￥30.00/KG

海运        40-60天    ￥10.00/KG

对于亚马逊的运输渠道的优化，Skyla举了一个例子：亚马逊上发出的首批货物，卖家可以选择快递直发的方式。这样货物快一点入仓，卖家也就可以尽快去做后续的推广；等到发第二批补货的货物时，卖家就可以用空加派专线的方式，然后再用海运的方式发一批货物；等到卖家在卖完第二次补货的空加派货物时，之后发的那批海运的货物也就差不多到货了。运输渠道就是要以这种不断货又最节约成本的方式去优化。

（文/雨果网 张毅）

相关文章链接：

亚马逊站内引流①：“八大”引流渠道及“三大”痛点

亚马逊站内引流②：变体的具体操作及注意事项

亚马逊站内引流③：如何做好亚马逊站内广告

亚马逊站内引流④：利用Feedback和Review实现产品排名提升

亚马逊站内引流⑥秒杀与促销的选择和设置