Instagram与耐克强强联合，能否各自突破瓶颈？

耐克公司于6月30日表示，它将通过Instagram出售部分产品，具体细节并未透露。消费者可以在Instagram毫无障碍地购物。

零售、奢侈品和化妆品电商对千禧一代垂涎已久，希望通过社交网络吸引这代人的注意力。

Instagram月用户达7亿，为企业提供了一个最佳的销售机会。Instagram深受时尚达人喜爱，自从两年前推出一键购买按钮以来，它的商业能力也稳步发展。

去年十一月，Instagram加紧了进军零售业的步伐，品牌商能够在他们的照片里添加产品标签，用户可以点击标签的描述获得更多的信息，然后再次点击进入零售商的网站购买产品。二十多个品牌都使用了这项功能，其中包括J. Crew、Kate Spade 和Warby Parker。三月，更多的品牌加入到这队伍中来。

Instagram仍然面临网购的种种挑战。首先，尽管早期结果显示，Instagram为电商带来更多销量，但它还不清楚添加标签能否抓住更多消费者。

其次，在社交和推销之间取得平衡并不容易。社交媒体就像是你的朋友，你不会喜欢朋友围着你，向你推销一个手提包。

尽管各品牌商认为Instagram走在行业的前列，但它仍面临来自竞争对手的挑战。Yoox Net-A-Porter Group SpA成功通过Facebook的WhatsApp抓住一部分的顾客。Snapchat阅后即焚的照片虽不适合电商，但它也可能做出改变。

如果Instagram不能采取行动吸引消费者，零售商只会另寻他法。例如英国服装电商Asos推出视觉搜索的功能，购物者可以使用Instagram帖子的截图在它的网站上搜索类似的商品，该举动的目标是掌控客户关系，摆脱社交平台的控制，让品牌自身获得主动权。

尽管如此，品牌商和Instagram合作仍然可以互利互惠。著名奢侈品牌能吸引更多Instagram用户，而耐克这类的品牌商同时也能赚更多的钱。

顾客越来越习惯网购昂贵的商品，只要支付的安全性得到保障，Instagram就可以利用其平台上的大量时尚达人，帮助时装业进一步扩张市场。

对于品牌商来说，和Instagram合作还有一大好处。Exane BNP Paribas的分析师Luca Solca表示，通过在社交媒体销售，各品牌能够绕过百货商店这类的批发商，更好地控制自己的分销渠道。耐克的举动更是说明了这一点，它打算将运动设备直接销售给顾客。

当然，与社交网络合作也并非毫无风险。电商通过Instagram获得大量收入，Instagram暂时没有从那里分一杯羹，但未来如若Instagram广告达到饱和，难保Instagram不会改变策略。

目前，耐克这类的品牌已经准备好承担风险，如果能够吸引那些痴迷于自拍的千禧一代，这带来的好处远远超过了风险带来的损失。

（编译/雨果网 陆欣然）