【亚马逊卖家故事】接手半年月销售破200万美元，离不开这9大运作模块

都是做跨境电商，为什么赚钱的总是别人，而且还是赚大钱！！！正在打拼的跨境电商卖家你有这样的感慨吗？

今天，小编将带你走进一位温州90后、创业两年的大卖，某跨境公司CEO Wade，他在店铺运营短短7个月内就实现了销量过亿的巨大突破。他的运营秘诀究竟是什么？

赶鸭子上架，却能年销1.3亿美金

2015年，Wade与几个好哥们一起创业，B2B业务与亚马逊店铺运营同时进行，业务做的风风火火。好景不长的是，1年时间，负责亚马逊店铺运营的合伙人揣着一肚子用公司钱堆起来的“运营心得和干货”单飞，B2C业务停滞。

为了不让公司的两个亚马逊账户坏死，2016年5月份开始，Wade接管了公司B2C业务亚马逊店铺的运营。作为跨境小白，他亲自专研学习运营技巧，这其中，也难免遇上许多“坑”。

据Wade介绍，初期，他参加了许多跨境电商峰会及沙龙活动，无一例外，所有的分享嘉宾都在探讨蓝海市场的重要性。“都让你做蓝海市场，这绝对是个大忽悠，因为蓝海市场的体量是非常小的，十分不具体，即便是在流量最大的情况下也只有30多单，卖家在付出巨大的时间成本和财力成本的情况下收效甚微。”

再来便是卖家朋友一直热议的亚马逊站外引流。许多卖家花费大量的精力开拓站外引流，在这过程中往往忽视对站内引流的重视，结果是反其道而行之。

Wade强调，“亚马逊自身站内的流量至关重要，只有在站内引流完善的前提下，进行站外的推广才能如虎添翼。”

跨境电商征途中有迂回曲折的坎坷，Wade也曾付出40万人民币的惨痛代价。

一批货值40万元人民币的手机配件，在运往海关清关的过程中因为涉及苹果公司的专利侵权被全数扣押。

从这些的经验教训中，Wade痛定思痛，开始深挖公司跨境电商运营诀窍和模块套路，并总结出了9大运营实操模块加以运用。随后公司发展慢慢起步，8月份开始日出百单，在4个亚马逊账户“并驾齐驱”的情况下，2016年底实现了月入200万美金，当年B2C业务达到1.3亿人民币。

运营的秘诀

1、公司运作9大模块

（图片/店铺运营9大模块）

上述的9大模块中，较为重要的是前五个：账号布局、大数据选品、爆款Listing布局、站内推广以及站外推广。

Wade表示，卖家需要着重针对以上运营板块并结合具体的运营实操进行深入分析，包括包括亚马逊A9算法的更新、平台政策和规则的相关变动。

比如推广，卖家不该采取失效且违规的黑科技去操作，而应该把重心放在广告、FBA订单和PC端三者结合起来操作，其中广告注意需要做具体的手动的精准匹配，以提高核心关键词的排名，将产品推到首页的前6位。

（图片/爆款关联思路）

2、大数据提高工作效率

在Wade的公司，运营人员很少甚至几乎不开会。据他介绍，运营人员直接借助表格中填写的数据内容得出市场和消费者的具体反馈。数据表格这种模式下反应出来的问题更加直观、清晰易懂，也更容易合适误差，省去了领导和小组成员冗长的会议流程和复杂的时间排布，在提高效率上事半功倍，执行力也更加高效。

3、资源的高效分配管理

“在运营亚马逊店铺的过程中，我们也渐渐尝到了甜头，传统B2B模式下的外贸越来越难做，面对消费者需求和市场形势的变动，B2B利润也在不断缩减，同样一款产品大批量出货的情况下赚取的单利润只有一块钱，而在亚马逊平台上的产品卖出去的净利润就有60块，所以我们就果断切断了传统B2B模式下的销售，把主要精力投放到跨境电商。”Wade说道。

而在跨境电商领域中的摸爬滚打也让他明白了一个道理，“资源”的合理运用和分配才是一切工作的重中之重。他每天只休息2个小时，照他的话说：“我不是在公司就是在去公司的路上，我不是去出差就是在赶往机场准备出差的途中……我不觉得我的工作和生活得不到平衡，有效率的工作才是生活的定义”。

2016年底，Wade借助亚马逊的Amazon Basic大步进军B2B市场，经过调整和试运营，2017年3月他开始给一些美国线下包括costco在内的超市，每次供应货值为400万美金左右的LED灯具和户外家居用品。

对于试图转型或已经开始转型跨境电商B2C+B2B模式的企业，Wade建议卖家不该被一种思维模式困死，应该多角度、多方位的探索出一套真正为自己所适用的运营技巧，花时间，花精力去探索和试错，总会有所收获。

值得注意的是，2017年9月26-28日即将举行的CCEE厦门雨果网跨境电商选品大会（点击“报名链接”）不仅有国内最优质工厂参与，主流跨境电商招商团队，千万至破亿不同等级专业卖家，代运营服务、资本等也将在场助力传统制造及外贸公司转型升级。

（文/雨果网 钟云莲）