eBay2017年Q4热销服饰产品清单及提升销量小技巧

eBayCBT作者:eBayCBT
2017-08-29 14:59:41

各大卖家及早准备库存,迎接今年度的销售高峰~

eBay2017年Q4热销服饰产品清单及提升销量小技巧

转眼间,2017年已经过了一半,而且即将进入第四季度旺季的销售高峰期。今天,我们会为大家分析旺季度时尚类别畅销的产品类别,让各大卖家能及早准备库存,迎接今年度的销售高峰期,增加商机。

北半球

在过去的头两季,男士服饰 (包括衣服及服饰) 是增长最快速的一个类别,不论是T-SHIRTS、休闲衬衫、运动衫,长裤及短裤等,都是增长快速的品类。很多品类每年的第四季度都是年度销售高峰期,包括大褛及外套、休闲衬衫、连帽衫、毛衣、长裤、冬季运动服装及外套等。我们建议卖家应该尽快预备以上的品类,迎接第四季度的销售高峰。

除了男士服装,第四季度当然不得不提节日服饰,特别是跟万圣节有关的派对服装。我们不久前已经发布了“2017年度万圣节主题趋势”,各位卖家可以参阅这篇文章。

女装方面,虽然销售增长没有男装一样明显,但一直都是买家最热爱购买的产品。其中大褛及外套、连帽衫、毛衣及正装等,都是每年第四季度热销产品

除了成人服饰外,儿童服饰也是卖家不能忽略的品类,过去一年的销售增长一直维持在双位数字的水平。不论是衣服、鞋子或是配饰,都是增长不俗的。

南半球

澳洲位于南半球的国家,其产品销售周期刚好与北半球地方相反,因此,第四季度热卖的商品会有不同。

在澳洲,第四季度热销的商品有下列各样:

女装:裙子、上衣及衬衫、短裙、泳装、T恤及短裤;另外,太阳眼镜、手袋及包包也是第四季度热销的产品。

男装:T恤、短裤、休闲衬衫及泳裤;另外,太阳眼镜、手袋及包包也是第四季度热销的产品。

旺季销售TIPS:

1. 使用海外仓

从数字上,我们发现,过去两个年度,利用海外仓销售服装产品的比例越来越高,而且销售增长远胜非海外仓销售的数字。所以,我们大力建议卖家仍尽快开通海外仓销售服装产品的渠道。以下产品是我们从数字上发现增张尤其迅速的产品:

* 裙子

* 女装衬衫

* 男装包包背包、女装手袋及包包

* 连身衣及连身裤

* 毛衣和连帽衫

* 大衣和夹克

利用海外仓出售产品的好处,相信大家都十分清楚了,但我们还要提醒大家,服装类别的海外仓销售的平均单价是远胜非外海仓产品的单价,由此可见,利用海外仓绍对可以帮助卖家生意额的增长。

2. 优化LISTING

除了探购合时和时尚的产品外,预备好产品LISTING资料同样十分重要。适当利用关键字和产品标识符可以增加产品暴光率,拍摄高清的产品图片同样是重要的。

3. 考虑捆绑销售

如果你的商品包含一些适合成套出售的商品(例如亲子装、连帽衫配牛仔裤等),不访试试把商品搭配放入同一条刊登里,以此来提升每单的平均销售额。如果你已经订了eBay

商店,不访利用管理促销功能来提供组合商品折扣促销,例如:买家买了一件连帽衣,不访为他额外购买的长裤打个八折,增加销量。

4. 利用社会媒体

如果你为来年旺季提供商品折扣,我们建议买家可以多利用社交媒体来扩大你活动的影响力(博客、FacebookTwitterPinterest等)。如果你的店铺没有自己的社交账户,那你可以选择直接推广特定的商品。最后,谨记要选出最佳的商品有节制地宣传,如果你每件商品都发出来宣传,那么你掉粉的速度就会快得超乎你想像,你也会失去潜在的客户。

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