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阻碍eBay卖家做海外仓的三大痛点与解决方法

我的这贴药方,专治海外仓疑难杂症。

阻碍eBay卖家做海外仓的三大痛点与解决方法

据2017年海外仓问卷调查统计,影响eBay卖家今年使用美国海外仓的主要原因是:

美国站

阻碍eBay卖家做海外仓的三大痛点与解决方法

英国站

阻碍eBay卖家做海外仓的三大痛点与解决方法

德国站

阻碍eBay卖家做海外仓的三大痛点与解决方法

澳洲站

阻碍eBay卖家做海外仓的三大痛点与解决方法

以上卖家反馈显示,阻碍eBay卖家做海外仓的第一大问题就是产品问题,所谓产品特点不适合海外仓发货,大部分都是指低单价产品,小部分是长尾产品。

这个问题的药方很简单,对于低单价产品:

● 打包销售,这样单价就提升了,可以承受海外仓运费(eBay上有不少买家是小商家的);

● 提升产品档次,往高端发展;

● 开发新的适合海外仓的单价高一点的产品(我们会有推荐品类的哦,具体怎么拿到,问客户经理吧)。

对于长尾产品:

● 降低单次发货数量,增加海外仓发货频次;

● 做海外仓分销,让其他卖家一起来卖。

阻碍卖家做海外仓的第二大问题是“海外仓发货在价格上远高于竞争对手”,说白了就是海外仓运费没有竞争力,比不过大卖家的规模效应。

这该如何是好?

一种办法是发愤图强,投入资源短时间内把海外仓做大,降低运费。另外一种办法,打不过对手就加入对手,和有价格竞争力的卖家合作。不过话说回来,目前第三方海外仓的价格还是可以让大部分产品有价格竞争力的。

阻碍卖家做海外仓的第三大问题是“资金不足”。其实目前市场上还是有不少融资渠道的,eBay也有相关贷款融资项目来支持卖家拓展海外仓。

对于英国和德国海外仓拓展,VAT始终是绕不过的一道坎。对于这个问题我只能说,遵守法规要求,早合规早解脱,有时候不合规的机会成本远大于合规的实际成本。

另外,卖家提到了德国和澳洲的产品认证问题。我们提倡专业的事问专业的人,第三方产品检测认证机构会给您专业的解答。

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