CCEE工厂秀（41）|德清津津：从重“量”到重“质”，围巾披肩编织出的大商机

【编者按】CCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家，帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。继3月深圳站（1.2万卖家参会）和6月上海站（1.5万卖家参会）之后，本年度第三站——厦门站（有望破2万卖家参会），将于9月26-28日在厦门国际会展中心拉开帷幕（金砖会晤场地）。

目前，展商报名工作基本结束，参展工厂已近上海站2倍之多，我们将陆续报道CCEE厦门站部分优秀参展工厂的情况，以供参考。以下是1688跨境专供（kj.1688.com）推荐的德清津津进出口有限公司（展位号:B55）的产品介绍，如果您对其产品有兴趣，想进一步合作，可以到现场咨询了解【报名参加】。

作为德清的支柱产业，德清围巾在鼎盛时期遍布全国1300多家超市，更成为中东、欧美、日韩等高端市场的“香饽饽”。

德清津津进出口有限公司的围巾产业发展就后劲十足。该公司负责人夏津津告诉雨果网，目前公司主营仿羊绒围巾、巴厘纱围巾、麻棉围巾、以及沙滩巾和防晒披肩等产品，年销售额在1000万-2000万左右。

解开产业突围“应用题”，坚定品牌路线是正道

经过10余年发展，德清围巾产业已初步形成了接单、采购、打样、织造、打结、整理、送货一体化的围巾加工体系，前景一片光明。

但随着用人成本增加、利润空间缩减、原材料价格上涨等因素，企业之间的竞争愈发激烈，加之传统的销售模式很难满足企业快步向前的节奏，这进一步制约了围巾产业的发展。

“围巾企业如何突围”是摆在当地众多企业面前的一道“应用题”。

夏津津表示，当前德清围巾应该拥抱变化、拥抱市场、拥抱互联网。“目前我们公司的产品会通过主流电商平台和社交网站进行销售，主要销往俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、美国、英国、加拿大等100多个国家。由于风土人情不同，市场需求也不同，针对不同的市场，我们会根据各个国家的主流电商平台和社交网站进行开发选品。”

现在德清津津进出口有限公司已拥有自主品牌Jinjin.QC，并与西班牙最大服装品牌旗下的zara、bershka、pull&bear等品牌合作，夏津津表示企业应该树立品牌发展的意识，专注品牌化路线，这才是企业能够长远发展的根基。

围巾披肩顺势走红，质检是核心竞争力

要说秋冬季时髦姑娘们最常必备的单品一定围巾，不但是温暖牌的常青款更是凹造型的首选，不过不知从何时起在这个说冷不冷到季节里披着“毯子”出街成为一股新潮流，这股潮流风带动了企业的发展……

“经历了突围的围巾显得更有质感，在质量方面存在自己的优势。”他说道，“在公司围巾的出口情况来看，经历了重“量”到重“质”的过程，尤其需要注意产品线头、包装的问题，因为包装的工人年龄可能会比较大，眼神不是很好，很难保证不存在线头的情况，一般公司在发货前会进行二次检查，来避免这些问题。”

他提到公司接下来将在沙滩巾和披肩围巾上将加大开发力度，同时希望在展会上对接各个平台的大卖家，以及中小型卖家，共建跨境美好未来。

（文/雨果网 涂佳慧）